Aufbau einer Geschäftspräsenz in Asien, Teil 2: Partnering for Success

Aufbau einer Geschäftspräsenz in Asien, Teil 2: Partnering for Success
Die Eröffnung eines Geschäfts in Asien kann eine berauschende Erfahrung sein. Bevor Sie jedoch die Band in Ihrem neuen Hauptquartier durchschneiden können, müssen noch viele Probleme gelöst werden: Zoll und Genehmigungen, Bank- und Finanzwesen, Suche nach potenziellen Standorten und Anpassung Ihres Geschäftsplans an die örtlichen Gegebenheiten.

Die Eröffnung eines Geschäfts in Asien kann eine berauschende Erfahrung sein. Bevor Sie jedoch die Band in Ihrem neuen Hauptquartier durchschneiden können, müssen noch viele Probleme gelöst werden: Zoll und Genehmigungen, Bank- und Finanzwesen, Suche nach potenziellen Standorten und Anpassung Ihres Geschäftsplans an die örtlichen Gegebenheiten. Fügen Sie das zu den mehr als 2.000 Sprachen hinzu, die auf dem Kontinent gesprochen werden, zusammen mit einem Mosaik aus Märkten, Kulturen, Traditionen und Rechtssystemen, und der Prozess kann überwältigend erscheinen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht gehen müssen allein. Durch die Bündelung mit einem lokalen Partner können Sie auf Kapital, Erfahrung und Know-how vor Ort zugreifen, das sonst Jahre benötigen würde. Im zweiten Teil unserer Serie über den Aufbau einer Geschäftspräsenz in Asien werden wir diskutieren, warum das Partnering-Paradigma den Unterschied zwischen nachhaltigem Erfolg in Ihrem asiatischen Unternehmen ausmachen oder einfach nur passieren kann.

Alles dreht sich um Guanxi

In Asien, persönliche Beziehungen sind ein wichtiger Teil der Überwindung vieler der oben genannten Hürden für die Wirtschaft. Dazu gehört es, sich Zeit zu nehmen, Ihre potentiellen Geschäftspartner kennenzulernen und die lokale Etikette zu respektieren, ob das heißt, eine spätabendliche soziale Verpflichtung zu akzeptieren, die Sie vielleicht vermeiden oder Geschenke austauschen würden, genannt omiyage . mit Mitarbeitern an den Feiertagen Ochugen und Oseibo .

Der gesellschaftliche Aspekt des Geschäfts ist für westliche Kulturen oft schwierig zu erfassen. Wie Professor Rosabeth Moss Kanter von der Harvard Business School hervorhebt, "nehmen nordamerikanische Unternehmen ... eine enge, opportunistische Sichtweise von Beziehungen ein, bewerten sie streng in finanzieller Hinsicht oder sehen sie als kaum erträgliche Alternativen zu einem vollständigen Erwerb an." Dies könnte dazu führen, dass sie den Aufbau von Beziehungen als Verschwendung von Zeit oder, schlimmer noch, als verschleierte Form der Korruption ansehen, anstatt als notwendiges menschliches Element im asiatischen Geschäftsleben.

In China ist das Wort für Beziehungen Guanxi . Im Gegensatz zur engeren westlichen Definition des Begriffs umfasst guanxi aber auch das, was wir unter Vernetzung, Verbindungen oder dem gegenseitigen Austausch von Gefälligkeiten verstehen. In einer tausendjährigen Kultur wie China ist der Ursprung von guanxi komplex, mit jahrhundertelangen Wurzeln der Loyalität und Verpflichtung. In jüngerer Zeit, während der Kulturrevolution der 1960er und 1970er Jahre, wird spekuliert, dass guanxi wieder an Bedeutung gewonnen hat, um Vertrauen in ein Klima des Misstrauens zu schaffen, in dem die Menschen ermutigt wurden, sich gegenseitig zu melden.

General Motors und SAIC: Eine kollaborative Erfolgsgeschichte

Und hier kann die lokale Partnerschaft für ein Unternehmen entscheidend sein, um in Asien Fuß zu fassen. Guanxi allein macht natürlich kein Geschäft. Aber das Prinzip der Vertrauensbildung, der Schaffung von Situationen, in denen Innovation über kulturelle Grenzen hinaus gedeihen kann, ist von entscheidender Bedeutung. Lokale Allianzen können dazu beitragen, Ihr Geschäft auf dem neuen Territorium zu verankern und ihm einen entscheidenden Vorteil für die Zusammenarbeit zu verschaffen.

Wenn Sie nach einer gemeinsamen Erfolgsgeschichte in Asien suchen, suchen Sie nicht weiter als General Motors. Trotz seiner schwierigen Leistung nach 2008 in Nordamerika hat sich GM in den vergangenen zwei Jahrzehnten zum führenden Automobilhersteller in China entwickelt. Ein Großteil dieser Errungenschaft ist auf eine erfolgreiche Allianz mit seinem Partner, der Shanghai Automotive Industry Corporation (SAIC), zurückzuführen. GM und SAIC haben sich bei der Eröffnung von Werken in ganz China von Shandong bis Shenyang zusammengeschlossen.

Neben der bloßen Schaffung einer nationalen Infrastruktur führte die Zusammenarbeit auch zu einem beeindruckenden Grad an technologischer Innovation: GM schloss sich SAIC bei der Einführung von Automatic an Getriebe in China, sowie die Entwicklung von Doppelkupplungsgetrieben und Elektrofahrzeugen. So erfolgreich war die Allianz, dass sie kürzlich eine Vereinbarung zur Expansion in den indischen Markt unterzeichnet haben.

Living Systems

Um die guanxi -Ethik und das Potential für Beziehungen und Vertrauensbildung vollständig zu erfassen, bietet sie Ihren Unternehmungen in Asien die Versuchung, das Konzept ausschließlich in opportunistischen Begriffen zu betrachten. Wie Prof. Kanter abschließend sagt, sind Geschäftsallianzen "lebendige Systeme, die sich in ihren Möglichkeiten fortentwickeln. Über die unmittelbaren Gründe hinaus, die sie für die Aufnahme einer Beziehung haben, bietet die Verbindung den Parteien eine Option auf die Zukunft, die neue Türen und unvorhergesehene Möglichkeiten eröffnet. <

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