Alle richtigen Bewegungen

Alle richtigen Bewegungen
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Juli 2011 von . Subscribe » Nachdem er von Cisco Systems zurückgetreten war und einige Jahre als privater Technologieberater in der Region von Denver gearbeitet hatte, war Stan Kramer bereit für eine Low-Tech-Investition. Ein Freund, der ein Angelinvestor in der schnelllebigen Burritos-Franchise Qdoba gewesen war, konnte nicht aufhören, über das Geld zu reden, das er aus dem Restaurant machte.

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Juli 2011 von . Subscribe »

Nachdem er von Cisco Systems zurückgetreten war und einige Jahre als privater Technologieberater in der Region von Denver gearbeitet hatte, war Stan Kramer bereit für eine Low-Tech-Investition. Ein Freund, der ein Angelinvestor in der schnelllebigen Burritos-Franchise Qdoba gewesen war, konnte nicht aufhören, über das Geld zu reden, das er aus dem Restaurant machte. Kramer gefiel, was er 2004 hörte und in das Konzept einkaufte.

Das Problem war, dass es keine Gebiete mehr in der Nähe seines Hauses gab, also entschied er sich, sechs Geschäfte in und um Portland, Oregon zu eröffnen.

"Ich dachte, es wäre eine passive Investition" "Ich dachte, ich könnte einen Mann in Oregon anheuern, um Dinge zu erledigen, und wie mein Freund, viel und viel Geld verdienen."

Es lief nicht so wie geplant. Bei seinen vierteljährlichen Besuchen in Oregon beobachtete er, dass es Tonnen von Kunden gab und dass die Angestellten motiviert schienen. Aber nach vier Jahren und mehreren Hunderttausend Dollar investierten die Läden immer noch nicht. Kramer besprach die Situation mit seiner Frau Jeanie und erwog, seine Verluste zu kürzen. Stattdessen entschied er sich, einen letzten Stoß zu machen: Er würde 90 Tage nach Oregon gehen, und wenn er das Schiff nicht wieder auf Kurs halten könnte, würde er die Investition aufgeben.

Bevor Kramer sich auf den Weg machte, schrieb er sich in einer Qdoba-Klasse für Besitzer ein - etwas, was er als abwesender Franchisenehmer versäumt hatte - und verbrachte zwei Wochen hinter der Theke, schöpfte Avocados aus und hackte Tomaten und grillen Huhn. Er lernte alles, was das Unternehmen Führungskräften beibringt, von der Planung der Mitarbeiter bis hin zum Essen.

"Es hat den ganzen Unterschied in der Welt gemacht", sagt er. "Bevor ich in meine Läden ging, stand ich auf und sah mich um und sagte:" Irgendwas stimmt hier nicht. "Aber ich wusste es nicht Als ich von dieser Klasse zurückkam, war es, als würde ich Luminol an einem Tatort besprühen. Ich konnte überall Blutspritzer sehen. Ich sah Leute, die etwas falsch machten, und sagte: "Das kannst du nicht tun!"

In Oregon implementierte Kramer Qdobas Best Practices und schrieb einen Geschäftsplan für jedes seiner Geschäfte. Er wechselte einige Manager und bewertete die Stärken und Schwächen jeder Einheit. Und während dieser dreimonatigen Geschäftsreise, um seine Investition zu retten, realisierte er auch etwas viel Größeres: Wenn er sein Franchise arbeiten lassen wollte, konnte er sich nicht auf Telefonanrufe zu Leuten verlassen, die 1 000 Meilen entfernt waren. Er würde nach Portland ziehen müssen.

Während die meisten Franchisenehmer nicht den Luxus haben, abwesende Eigentümer zu sein, stehen sie oft vor einer ähnlichen Entscheidung wie Kramer. Aus vielen Gründen können Franchisenehmer sich dazu entschließen, in eine andere Stadt oder einen anderen Staat - oder manchmal auch in ein anderes Land - zu ziehen, um das gewünschte Konzept zu öffnen.

Es gibt keine Statistiken darüber, wie viele Menschen umziehen, aber Einige Franchises ermutigen motivierte Kandidaten aktiv dazu, in neue Märkte zu wechseln, und bieten manchmal sogar Anreize, wie Umzugshonorare oder reduzierte Lizenzgebühren.Das Franchise erhält einen qualifizierten Kandidaten in einer Schlüsselregion, und der Franchise-Nehmer bekommt Neuland mit einer größeren Chance auf Erfolg.

