Die Brillanz des Scheiterns, in den Worten eines selbstgemachten Milliardärs

Die Brillanz des Scheiterns, in den Worten eines selbstgemachten Milliardärs
Michael Rubin freundete sich mit der Dame an, die seine Inkassoanzeigen in der High School ablieferte. Denn als er 16 war, war Rubin $ 200.000 im Loch. Da zu sein - so weit unten zu sein, so früh in seiner Karriere - ist genau das, was er sagt, machte ihn zu dem immer hungrigen, immer ruhelosen Geschäftsmann, der er heute ist.

Michael Rubin freundete sich mit der Dame an, die seine Inkassoanzeigen in der High School ablieferte. Denn als er 16 war, war Rubin $ 200.000 im Loch.

Da zu sein - so weit unten zu sein, so früh in seiner Karriere - ist genau das, was er sagt, machte ihn zu dem immer hungrigen, immer ruhelosen Geschäftsmann, der er heute ist. Rubin sitzt an der Spitze von Kynetic, einer Dachgesellschaft für drei E-Commerce-Unternehmen, die zusammen mehr als 2 000 Vollzeitkräfte und Tausende von Teilzeitbeschäftigten beschäftigen.

Rubins Karriere begann früh, und als er 14 war, hatte er sein eigenes Geschäft für Skiausrüstung eröffnet. Am Ende einer schneefreien Skisaison, als Rubin 16 Jahre alt war, hatte Rubin Schulden in Höhe von 200.000 Dollar für Händler und nicht genug Inventar, um es abzudecken, selbst wenn es eine Nachfrage von schneegebundenen Skifahrern gab.

& ldquo; Ich war im Wesentlichen Bankrott im Alter von 16, & rdquo; sagt Rubin. & ldquo; Diese fast Nahtoderfahrung hat den nächsten Erfolg für mich im Geschäft gebaut. & rdquo;

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Da der Inkassobüro täglich auftauchte, brauchte Rubin einen cleveren - und schnellen. Er stellte fest, dass, wenn sein Skiladen nicht in der Lage war, die Skiausrüstung zu verkaufen, es auch keine anderen in der Nähe befindlichen Skiladenbesitzer gab. Rubin stieß auf Skiausrüstungen im Wert von $ 200.000, die zu einem Verkaufspreis von etwas mehr als $ 12.000 versteigert wurden.

Das Problem? Rubin hatte nicht $ 12.000.

Sein Vater weigerte sich, ihm Geld zu leihen, weil er wollte, dass Rubin aufs College ging, und er wusste, dass es eine kleinere Chance geben würde, wenn sein Sohn ein bestehendes Geschäft führen würde. Rubin ging zu einem Familiennachbarn und lieh sich das Geld aus. Es kam zu einem sehr hohen Preis - ungefähr 1.000 Dollar pro Woche.

Als Rubin seine Eltern umging und den sehr teuren Kredit von seinem Nachbarn erhielt, konnte er das Ski-Inventar bei der Abfertigung kaufen. Dann drehte er sich um und verkaufte das Inventar auf dem Großhandelsmarkt, wodurch er seine Schulden begleichen konnte. Das war ein ganz neues Geschäftsmodell für Rubin - Kauf und Verkauf von Closeouts - und es funktionierte.

Zu ​​der Zeit, als Rubin in seinen 20ern war, hatte er ein Closeout-Geschäft aufgebaut, das mehr als 100 Millionen Dollar Umsatz generierte.

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Rubin hat das Geschäftsmodell gelernt, weil er musste. Er wurde gegen die Wand gedrückt. So hat Rubin das meiste von dem gelernt, was er über das Geschäft weiß.

Hier sind seine besten Tipps.

1. Versagen ohne Angst. & ldquo; Ich glaube so stark daran. Ich könnte dir eine lange Liste von Dingen geben, die ich falsch gemacht habe, & rdquo; sagt Rubin.Besonders bemerkenswert war, mehr als $ 200.000 Bankrott bei 16 zu sein. & Ldquo; Das war übrigens ein großer Fehler, & rdquo; er sagt.

Rubin sagt, dass er oft von aufstrebenden s über ihre großartigen Ideen hört, aber sie werden durch eine Vielzahl von Ängsten durchweg blockiert.

2. Lerne vom Scheitern. Im gleichen Atemzug, in dem Rubin Möchtegern-Fehler propagiert, sagt er auch, dass man daraus lernen muss, um es produktiv zu machen. Um Fehler zu machen, müssen Sie aus jedem Fehler lernen.

& ldquo; Ich mag es zu scheitern, & rdquo; er sagt. & ldquo; Ich hatte so viele Fehler und jedes Mal, wenn ich versagt habe, habe ich herausgefunden, wie ich wachsen kann. & rdquo;

3. Geh nicht alleine. Wenn Sie eine Firma aufbauen wollen, müssen Sie schlaue Leute dazu bringen, Ihnen zu helfen. Rubin, der Sportbegeisterte, sagt, dass es darum geht, ein solides Team zu haben. & ldquo; Wenn Sie eine große Idee haben und danach suchen, müssen Sie das richtige Team zusammenstellen, & rdquo; sagt Rubin.

4. Konzentriert bleiben. s sind oft leicht erregbar. Aber um ein großartiges Geschäft aufzubauen, müssen Sie fokussiert bleiben. & ldquo; Viele Male habe ich abgelenkt, & rdquo; sagt Rubin. & ldquo; Das hat den Erfolg geschädigt oder behindert. & rdquo; Rubin sagt, dass er mit seinem frühen Sportartikelgeschäft, GSI Commerce, zu leicht abgelenkt wurde. Aber mit Kynetic, dem Geschäft, das er derzeit führt, ist Rubin & ldquo; Laser fokussiert. & rdquo;

5. Liebe was du tust. Für Rubin ist Ruhestand nicht am Horizont, weil er liebt, was er tut. Er hat es immer geliebt, Geschäfte zu bauen, und das bedeutet, dass die Motivation leicht fällt. & ldquo; Manche Kinder sind gut im Sport, andere sind gut in der Schule. Ich habe die Geschäfte immer geliebt, seit ich ein kleines Kind war. Es war immer etwas, das ich wirklich genossen habe, & ldquo; Rubin sagt.

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