Der größte Fehler ignoriert das Gesetz von Angebot und Nachfrage

Der größte Fehler ignoriert das Gesetz von Angebot und Nachfrage
Startups, bitte beachten Sie. In Ihrer Eile, um Ihr Geschäft zu beginnen, haben Sie vielleicht eine wichtige Sache vergessen. Nur weil Sie eine Geschäftsidee haben, bedeutet das nicht, dass jemand kauft, was Sie verkaufen. Die Prinzipien von Angebot und Nachfrage sind elementar, aber viele Unternehmen verstehen das von Anfang an falsch.

Startups, bitte beachten Sie. In Ihrer Eile, um Ihr Geschäft zu beginnen, haben Sie vielleicht eine wichtige Sache vergessen.

Nur weil Sie eine Geschäftsidee haben, bedeutet das nicht, dass jemand kauft, was Sie verkaufen. Die Prinzipien von Angebot und Nachfrage sind elementar, aber viele Unternehmen verstehen das von Anfang an falsch. Bevor Sie weiter gehen, stellen Sie sich folgende Frage:

Wer außer Ihnen will eigentlich, was Sie verkaufen? Ob die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine ernsthafte Frage mit zwei Teilen ist. Beide müssen zufrieden sein. Zuerst müssen die Leute es wollen. Zweitens müssen sie bereit sein, sich mit ihrem hart verdienten Geld dafür zu trennen.

Im Verkauf hilft es, wenn die Leute zuerst wollen, was Sie verkaufen. Wenn Sie keine Nachfrage nach Ihrem Produkt sehen, kann dies mehrere Gründe haben.

Related: Wie kann ich feststellen, ob es eine starke Nachfrage nach meinem Produkt geben wird?

Sie sind vielleicht zu früh dran. Die Welt war 1994 noch nicht bereit für den Sega-Kanal. Die Online-Plattform für abonnementbasierte Spiele hatte 250.000 Abonnenten auf dem Höhepunkt, wurde aber 1998 verpufft. Jetzt wird Online-Gaming weithin akzeptiert. Eine großartige Idee ist ihrer Zeit vielleicht einfach voraus.

Die Leute mögen es, aber sind nicht bereit, Ihren Preis dafür zu zahlen, oder vielleicht wollen die Leute nicht Ihr Produkt um jeden Preis. Sie sehen vielleicht nicht den Wert darin, finden es zu schwierig zu verstehen oder denken nur, dass es eine dumme Idee ist. Was auch immer der Grund ist, es ist besser, es jetzt herauszufinden, bevor Sie wirklich über Ihren Kopf kommen.

Sobald Sie feststellen, dass eine Nachfrage besteht, finden Sie heraus, wie schwach oder stark die Nachfrage ist. Wie viele Einheiten des Produkts werden derzeit monatlich oder jährlich verkauft? Das Wissen über das Niveau der Nachfrage wird Ihnen helfen, Ihre Preise zu bestimmen. Bei hoher Nachfrage können Sie einen höheren Preis festlegen. Wenn die Nachfrage gering ist, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis senken.

Aber warte - da ist mehr. Wenn Sie Glück haben, ein Produkt zu haben, nach dem die Leute verlangen, ist das großartig. Aber es gibt mehr zu beachten. Für den Anfang, wer sind Ihre Konkurrenten? In einem perfekten Geschäft hoffen Sie auf eine hohe Nachfrage und nur wenige Anbieter konkurrieren mit Ihnen um Kunden.

In meinem fünften Unternehmen habe ich beschlossen, eine Software für die Online-Gehaltsabrechnung ausschließlich für den Markt für kleine Unternehmen zu entwickeln. Ich wusste, dass es in diesem Bereich bereits etablierte Wettbewerber gab. Ich habe mich bewusst für ein Produkt entschieden, das für andere nur schwer zu kopieren ist, und hat damit mögliche Konkurrenz sofort aus dem Weg geräumt. Ich wusste auch, dass meine potenziellen Kunden, Kleinunternehmer, ein Nischenmarkt sind, der von Universal-Software nicht gut bedient wurde. Ich wusste, wir könnten es besser machen, dass unser Angebot einfacher und erschwinglicher wäre.

Related: Alle Systeme wachsen

Ich habe viel Erfahrung in der Software-Entwicklung, und es kann ein langer, manchmal schmerzhafter Prozess sein.Deshalb hätte ich diese ehrgeizige Idee nicht berührt, ohne zu wissen, dass es eine Nachfrage und eine Möglichkeit gibt, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Also zurück zu dir: Vielleicht hast du genau das, was jeder will, aber du bist vielleicht nicht der Einzige, der es verkauft. Recherchieren Sie und stellen Sie folgende Fragen:

  • In welches Marktgebiet wollen Sie eindringen (lokal, regional, national)?

  • Wie viele Mitbewerber gibt es für Ihr Produkt?

  • Wie erfolgreich sind sie?

  • Wie wird sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Bezug auf Qualität vergleichen?

  • Was ist ihr Preis und wie werden sich Ihre Preise vergleichen?

  • Wie schnell können Ihre Wettbewerber den Service oder das Produkt liefern?

Sind Sie der Spitzenreiter? Groß! Wenn nicht, müssen Sie fest etablieren, wie Sie anders sind. Fragen Sie, warum Kunden Sie über etabliertere Marken wählen sollten. Ist Ihre Qualität der Konkurrenz überlegen? Bieten Sie erstklassigen Support, der von niemandem in der Branche erreicht wird? Was ist Ihr Plan, um sie zu gewinnen?

Das Gesetz von Angebot und Nachfrage ist einfach, aber grundlegend für Ihren Erfolg. Tun Sie Ihrem Geschäft einen Gefallen und finden Sie heraus, wo Sie stehen, bevor Sie Ihr Geschäft beginnen!

Zugehörig: 5 Strategien zur Generierung des Konsumentenbedarfs