Doug Schadle, ein Partner von Rhino 7 Franchise Development Corporation in North Carolina, sagt, dass der Wechsel zu einem Franchise eher selten ist, aber dass immer mehr Menschen sich aus einem depressiven Markt auf eine grünere Weide ziehen. Er warnt jedoch davor, dass es zu viel schwieriger wird, ein Geschäft zu eröffnen, wenn man seine Heimat und sein Netzwerk verlässt. Auf der anderen Seite gibt es Szenarien, die sinnvoll sind.

"Wenn die Qualität des Lebens der Hauptgrund dafür ist, dass du dich bewegst und du dahin gehst, wo du den Rest deines Lebens verbringen willst, macht das Sinn", sagt er. "Manchmal werden Leute von einem bestimmten Franchise-Geber verliebt , aber alle Territorien sind ausverkauft, vielleicht sollten sie umziehen. "

Deshalb hat Chris Mecklem im Februar diesen Jahres von Fort Collins, Colorado, weggezogen. Mecklem ist seit einigen Jahren Partner in einem Funkturmgeschäft, aber die lukrative Arbeit dauert nur vier Monate im Jahr. Nach acht Monaten trieb er Mecklem in den Wahnsinn. Er suchte nach einem zweiten Geschäft.

Als er die Teppichreinigung von Oxi Fresh fand, war er beeindruckt und das Konzept passte zu seinem Budget. Aber als er zum Discovery Day der Firma ging, erfuhr er, dass alle Territorien in Fort Collins und den meisten von Colorado bereits verkauft waren. Mecklem saß drei Monate auf der Idee und suchte nach anderen Geschäften, aber er kehrte immer wieder zu Oxi Fresh zurück.

"In diesen drei Monaten bin ich mehrmals mit einem Oxi-Fresh-Techniker in der Gegend von Fort Collins herumgefahren und habe mit mehreren Kunden gesprochen und sie gefragt, warum sie Oxi Fresh gewählt haben." Sie waren begeistert und ich bekam mehr und mehr beeindruckt. Auf dem Feld sind die wahren Meinungen. Mit all diesen Informationen habe ich beschlossen, es zu versuchen. "

Das bedeutete, den Staat, den er liebte, zu verlassen. Er sah San Antonio an, aber er hatte nicht das Gefühl, dass Texas das Richtige war. Stattdessen entschied er sich für Las Vegas, und dieser Schritt scheint sich auszuzahlen.

"Der erste Monat war ein Kampf, und ich habe nicht die erwarteten Zahlen gemacht", sagt er. "Aber jetzt bin ich viel beschäftigter und ich mache sogar einen kleinen Profit, den ich nicht habe Ich denke, ich würde es für ein oder zwei Jahre sehen. "

Franco Gelsomino machte seinen Umzug am Neujahrstag 2010. Nach 11 Jahren in Südkalifornien, wo er in der Finanz- und Immobilienbranche arbeitete, wollte er sein eigenes Geschäft eröffnen. Aber er war nicht glücklich mit dem Geschäftsklima in Kalifornien und war vorsichtig mit den massiven Defiziten des Staates. Er wollte gehen, wusste aber auch, dass er westlich der Rocky Mountains bleiben wollte.

"Ich habe umfangreiche Recherchen durchgeführt und festgestellt, dass Idaho und der südwestliche Teil des Staates gut zu mir und meinen Zielen passen", sagt er und stellt fest, dass er glaubt, dass Idaho einer der geschäftsfreundlichsten Staaten des Landes ist. Auf Platz fünf der Wirtschaftsfakultät Milken Institute. Im Treasure Valley, das sich zwischen Boise und Caldwell erstreckt und eine halbe Million Menschen beherbergt, gründete er sein Franchise-Franchise "Right At Home".

Gelsomino glaubt nicht nur, dass die Lebensqualität in Boise viel besser ist, er fühlt sich, als hätte er viel Raum zum Wachsen. "Eine halbe Million Menschen, das ist ein Viertel der gesamten Bevölkerung des Bundesstaates, mögen sich anhören Kleine Fläche für einige, aber eigentlich ist es nicht ", sagt er." Diese Gemeinschaft wächst weiter, und Menschen von den Küsten kommen immer wieder hierher, um aus dem städtischen Durcheinander herauszukommen. Es wurde zu einem der 10 besten Plätze von Outside gewählt und Forbes. "

Im Oktober 2009 packten Bill und Gayla Clark ihr Haus in der Nähe von Atlanta und zogen nach Birmingham, Alabama, um ihre Primrose School-Kinderbetreuungs-Franchise zu eröffnen, nachdem sie gesehen hatten, wie sehr es ihren Enkeln gefallen hat. Es war nicht nur das nächstgelegene Gebiet, das sie finden konnten, sondern Primrose zahlte auch ihre Umzugsgebühren. Es gab noch andere Vorteile: Eine andere Tochter wohnte in der Nähe, und Birminghams Größe war komfortabler für das Paar, das ursprünglich von Rochester nach New York zog.

