Nachdem Sie den Verkauf beendet haben - Stop!

Nachdem Sie den Verkauf beendet haben - Stop!
Die beste Verkaufsberatung, die ich anbieten kann, ist, dass, sobald Ihre Kunden oder Kunden zustimmen, von Ihnen zu kaufen, aufhören, zu verkaufen. Zeitraum. (Und wissen Sie, dass es keine Ausnahmen von dieser Regel gibt.) Related: Sagen Sie niemals diese 7 Dinge im Vertrieb Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen .

Die beste Verkaufsberatung, die ich anbieten kann, ist, dass, sobald Ihre Kunden oder Kunden zustimmen, von Ihnen zu kaufen, aufhören, zu verkaufen. Zeitraum. (Und wissen Sie, dass es keine Ausnahmen von dieser Regel gibt.)

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Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen ... oder wie Sie es verkaufen. Es könnte Marketing und Werbung sein (was ich jeden Tag mache). Oder es könnte Sanitärtechnik, Büromöbel oder Software sein. Sie verkaufen möglicherweise persönlich oder telefonisch oder online. Sobald der Kunde "Ja" sagt, sage einfach "Danke". Und höre genau dort deinen Verkaufsargument auf.

Dann sag einfach "Danke" und feiere deinen Erfolg.

Schieß dich in den Fuß

Ich habe tolle Verkäufer gesehen, die das immer wieder tun: Sie machen den Verkauf, und weil sie nicht aufhören können, verkaufen sie einen bereits geschlossenen Verkauf .

Die Art und Weise, wie dies geschieht, besteht darin, dass der Verkäufer auch nach dem Verkauf weiterhin Vorteile, Chancen und Geschäfte anbietet. Es ist so traurig zuzusehen, wie sie untergehen und überkaufen ... sogar wenn der Kunde bereits zugestimmt hat zu kaufen. Es ist so, als wären diese Verkäufer aufgewickelte Spielzeuge mit Batterien, die niemals aufhören, selbst wenn sie weitergehen und gehen.

Das, was Menschen davon abhält, anzuhalten

Das Problem könnte von Unsicherheit in Verbindung mit Nerven herrühren. Vielleicht sind diese Verkäufer nicht sicher genug in ihren Fähigkeiten, also bleiben sie dran.

Als ich meine Agentur gründete, war ich nervös, als ich Kunden neue kreative und Marketing-Ideen und Websites präsentierte. Ich übte meine Verkaufspunkte immer wieder, bis ich sicher war, dass ich sie hatte. Aber dann ging ich in die Präsentation und konnte nicht aufhören. Ich konnte nicht einmal sagen, wann der Kunde die Präsentation liebte und unseren Ideen nachgab; Ich ging einfach weiter.

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Zum Glück, nach ein wenig mehr Erfahrung und Praxis, ich herausgefunden, wenn der Verkauf abgeschlossen war, und ich gelernt zu stoppen.

Das Problem könnte auch von dem ausgehen, was ich "das Yakkity-Yak-Syndrom" nenne. Dies ist, wenn Leute zwanghaft, nonstop sprechen. Sie hören sich gerne selbst reden. So wandern sie weiter und weiter. Manchmal sind sie sich dessen gar nicht bewusst. Sie laufen den Hügel hinunter und plaudern, bis sie jemanden (oder jemanden) treffen, der sie stoppt.

Andererseits könnte das Problem einfach Trägheit sein. Die Leute haben einen vorbereiteten Platz. Sie wollen es vollständig liefern. Selbst wenn der Kunde dem Verkauf zustimmt, setzt der Pitchman (oder die Frau) das Spielfeld fort und kann nicht aufhören.

Vielleicht hassen die Leute nur die Stille. Wenn es eine Pause in der Konversation gibt, fühlen sie sich gezwungen, unnötige Gespräche zu führen. Es ist fast so, als würden sie denken, wenn sie weiter reden, kann der Klient nicht "nein" sagen. Aber, glauben Sie mir, sie können immer nein sagen!

Die Lektion hier ist, dass, egal was der Grund ist, nicht in der Lage zu sein, den Verkauf zu stoppen ist unglücklich und kann den Verkauf gefährden.

Wann zu verkaufen und wann zu stoppen ...

Bevor Sie mit Ihrer Präsentation beginnen, finden Sie genau heraus, wie viel Zeit Sie haben. Bleiben Sie dann an dem Limit, das der Client festgelegt hat. Es ist ein großer Fehler, das Zeitlimit zu überschreiten und einen sicheren Weg zu finden, um das Interesse des Kunden zu verlieren.

Achten Sie während Ihrer Präsentation darauf:

  • Erstellen Sie ein Gespräch ... konzentrieren Sie sich auf Hilfe zu dem, was der Klient sagt, und zu den Fragen, die gestellt werden.
  • Sprich nicht zu viel ... verkaufe, indem du tust, erzähle nicht.
  • Wende Einwände und Bedenken an.
  • Sei aufrichtig und authentisch.
  • Don 't push ... dem Kunden erlauben, die Lösung zu finden.
  • Bestätigen Sie, dass der Kunde Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen soll.
  • Wenn die Kunden dem Verkauf zustimmen: STOP. So einfach ist das. Lass dich nicht von Nerven, Unsicherheiten oder gar Stille dazu verleiten, weiterzumachen. Lernen Sie, die Stille für sich sprechen zu lassen.

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