Brander Vorsicht: 5 Fallstricke, die Ihr Startup begrenzen werden

Brander Vorsicht: 5 Fallstricke, die Ihr Startup begrenzen werden
Sie sind begeistert, dass Sie eine großartige neue Geschäftsidee gefunden haben. Sie arbeiten hart und warten darauf, dass Kunden einen Weg zu Ihrer Haustür schlagen. Und dann wird Ihr Glaube als Geschäft ein Wahrscheinlichkeitsspiel. Rund 476.000 neue Unternehmen werden pro Monat erstellt laut Berichte.

Sie sind begeistert, dass Sie eine großartige neue Geschäftsidee gefunden haben. Sie arbeiten hart und warten darauf, dass Kunden einen Weg zu Ihrer Haustür schlagen.

Und dann wird Ihr Glaube als Geschäft ein Wahrscheinlichkeitsspiel.

Rund 476.000 neue Unternehmen werden pro Monat erstellt laut Berichte. Viele werden in den ersten Jahren kämpfen - und letztendlich wird die Hälfte scheitern und die andere wird erfolgreich sein. Wie Sie die Marke hinter Ihrem Startup aufbauen, verwalten und vermarkten, wird bestimmen, in welcher Hälfte Sie sind.

In meinen Jahren als professioneller Markenentwickler, Professor für Markenbildung und Autor eines beliebten Leitfadens zum Markenaufbau, habe ich die gleichen Fallstricke - immer und immer wieder - zu sehen, begrenzen diese jungen Unternehmen. Behalten Sie diese potenziellen Probleme im Auge, und Sie werden sie besser überwinden können.

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1. Führen Sie ohne Karte aus

Eine überzeugende Geschäftsidee kann Ihnen die Illusion vermitteln, dass Sie nur laufen können, um in den Markt zu kommen, und es wird gelingen.

Aber nicht zu verstehen, wo Sie anfangen oder wohin Sie gehen wird Sie stattdessen drehen lassen. Bevor Sie etwas tun, müssen Sie Ihren Ausgangspunkt, die Stärken Ihres Angebots, die Merkmale des Marktes, in dem Sie antreten, und die Möglichkeiten, die Sie anstreben, verstehen.

Das Lesen von Branchennewslettern ist ein großartiger Ausgangspunkt. Also ist online graben. Mach deine eigene Marktforschung. Erreichen Sie ähnliche Geschäfte. Sie würden überrascht sein, wie leicht zugänglich Geschäftsinhaber für Aufsteiger sind. Führen Sie Umfragen, Fragebögen und Fokusgruppen durch, um potenzielle Kunden zu entschlüsseln. Machen Sie die Grundlagen.

Nur wenn Sie wissen, wo Sie anfangen, können Sie Ihr ultimatives Geschäftsziel bestimmen.

2. Skimp on brand building

Menschen denken, dass der Aufbau einer Marke nach ist, Sie haben sich auf dem Markt bewährt und das Geld dazu haben.

Ein Startup kann den Weg des Erfolgs gehen - oder Implosion - mit ein paar Entscheidungen oder Marktveränderungen. Oft hängt die Fähigkeit dieses Startups, Wert zu erfassen, davon ab, ob es bereits für etwas steht und die richtigen Kunden angezogen hat. Und dennoch scheuen viele Start-ups bei der Markenbildung, wie Forschung und Marketing, und versäumen es daher, die richtigen Konsumenten zu finden.

Indem Sie Ihr Produkt von Anfang an testen und ein Marketing-Aktivitätssystem aufbauen, steigern Sie Ihre Marke langfristiges Potenzial. Limitierte Dollar sollten keine Entschuldigung sein. Es gibt mehrere kreative Möglichkeiten und Tools mit Social Media und Reviews, die es Ihnen ermöglichen, Recherchen durchzuführen, ohne die Bank zu sprengen.

Ebenso können Sie schnelle Marketing-Experimente durchführen, zum Beispiel mithilfe von Suchkampagnen, ob ein Rabatt, eine Anzeige oder ein Wettbewerb treibt Ihre Verkäufe an. Experimentieren, bauen und messen. Lassen Sie keine Markenbildung für den Rest. Es wird zu spät sein.

