Markenlizenzierung bietet mehr Outlets für Profit und Exposure

Markenlizenzierung bietet mehr Outlets für Profit und Exposure
Haben Sie sich jemals gefragt, wie Coca-Cola, ein Unternehmen, das sich auf Ihre Getränkebedürfnisse konzentriert, Marken-T-Shirts oder Mützen verkauft? Oder wie stellt Ihnen Newell Rubbermaid eine solche Produktreihe unter einem einzigen Markennamen zur Verfügung? Während Unternehmen diese Produkte manchmal selbst herstellen, können sie es manchmal anderen Herstellern überlassen, diese Produkte unter ihren Markennamen herzustellen und zu vermarkten.

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Coca-Cola, ein Unternehmen, das sich auf Ihre Getränkebedürfnisse konzentriert, Marken-T-Shirts oder Mützen verkauft? Oder wie stellt Ihnen Newell Rubbermaid eine solche Produktreihe unter einem einzigen Markennamen zur Verfügung?

Während Unternehmen diese Produkte manchmal selbst herstellen, können sie es manchmal anderen Herstellern überlassen, diese Produkte unter ihren Markennamen herzustellen und zu vermarkten. Als Gegenleistung für die Verwendung ihrer Marke berechnen diese Unternehmen dem Hersteller eine Gebühr. Eine solche Vereinbarung wird Markenlizenzierung genannt und kann als eine Vereinbarung definiert werden, die ein Unternehmen autorisiert, das ein Produkt oder eine Dienstleistung (einen Lizenznehmer) vermarktet, um eine Marke von einem Markeninhaber zu leasen oder zu mieten. Der Eigentümer, der ein Lizenzprogramm betreibt, erhält dafür einen Teil des Umsatzes (Lizenzgebühr).

Die Lizenzierung ermöglicht Unternehmen, deren Marken eine hohe Präferenz haben, ihren latenten Wert zu erschließen und den Nachholbedarf zu decken. Nachdem Apple das iPhone auf den Markt gebracht hatte, entstand sofort ein Bedarf an Zubehör. Apple hätte sich entschieden, das Zubehör herzustellen und zu vertreiben, entschied sich jedoch dafür, dass es sich nicht um das Kerngeschäft handelte, und entschied sich daher dafür, den Bedarf durch Lizenzierung zu decken. Die Lizenzierung der iPhone-Marke ermöglichte es Unternehmen, eine Vielzahl von großartigen Produkten zu produzieren, um das iPhone benutzerfreundlicher zu machen und das Erlebnis zu verbessern. Beispiele sind das Bose Sound System mit iPhone-Dockingstation, Produkte, mit denen ein iPhone über die integrierte Stereoanlage eines Fahrzeugs gehört werden kann, und iPhone-Halter, die Benutzern & ldquo; ihre Musik mitnehmen & rdquo; wenn sie unterwegs sind.

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Lizenzierung ermöglicht Markeninhaber die Möglichkeit, neue Kategorien zu betreten, damit sie sofortige Markenpräsenz auf dem Regal und oft in den Medien. Zusätzlich lizenzieren Firmen ihre Marken:

1. Lizenzgebühren Obwohl dies normalerweise nicht der wichtigste Grund ist, generiert die Lizenzierung Einnahmen aus Garantie- und Lizenzgebühren. Garantien werden in der Regel jährlich festgelegt und als Prozentsatz der erwarteten jährlichen Lizenzgebühren berechnet. Lizenzzahlungen werden in der Regel als Prozentsatz der Großhandelserlöse berechnet. Solange die Marke geschützt ist, würde kein Generaldirektor die gesunde Injektion ablehnen, die diese Zahlungen zu seinem Endergebnis bringen.

2. Marketingunterstützung. In vielen Fällen muss der Lizenznehmer Marketing-Dollar bereitstellen, um die lizenzierte Kategorie zu unterstützen. Diese Marketingausgaben bieten wiederum zusätzliche Markenpräsenz. Wenn ein Lizenznehmer beispielsweise sein Produkt in einem wöchentlichen Rundschreiben promotet und eine End-Aisle-Anzeige erhält, erzeugt die Werbung und Verkaufsanzeige nicht nur Produktverkäufe, sondern fördert auch das Kerneigentum.

3. Zugang zu neuen Kategorien, Bereichen eines Geschäfts oder zu neuen Kanälen. Einige Lizenzgeber sehen die Lizenzierung als eine Gelegenheit für & ldquo; test & rdquo; die Lebensfähigkeit einer neuen Kategorie, ohne dass größere Investitionen in neue Fertigungsprozesse, Maschinen oder Anlagen getätigt werden müssen. In einem gut geführten Lizenzierungsprogramm behält der Eigentümer die Kontrolle über das Markenimage und profitiert von zusätzlichen Einnahmen. Es profitiert auch von der Markenpräsenz in neuen Kanälen oder Ladengängen. Zum Beispiel können die Katzentoilettenbehälter der Marke Rubbermaid sowohl im Massenkanal, der den Kern von Rubbermaid bildet, als auch in Spezialtiergeschäften verkauft werden, die den Kern der United Pet Group, des Lizenznehmers, bilden.

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4. Geschäfts- oder Marktkenntnisse. Durch die Lizenzierung seiner Marke an einen Dritthersteller kann ein Grundstückseigentümer neue Unternehmen erproben oder sich mit einer geringeren Anfangsinvestition in neue Länder begeben, als durch den Bau und die Besetzung seiner eigenen Betriebe. Da die Herstellung und der Vertrieb der Produkte vom Lizenznehmer - dem Unternehmen mit der Produktkompetenz - durchgeführt werden, ist das Engagement des Lizenzgebers für das Produkt sehr gering und es besteht keine Verpflichtung zum Lagerbestand. Als ich bei Rubbermaid arbeitete, lizensierten wir Kochgeschirr in einer kleinen Region Asiens, um zu sehen, wie gut es funktionieren würde.

5. Ein wettbewerbsfähiger Streik. Für Lizenzgeber, die wissen, dass ihre Marke in eine Kategorie fällt, die von ihrem Konkurrenten kontrolliert wird, kann die Lizenzierung eine intelligente und effektive Methode sein, um einen Rivalen in einer Kategorie zu ihrem Geschäft zu bekämpfen. Mit der Offensive wird der Lizenzgeber seinerseits den Konkurrenten von seinem eigenen Kerngeschäft ablenken. Was wäre zum Beispiel, wenn Adidas einen Schuhhersteller lizenziert hätte, um direkt gegen Nikes ehemalige Firma Cole Haan anzutreten?

6. Strategisches Wissen. Da viele Lizenznehmer selbst Experten sind, bieten sie dem Lizenzgeber Zugang zu immateriellen Werten wie geistigem Eigentum (durch Lizenzierung von Inbound), Produktdesign und Marketing-Know-how, Supply-Chain-Management, neuen Kundenbeziehungen und strategischen Allianzen. Als echte Partner können Lizenzgeber und Lizenznehmer beginnen, Foren zu veranstalten, in denen sie Ideen austauschen, die nicht nur die lizenzierte Kategorie, sondern auch die anderen Bereiche der Unternehmen beider Unternehmen wachsen lassen.

Die Markenlizenzierung bietet sowohl für den Markeninhaber als auch für den Lizenznehmer enorme Vorteile, aber mehr noch, es ermöglicht den Verbrauchern, die gewünschten Produkte und Dienstleistungen von den Marken zu kaufen, die sie lieben. Davon können wir alle noch viel mehr halten.

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