Aufmerksamkeit Nonprofits: 5 Geheimnisse, um Spender anzuziehen

Aufmerksamkeit Nonprofits: 5 Geheimnisse, um Spender anzuziehen
Nach 35 Jahren Fundraising komme ich immer wieder auf einige Worte der Weisheit von Joan Flanagan zurück, einem Pionier in der Anwendung von Fundraising-Prinzipien auf die Bedürfnisse von Basisorganisationen und Autor mehrerer Bücher, darunter Erfolgreiches Fundraising. & ldquo; All das Wissen über Fundraising kann in zehn Worten zusammengefasst werden & rdquo; Flanagan sagt.

Nach 35 Jahren Fundraising komme ich immer wieder auf einige Worte der Weisheit von Joan Flanagan zurück, einem Pionier in der Anwendung von Fundraising-Prinzipien auf die Bedürfnisse von Basisorganisationen und Autor mehrerer Bücher, darunter Erfolgreiches Fundraising.

& ldquo; All das Wissen über Fundraising kann in zehn Worten zusammengefasst werden & rdquo; Flanagan sagt. & ldquo; Frag sie, danke ihnen, frage sie noch einmal, danke nochmal. & rdquo;

Ich berate mich mit vielen gemeinnützigen Organisationen, und sie finden diese Worte eine große Erleichterung. Sie haben Fundraising immer als kompliziert, mysteriös und unheimlich empfunden, etwas, das sie nicht anfassen wollen. Sie gehen davon aus, dass sie jemanden mit entsprechenden Referenzen einstellen müssen, so wie man einen Buchhalter, Klempner oder Anwalt anstellen würde, um ihr Gebot zu erfüllen. Ja, wenn Sie Geld sammeln wollen, müssen Sie Leute fragen - und das bedeutet Leute, die Sie kennen. Aber habe keine Angst.

Fundraising ist wirklich ziemlich einfach. In seinem Herzen ist es eine Person, die eine andere bittet, sich zu engagieren, Hilfe zu leisten, Stellung zu beziehen oder sich einer Bewegung anzuschließen. Ja, es gibt Strategien und Techniken, aber sie sind weit weniger wichtig als die eine Qualität, die man braucht, um erfolgreich zu sein: Leidenschaft für die Mission.

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Vor diesem Hintergrund finden Sie fünf Schritte, um Ihre Spender zu identifizieren, zu fragen und zu engagieren. Mach das gut und die Leute werden großzügig geben.

1. Identifizieren Sie Perspektiven. Befolgen Sie das ABC der Prospektion:

Zugang: Haben Sie den potenziellen Spender ? (Anmerkung: die reichen Fremde sind im Allgemeinen nicht Aussichten.)

Glauben: Behandelt diese Person Ihre Ursache? Kapazität: Haben Sie

Geld zu geben? Bedenken Sie auch, dass 70 Prozent der Amerikaner gemeinnützige Organisationen und die meisten philanthropischen Dollars von Haushalten mit niedrigem und mittlerem Einkommen - nicht unzugänglichen Wohlhabenden - erhalten.

Wir sind von potenziellen Spendern umgeben, wir neigen dazu, sie nicht zu sehen. In den Worten von Autor Kim Klein, & ldquo; Du kennst bereits alle Leute, die du wissen musst, um das Geld aufzubringen, das du aufbringen musst. & rdquo;

2. Erziehen und kultivieren Sie Ihre Aussichten.

Die klassische Strategie ist ein & ldquo; Kultivierungsbesuch & rdquo; um deine Arbeit zu beschreiben, aber es ist in Ordnung, kreativ zu werden. Laden Sie sie zu einer Aufführung ein, geben Sie Führungen durch Ihre Einrichtung, bitten Sie sie, bei der Reinigung eines Flusses zu helfen, Mahlzeiten zu liefern oder mit Kindern in Ihrer Vorschule zu spielen. Die Möglichkeiten sind endlos. Wenn Menschen Ihre Arbeit aus erster Hand erfahren, werden sie inspiriert sein, etwas zu geben. 3. Bitten Sie um Unterstützung.

Die effektivste Art zu fragen ist von Angesicht zu Angesicht. Legen Sie einen Termin per Telefon oder E-Mail fest und machen Sie den Zweck des Meetings transparent. Wenn Sie sich treffen, verbringen Sie Zeit damit, sich über die Aussichten zu informieren, indem Sie Fragen stellen, bevor Sie Ihr Projekt vorstellen. Die große Fähigkeit im Fundraising ist zuzuhören - nicht zu reden - also bereiten Sie Fragen im Voraus vor. Related: Wie ein NYC Nonprofit mit Unternehmen arbeitet, um die Welt zu einem besseren Ort zu machen

Zum Beispiel, & ldquo; Als du letzten Monat unser Naturschutzgebiet besucht hast, wie war diese Erfahrung? & rdquo; Oder & ldquo; Sie unterstützen unsere Organisation seit einigen Jahren, warum? Warum ist unsere Arbeit für Sie sinnvoll? & rdquo;

4. Danke und erkenne die, die geben.

Der Standard-Dankesbrief ist ein guter Anfang, aber es ist nur ein Anfang. Personifizieren Sie den Brief, indem Sie eine handgeschriebene Anmerkung hinzufügen. Rufen Sie den Spender an, nur um sich zu bedanken (oder noch besser, ermutigen Sie ein Vorstandsmitglied oder einen Freiwilligen, den Anruf zu tätigen.) Oder bitten Sie eine der Personen, die von Ihrer Arbeit profitieren, einen Dankesbrief zu schreiben. Organisieren Sie eine Geberanerkennungsveranstaltung. Bringen Sie Spender Blumen oder hausgemachtes Essen. Wie bereits erwähnt, unterscheiden sich Personalisierung und Kreativität von anderen gemeinnützigen Organisationen. 5. Beziehen Sie sie tiefer in Ihre Arbeit ein.

Suche nach Möglichkeiten, die emotionale Investition deiner Unterstützer zu erhöhen. Bitten Sie sie, sich freiwillig zu melden, was Führungsrollen in Ausschüssen oder im Verwaltungsrat beinhalten könnte. Rekrutiere sie, um als Botschafter zu dienen, die mit ihren Freunden sprechen werden. Das Beste von allem, fragen Sie nach Anleitung. Wie das alte Sprichwort sagt, & ldquo; Wenn Sie Rat brauchen, fragen Sie nach Geld. Wenn Sie Geld wollen, fragen Sie um Rat. & rdquo; Es ist erwähnenswert, dass nur 15 Prozent der Arbeit im Fundraising & ldquo; die Frage. & rdquo; Die anderen 85 Prozent kommen vor und nach dem Sie fragen. Die erfolgreichsten gemeinnützigen Organisationen bauen starke, dauerhafte Beziehungen zu ihren Spendern auf und suchen nach Möglichkeiten, sie während des gesamten Zyklus zu engagieren. Wenn Sie dies konsequent und absichtlich tun, werden Sie eine Menge Geld sammeln.

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