3. Stehen Sie für eine Wäscheliste von Funktionen

Die meisten Startups sind am Anfang von dem Produkt definiert, das sie verkaufen, also eine lange Liste von Funktionen. Aber Verbraucher kaufen nicht wirklich Eigenschaften - sie kaufen Vorteile, die ein bestimmtes Bedürfnis lösen.

Der beste Weg, Nutzen zu erbringen, ist über eine Marke - ein Versprechen einer Erfahrung, die weit über Produkt hinausgeht. Dann können Sie sich darauf konzentrieren, diese Vorteile zu liefern, zu kommunizieren und zu fördern, die Sie wirklich unverwechselbar machen und für mehr Attraktivität sorgen. Versuchen Sie, diese Fragen zu beantworten: Wie lautet die 30-Sekunden-Aufzugsrede Ihrer Marke? Welche Vorteile bieten Sie? Was macht dich anders? Wessen Bedürfnisse löst ihr?

Intrigiert mich zwischen dem ersten und dritten Stock. Schreib das auf. Machen Sie es klar, überzeugend und relevant. Dann benutze es als Nordstern in allem, was du tust. Wenn Sie das nicht können - wenn Sie Ihre Marke nicht mit einer laserscharfen Intensität fokussieren können - werden Sie für immer verloren und undefiniert sein. Unklarheit im Branding ist wie im Dunkeln zu fotografieren.

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4 wissen müssen. Fokus auf Quantität vs. Qualität

Der Antrieb, den Umsatz zu steigern - schnell - ist der Lebensnerv aller.

Wenn Sie sich jedoch auf rücksichtslose Kundenakquise konzentrieren, werden Sie auf lange Sicht verlieren. Erstens, Sie werden nicht jene Verbraucher bekommen, die wirklich wichtig sind. Zweitens geben Sie wahrscheinlich nicht jedem die bestmögliche Erfahrung, die Sie mit der Zeit machen.

Markentreue ist der Goldschatz am Ende des Regenbogens. Kunden, die Ihr Geschäft vertrauen, respektieren und empfehlen. Sie werden Markenbotschafter. Aber diese Beziehung ist hart verdient, und es ist Ihre Aufgabe, die Arbeit zu erledigen.

Denken Sie daran, dass Ihre Kunden Ihren Service oder Ihr Produkt wahrscheinlich woanders finden können. Also strecke sie aus, höre zu und denke über ihre Einsichten und Vorschläge nach. Jede Kundenbeziehung ist wertvoll. Keine Kunden, keine Verkäufe.

5. Ruh 'dich zu schnell auf deinen Lorbeeren aus

Sobald du alle Teile an Ort und Stelle hast und das Gefühl hast, dich in deiner Branche etabliert zu haben, ist es die perfekte Zeit, um ... wieder von vorne anzufangen.

Seit du deine Reise begonnen hast In diesen Monaten oder Jahren hat sich die Branche verändert. Dein Markt hat sich verändert. Social-Media-Plattformen haben neue Tricks hinzugefügt. Neue Apps wurden erstellt. Aus dem Nichts ist Persimmon das neue Schwarz. Und konkurrierende Unternehmen sind Ihnen einen Schritt voraus und kämpfen um Ihre Kunden.

Noch nie hat sich das Geschäft in so kurzer Zeit so dramatisch verändert. Wenn Sie nicht mit Änderungen und Aktualisierungen Schritt halten, werden Sie die Nachrichten von gestern sein. Wissen, was funktioniert, was nicht ist und diszipliniert sein, um deine Markenbildungsreise anzupassen. Sei verpflichtet, vor allem zu lernen. Denken Sie daran, Charles Darwin Evolutionstheorie gilt auch für Marken: "Es ist nicht die stärkste der Arten, die überlebt, noch die intelligentesten, die überlebt. Es ist dasjenige, das anpassungsfähig ist, um sich zu verändern. "

Lassen Sie sich von diesen Fallstricken nicht zu einer negativen Statistik machen. Mit der richtigen Strategie, Klarheit, Marktverständnis und einer gewissen Handlungsplanung für Ihr Startup können Sie erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen erheblich.

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