Apfel möchte seinen Fußabdruck am Arbeitsplatz erweitern

Apfel möchte seinen Fußabdruck am Arbeitsplatz erweitern
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf Reuters Apple Inc beginnt mit seiner aggressivsten Expansion auf dem Firmengelände und stellt eine dedizierte Vertriebsmannschaft ein, um mit potentiellen Kunden wie Citigroup Inc zu sprechen und mit ihnen zusammenzuarbeiten ein Dutzend oder so Entwickler, zwei Quellen, die mit seinen Plänen vertraut sind, sagen.

diese Geschichte erschien ursprünglich auf Reuters

Apple Inc beginnt mit seiner aggressivsten Expansion auf dem Firmengelände und stellt eine dedizierte Vertriebsmannschaft ein, um mit potentiellen Kunden wie Citigroup Inc zu sprechen und mit ihnen zusammenzuarbeiten ein Dutzend oder so Entwickler, zwei Quellen, die mit seinen Plänen vertraut sind, sagen.

Experten sagen, dass das Unternehmen eine allmähliche Verlangsamung des Wachstums - hervorgehoben durch iPad-Verkäufe, die in drei geraden Quartalen zurückgegangen sind - durch die Ausweitung seiner Präsenz am Arbeitsplatz zu kompensieren hofft.

Drei Monate nach der Partnerschaft mit IBM, um Apps für Firmenkunden zu entwickeln und auf Geräten zu verkaufen, beginnen die Pläne des iPhone-Herstellers, die Branchenführer Hewlett-Packard, Dell Inc., Oracle und SAP herauszufordern Form annehmen.

Details bleiben knapp, aber einige Branchenexperten sagen, dass die Verbindung mit Big Blue Apple die Gelegenheit gibt, Hewlett Packards und Dells Dominanz der Büro-IT sowie die Beherrschung von Arbeitsanwendungen durch Oracle und SAP herauszufordern.Je nach Fortschritt kann es die Bemühungen von Microsoft, Samsung oder Google im entstehenden Markt für mobile Arbeitsanwendungen behindern.

Apps-Entwickler und andere Quellen, die mit den Plänen von Apple vertraut sind und die nicht öffentlich sprechen konnten, lieferten zusätzliche Informationen darüber, wie der iPhone-Hersteller hinter den Kulissen arbeitet.

Der iPhone-Hersteller hat eng mit einer Gruppe von Startups zusammengearbeitet, darunter ServiceMax und PlanGrid, die sich bereits auf den Verkauf von Apps an Unternehmen in Amerika spezialisiert haben. Die beiden Personen, die mit den Plänen vertraut sind, die aber nicht öffentlich über sie sprechen konnten, sagen, Apple sei bereits in Gesprächen mit anderen Entwicklern von mobilen Unternehmen, um sie in eine formellere Partnerschaft zu bringen.

PlanGrid ist eine mobile App für Bauarbeiter, um Blaupausen zu teilen und zu betrachten. ServiceMax ist eine mobile App, mit der Unternehmen Flotten von Außendiensttechnikern leicht verwalten können, indem sie sicherstellen, dass sie Zugriff auf die richtigen Informationen haben.

Apple hat spezielle Vertriebsteams entsandt, um mit den Chief Information Officers zu sprechen. Mindestens ein Finanzdienstleistungskonzern, Citigroup, hat Gespräche geführt, um eine der beiden mit der Angelegenheit vertrauten Quellen zu informieren, sagte Reuters.

Eine andere Person, die mit den Plänen des Entwicklers vertraut ist, teilte Reuters mit, dass ServiceMax, dessen bestehende Kunden Procter & Gamble und DuPont umfassen, acht Abendessen mit Apple im vergangenen Jahr an Standorten in den Vereinigten Staaten veranstaltet hat. Etwa 25 oder 30 Chief Information Officers und "Chief Service Officers" tauchen typischerweise bei diesen gemeinsamen Marketing- und Verkaufsveranstaltungen auf.

ServiceMax lehnte einen Kommentar zu dem ab, an dem speziell mit Apple gearbeitet wurde. PlanGrid lehnte auch einen Kommentar ab.

Aber der Chief Marketing Officer von ServiceMax, Stacey Epstein, sagte, dass 95 Prozent seiner Kunden Apple-Geräte verwenden. Jeder neue Kunde wird in der Regel Tausende von iPhones und iPads bestellen, fügte sie hinzu.

"Allein der Markt für Außendienstleistungen ist ein Markt mit einem Umsatz von 15 Milliarden US-Dollar", sagte Epstein. "Einer unserer Kunden kann tausende Außendiensttechniker haben. Das ist eine riesige Marktchance für Apple."

Apple lehnte dies ab Geschichte.

"Unordentliche, dumme" Forderungen

Apple hat seine Pläne größtenteils seit Juli geheim gehalten, als es den Deal mit IBM bekannt gab. Ihre Partnerschaft wurde abwechselnd als eine Traumallianz gefeiert oder als unsichere Verbindung zwischen zwei Unternehmen mit sehr unterschiedlichen Philosophien abgetan.

Viele amerikanische Unternehmen setzen bereits Tablet-PCs für den Einsatz im Pharmabereich und für das mobile Rechnungswesen ein.

& ldquo; Aus Sicht von Apple ist das Unternehmen sehr chaotisch, oft unangemessen oder sogar dumm in seinen Forderungen ", sagte John Rymer, Analyst bei Forrester." Sie hatten nie ein Geschäftsmodell, um damit umzugehen. Aber sie wollen die Durchdringung und sie wollen, welchen Marktanteil sie bekommen können. & rdquo;

Seine Rivalen haben ähnliche Ambitionen. Eine separate Quelle, die mit der Angelegenheit vertraut ist, sagte, dass Samsung seine Bemühungen verstärkt, Geräte an große Unternehmenskunden zu verkaufen.Das Unternehmen habe den ehemaligen Chief Information Officer Robin Bienfait eingestellt, um diese Bemühungen anzuführen, und sei auf der Suche nach Akquisitionsmöglichkeiten, sagte die Person. Die Quelle forderte Anonymität, da sie an privaten Gesprächen beteiligt waren.

Apple brauchte auch Hilfe, um in Unternehmen einzudringen. Es stützt sich auf die prädiktive Software von IBM, Sicherheit und Datenanalyse auf Unternehmensebene, um seine bevorstehende Anwendungssuite von Konkurrenzprodukten von Oracle und Microsoft zu unterscheiden, so die beiden ursprünglichen Quellen.

Mitarbeiter von IBM Global Technology Services, der ausgelagerten IT-Abteilung, werden den technischen Support für Kunden im Rahmen der Initiative übernehmen, und die beiden Unternehmen planen auch den Aufbau einer dedizierten 24-7-Hotline gemäß einer kürzlich aktualisierten Support-Website von Apple.

Der iPhone-Hersteller versucht möglicherweise, das Modell zu reproduzieren, das dem iPhone gut gedient hat: Haken Sie den Client an der Software und dem Inhalt an und halten Sie ihn dann für die Hardware zurück, was den Anteil der Löwen an Apple untermauert.

& ldquo; Es macht Sinn, aber der Teufel steckt im Detail ", sagte Rymer bei Forrester." Die Apps müssen funktionieren und wirtschaftlich sein. Können sie Lösungen produzieren, die für genügend Menschen sinnvoll sind und die Kosten gegenüber den Kunden senken? Wir werden sehen. "

(Bearbeitung von Edwin Chan, Bernard Orr)