"Atlanta hatte seine Herausforderungen", sagt Gayla. "Birmingham ist der Größe von Rochester ähnlicher und ich fühle mich hier noch wohler als in Rochester, die Atmosphäre und die Menschen sind beide großartig. "

Natürlich kann der Umzug in eine neue Gegend stressig sein. Hinzu kommt die Ungewissheit, ein kleines Unternehmen zu gründen und die langen Stunden, die ein solches Unterfangen mit sich bringt, und die ganze Sache kann eine Feuerprobe sein. Für Stan Kramer und seine Frau Jeanie war es besonders schwierig. Sie hatten beide starke Verbindungen zum Gebiet von Denver, besonders Jeanie, und es dauerte einige Zeit, um in Oregon Wurzeln zu schlagen.

"Es hat zwei Jahre gedauert, aber wir kommen dorthin", sagt Kramer. "Ich bin beschäftigt mit Geschäften, also treffe ich Leute wie Anwälte oder Makler und ich bekomme so viel soziale Interaktion. Meine Frau hatte eine Das große, robuste soziale Leben in Denver, und es war eine Herausforderung, das zu ersetzen.

"Wir sind jetzt älter", fügt er hinzu, "und dies ist unser erster Umzug ohne Kinder. Wenn Sie mit Kindern umziehen, gibt es eine sofortige soziale Struktur. Wenn Sie in Ihren 50ern umziehen, kümmert sich niemand. Unsere Mitarbeiter sind zu einem großen Teil unseres sozialen Lebens geworden. Wir schätzen diese Beziehung sehr. "

Für Chris Mecklem war ein soziales Leben nicht ganz oben auf seiner Agenda. Der Umzug nach Las Vegas war nicht nur ein Weg, ein Oxi Fresh-Franchise zu eröffnen, es war auch ein kalkuliertes Risiko Als eine der am stärksten von der Rezession betroffenen Städte ging er dorthin und wusste, dass die Wirtschaft deprimiert war, aber er ging davon aus, dass Sin City, sollte sich der Tourismus jemals wieder erholen, zu dem 20-prozentigen Wachstum in den frühen 2000ern zurückkehren würde Bill und Gayla Clarks Umzug nach Birmingham kam mit einem großen Haken: Alabama hat ein einzigartiges Gesetz, das verhindert, dass ein Kinderbetreuungsbetrieb Werbung macht, bis sie ihr Gebäude vollständig gebaut, ihre staatliche Lizenz erhalten und ihre Mitarbeiter eingestellt haben Wochen, um vor der Eröffnung Geschäfte zu machen.

"Wir haben mit nur sieben Schülern eröffnet", sagt Bill. "Eine Schule in Georgia, die eine Woche zuvor eröffnet hatte, hatte 100."

Zum Glück wussten die Clarks über das Gesetz Bescheid erholt, aber sie sagen, sie sind daran interessiert zu arbeiten, um die zu bekommen Regel hat sich in der Zukunft geändert.

Wenn es klappt, kann ein Umzug auch persönlich belohnt werden, wie es für Franco Gelsomino in Idaho der Fall war: "Die Gegend ist kompakt, und es gibt keine Verkehrsprobleme, zumindest für jemanden aus Kalifornien." er sagt.

Kramer bedauert es auch nicht. Er eröffnet dieses Jahr drei weitere Qdoba-Restaurants und hofft, 15 bis 20 zu eröffnen. Einer seiner Söhne zieht nach Portland, um mit dem neuen Familienunternehmen zu helfen. Und vor allem haben seine Läden die Kosten um 6 Prozent gesenkt und den Umsatz um 20 Prozent gesteigert.

"Für mich [der Umzug] war eine notwendige Sache", sagt er. "Die verbesserte Leistung der Geschäfte hat sich als Beweis erwiesen. Es war eine Herausforderung, aber im Rückblick bin ich wirklich froh, dass ich die Entscheidung getroffen habe." . "