Vermeide diese Finanzierungsfehler, die Geschäftsbewertungen zunichte machen

Vermeide diese Finanzierungsfehler, die Geschäftsbewertungen zunichte machen
Es ist ein guter Zeitpunkt, ein kleines Geschäft zu verkaufen: Im ersten Quartal 2017 schlossen 2.368 Deals, ein Plus von 29 Prozent gegenüber dem Vorjahr, laut BizBuySells Insight Bericht. Allerdings hat nur ein Fünftel der Listings auf dem Online-Marktplatz für den Verkauf von Kleinunternehmen einen Deal im Jahr 2016 abgeschlossen.

Es ist ein guter Zeitpunkt, ein kleines Geschäft zu verkaufen: Im ersten Quartal 2017 schlossen 2.368 Deals, ein Plus von 29 Prozent gegenüber dem Vorjahr, laut BizBuySells Insight Bericht. Allerdings hat nur ein Fünftel der Listings auf dem Online-Marktplatz für den Verkauf von Kleinunternehmen einen Deal im Jahr 2016 abgeschlossen. Eine gute Finanzierung gehört zu den wichtigsten Faktoren, die zu einem erfolgreichen Verkauf führen. Im einfachsten Fall werden attraktive Unternehmen durch gute Schulden finanziert, während unattraktive Unternehmen auf uneinbringlichen Forderungen aufbauen. Oft bestimmen Entscheidungen über Finanzen, die früh im Leben eines Unternehmens getroffen werden, ob ein Geschäft Jahre später erfolgreich verkauft werden kann oder nicht.

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Gute Schulden fallen in drei Kategorien :

Finanzierung zum Erwerb von Anlagevermögen, die den Arbeitsablauf und die Effizienz verbessern oder eine effizientere Nutzung von Arbeitskräften oder Vermögenswerten ermöglichen.

  1. Schulden zum Erwerb von Immobilien, die mit dem Geschäft verkauft oder nach dem Verkauf als zusätzliche Einnahmequelle gehalten werden können
  2. Betriebsmittelkredite und -linien, die dem Unternehmen helfen, zu wachsen.
  3. Beginnen Sie mit einem Überblick über die Finanzierung und Nutzung des Anlagevermögens.

Unternehmen sollten eine gute, dauerhafte Finanzierung für mindestens drei Jahre haben effizienteste, Cashflow-positive Organisation. Diese Planung beginnt mit einer Überprüfung der Finanzierung des Anlagevermögens. Zum Beispiel sind Druckereien und Bauunternehmen dafür bekannt, High-End-Geräte zu kaufen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Wenn diese Ausrüstung nur in 20 Prozent der Fälle genutzt wird, entsteht ein fester Schuldenaufwand in Verbindung mit variablen Einnahmen, was dem Geschäft einen schlechten Dienst erweist, indem eine Bilanz erstellt wird, bei der der Cashflow keine Schulden rechtfertigt. Da Käufer nur auf wiederholbare Cashflows achten, wird das Endergebnis ein niedrigerer Kaufpreis sein.

s, die verkaufen wollen, sollten alle solchen Bilanzaktiva überprüfen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen finanziell gesund ist. Ein Unternehmen, das Schulden zur Finanzierung von nicht ausgelasteten Vermögenswerten einsetzt, einschließlich Maschinen und Immobilien, sollte die Situation verbessern. Wenn zum Beispiel ein Vermögenswert nicht ausgelastet ist, ist es aus Bilanzsicht sinnvoller, den Vermögenswert zu verkaufen, die Schulden zurückzuziehen und diese Arbeit zu subcontrizieren.

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Käufer mag keine uneinbringlichen Forderungen, die in drei Kategorien fallen:

Schuldenfinanzierung leistungsschwachen Vermögen oder Immobilien, wie oben ausgeführt

  1. Wesentliche Kreditkartenschulden als Betriebskapital verwendet werden, weil das Geschäft hat keine ausreichenden Kreditlinien
  2. Hohe Zinsschulden.
  3. Während diese Kredite bequem und leicht online zu abonnieren sind, sind Kredite mit Zinssätzen von 20 Prozent pro Jahr oder höher eine Abzweigung für einen neuen Käufer . Während schlechte Schulden das Geschäft über Wasser halten können, signalisieren sie, dass das Geschäft schwer zu finanzieren ist.

Die richtige Finanzierungsart stellt sicher, dass das Geschäft effizient arbeitet und einen echten Cash Flow hat, der wiederholbar ist und danach weitergeht der Verkauf. Beispielsweise ist die Übernahme eines großen Darlehens zur Modernisierung von Maschinen in einer Weise, die den Umsatz für die Bedienung der Schulden erhöht, für ein Unternehmen als fortdauerndes Problem sinnvoll, aber wenn es kurz vor einem Verkauf getätigt wird, wird der Gewinn dieses Verkaufs sinken, es sei denn, der Cashflow fließt entsprechend erhöhen.

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Jahressteuer- und Abrechnungsmanöver vermeiden, die Einnahmen mindern.

Wer sein Geschäft verkaufen möchte, sollte auch auf Steuervermeidungsschemata verzichten B. die Abrechnung von Kunden nach Ende des Geschäftsjahres, das frühzeitige Zahlen von Rechnungen oder der Kauf zusätzlicher Geräte oder Fahrzeuge für die Abschreibung der Abschreibungen. Solche Maßnahmen führen zu Umsatzeinbußen und Kostensteigerungen und können es dem Käufer erschweren, Ihr Geschäft zu verstehen und zu verstehen, wie es profitabel wird. Das ist nie eine gute Sache, wenn Sie versuchen, ein Geschäft zu verkaufen.

s, die zu früh Investitionen aus dem Venture Capital oder anderswo getätigt haben und zu viel Kontrolle über das Geschäft abgeben mussten, kann es schwer haben, den Preis, den sie später in einem Verkauf haben wollen, zu bekommen, weil sie selbst besitzen klein von einem Prozentsatz ihrer Firma. Solche Unternehmen wären besser daran gewesen, eine kleinere Menge an Finanzmitteln von Freunden, Verwandten oder Angel-Investoren aufzubringen, um das Geschäft zu starten und die Kontrolle zu behalten.

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Besitzer, die nahm Partner gegen Barzahlung frühzeitig an sollte eine schriftliche Vereinbarung haben, um spätere Probleme zu vermeiden, wenn es um den Verkauf des Unternehmens geht. Stellen Sie sich beispielsweise vor, ein Spitzenkoch mit einem Partner, der das Geld für die Einrichtung eines Restaurants bereitstellte. Bei dieser Art der geschäftlichen Ehe kann ein Ehevertrag später viele Kopfschmerzen erschweren.

Im kommenden Jahrzehnt hoffen etwa 10 Millionen Kleinunternehmer, ihre Firma in den Ruhestand zu verkaufen. Unternehmen, die gute Bewertungen erzielen, werden gute Prozesse und Methoden haben, die Gewinne erwirtschaften, und Finanzwerte haben, die positives Eigenkapital, Goodwill und einen Cashflow zeigen, der ausreicht, um Schulden zu begleichen und dem neuen Eigentümer ein gutes Gehalt zu zahlen.