9 Möglichkeiten, einen Vertrag wie ein Chef auszuhandeln

9 Möglichkeiten, einen Vertrag wie ein Chef auszuhandeln
Es gibt Dinge im Leben, dass die Leute nur lernen, den harten Weg zu gehen. Verträge zu verhandeln ist einer von ihnen. Es ist ein emotional aufgeladener Prozess. Ich verstehe das! Weil ich so vielen Menschen begegne, die dieselben Fehler machen, fühlte ich mich gezwungen, darüber zu schreiben. Ich verhandle schon seit Jahrzehnten über Verträge.

Es gibt Dinge im Leben, dass die Leute nur lernen, den harten Weg zu gehen. Verträge zu verhandeln ist einer von ihnen.

Es ist ein emotional aufgeladener Prozess. Ich verstehe das! Weil ich so vielen Menschen begegne, die dieselben Fehler machen, fühlte ich mich gezwungen, darüber zu schreiben. Ich verhandle schon seit Jahrzehnten über Verträge. In den letzten 14 Jahren habe ich dazu beigetragen, dass Right-Studenten ihre eigenen aushandeln. Das ist, was ich gelernt habe.

Related: Diese Strategie wird Verhandlungen weniger schmerzhaft machen

Eine gute Einstellung ist das wichtigste Kapital, das Sie an den Tisch bringen können, die Hände runter. Wenn Sie so tun, als könnten Sie es zum Laufen bringen, könnten Sie das wirklich können. Denk darüber nach. Wenn es um Verträge geht, ist die Macht des Positiven real. Ebenso lohnt es sich, an Ihrem Humor festzuhalten, besonders wenn es schwierig wird. Sie müssen Ihre Beziehung positiv halten. Dies sind die Leute, mit denen Sie arbeiten werden, wenn der Vertrag unterzeichnet wird. Irgendwie verlieren die Leute das aus den Augen.

Wenn Sie nicht viel Erfahrung mit Vertragsverhandlungen hatten, sollten Sie den folgenden Rat beherzigen.

1. Nehmen Sie sich Zeit.

Nach meiner Erfahrung sind Verträge, die schnell unterzeichnet werden, eher lausig. Die meisten Menschen genießen das Verhandeln nicht und wollen es einfach hinter sich bringen. Ich verstehe das, aber bitte, eile nicht. Das Endprodukt wird viel besser sein.

2. Holen Sie sich professionelle Hilfe.

Ich weiß vielleicht aus geschäftlichen Gründen, was ich von einem Vertrag möchte, aber ich weiß nicht, wie ich einen so schreiben soll, dass meine Interessen geschützt sind. Ich lasse immer meinen Anwalt überprüfen, was ich unterzeichne. Versteh mich nicht falsch, ich versuche so viel wie möglich allein zu machen, teilweise weil ich gerne verhandle. Ich fühle mich nach all den Jahren ziemlich zuversichtlich über meine Fähigkeiten. Aber am Ende des Tages brauche ich seine Hilfe, weil ich kein Jurist bin.

3. Beginnen Sie immer mit einem Term Sheet.

Term Sheets adressieren große Bildelemente. Ich denke an diese Anfangsphase des Verhandlungsprozesses wie die Datierung. An diesem Punkt sollte jeder glücklich sein! Stellen Sie sicher, dass Sie sich in diesem Stadium nur an die breiten Striche halten. Wenn Sie einem Term Sheet nicht zustimmen können, warum sollten Sie versuchen, einen Vertrag zu unterzeichnen? Es wird nie funktionieren. Verschwende deine Zeit nicht.

4. Denken Sie daran, einen Vertrag auszuhandeln wie einen Elefanten zu essen.

Sie müssen es Schritt für Schritt tun. Ich empfehle Ihnen, zunächst einige der einfacheren Aspekte zu behandeln. Fokus auf etwas Schwung gewinnen. Denken Sie daran, dass die Einstellung, mit der Sie sich dem Prozess nähern, entscheidend ist. Wenn Sie schon früh etwas aus dem Weg räumen, werden Sie beide zufrieden sein. Dann sollten Sie später die schwierigen Probleme ansprechen. An diesem Punkt wird Ihre Unterhaltung wahrscheinlich reibungsloser verlaufen, denn ehrlich gesagt, Sie sind beide investiert! Sie haben Zeit mit der Vereinbarung verbracht. Es wird schwieriger für die andere Partei, sich zurückzuziehen.

Related: 5 Gründe, warum 'Fragen' für jede

5 eine wesentliche Fähigkeit ist. Rechnen Sie.

Wie viel gewinnen Sie? Sie sollten eine konkrete Idee haben. Fragen Sie Ihren Partner nach den Informationen, die Sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.

6. Zögern Sie nicht, ans Telefon zu gehen.

Wir haben alle E-Mails erhalten, die uns schrecklich bekannt geworden sind und uns über die wahren Absichten des Senders nachdenken ließen. Wenn Ihre Kommunikation ins Stocken geraten scheint, rufen Sie die Person an! Warte nicht auf ein richtiges Missverständnis. Sie erhalten eine viel bessere Lektüre der Situation, einschließlich wann und wann Sie beschleunigen sollten.

7. Verstehen Sie, dass der erste Vertrag, den Sie erhalten, genau das ist - der erste.

Der Vertrag, mit dem Sie enden, wird sehr unterschiedlich sein. Nicht ausklappen. Es ist unnötig und unproduktiv, weil es nur ein Ausgangspunkt ist. Abschütteln. Alles ist verhandelbar. Das ist der Punkt. Wenn Sie etwas nicht verstehen, bitten Sie um Klarstellung. Wenn Sie nicht einverstanden sind, fragen Sie, um den Punkt zu diskutieren. Die Diskussion eines Problems (anstatt im Druck vor und zurück zu gehen) kann helfen, den Prozess zu beschleunigen. Wenn Ihr Partner einverstanden ist, dass Ihr Anwalt die von Ihnen gewünschte Sprache in den Vertrag einfügt, nutzen Sie alle Vorteile.

8. Stellen Sie sich vor, jemanden zu finden, der "schlechter Polizist" spielt.

Manche Menschen fühlen sich unwohl, wenn sie behaupten, was für sie funktioniert und was nicht. Es kann hilfreich sein, einen Partner zu haben. Meine Frau ist mein Partner. Ich konsultiere sie, bevor ich mich zu irgendetwas begehe. Die Leute, mit denen ich verhandle, wissen das. Ich kann ihnen sagen, dass ich etwas von ihr zuerst führen muss, oder sagen "& quot; Das funktioniert nicht für Janice. & Rdquo; Viele Firmen haben Angestellte, die einen schlechten Polizisten und guten Polizisten spielen, weil es funktioniert!

9. Sei vernünftig.

Ich meine es ernst. Um vernünftig zu sein, müssen Sie wissen, was tatsächlich vernünftig ist - so tun Sie Ihre Forschung. Sprechen Sie mit einigen Branchenexperten. Was kannst du erwarten? Hör zu, was sie sagen.

Vergiss nie, über dein Endspiel nachzudenken. Wonach suchst du wirklich? Wie viel möchtest du diese Partnerschaft arbeiten lassen? Was willst du im Gegenzug aufgeben? Wenn jemand versucht dich zu überhäufen, ist das eine große rote Fahne. Dies sind wichtige Überlegungen - Überlegungen, die sich im Laufe der Zeit entwickeln können. Zeichnen Sie Ihre Bewegungen sorgfältig.

Related: Dieser Dapper Junge schulte gerade Mike Rowe auf, wie man