8 Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk zu optimieren

8 Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk zu optimieren
Es gibt eine Theorie in Sachen Business Networking, dass mehr besser ist. Falte den alten Rolodex hoch und du wirst bald die Leiter hinaufklettern / deine Angelrunden- / Scoring-Kunden sperren. Es ist nicht wahr. Beziehungskapital - Ihr Netz von Kontakten und ihr Netz von Kontakten - wie eine Trüffel oder eine gut ausgestattete Garderobe, Verkehr in Qualität, nicht Quantität.

Es gibt eine Theorie in Sachen Business Networking, dass mehr besser ist. Falte den alten Rolodex hoch und du wirst bald die Leiter hinaufklettern / deine Angelrunden- / Scoring-Kunden sperren. Es ist nicht wahr. Beziehungskapital - Ihr Netz von Kontakten und ihr Netz von Kontakten - wie eine Trüffel oder eine gut ausgestattete Garderobe, Verkehr in Qualität, nicht Quantität. Halten Sie Ihr Netzwerk schlank.

Statt froh zu sein, jeden Anzug im Raum zu verteilen, konzentriere dich darauf, Vordenker und Beeinflusser anzugreifen und deine eigene Zeit und Energie ohne Zwänge anzubieten. Sie werden feststellen, dass sich die Investition auf unerwartete Weise auszahlt. Hier sind acht Möglichkeiten, das eigene Beziehungskapital optimal zu nutzen.

1. Kurat. Das Sammeln von Visitenkartenstapeln baut kein Netzwerk auf, es erzeugt Unordnung. Ein effektives Netzwerk besteht nur aus Leuten, die Ihnen helfen können, Probleme zu lösen. Nicht einfach C-suite Bonzen, sondern Beeinflusser aller Art.

Verwandt: Der Netzwerkfehler Meistens Make

2. Diversifizieren . Der kürzeste Weg zur Innovation sind Erkenntnisse von Menschen unterschiedlicher Herkunft, Branchen und Erfahrungsstufen. Ihr Netzwerk sollte nicht ein oder zwei, sondern 10 verschiedene Wege zu Ihrem Ziel führen.

3. Finde Brücken. Das Erstellen von Kontakten und das Erstellen eines starken Netzwerks kann zeitaufwendig sein. Richten Sie Ihren primären Verbindungskreis strategisch ein. Konzentrieren Sie sich auf Menschen, die der Cal-Berkeley-Professor Morten T. Hansen "Brücken" nennt, mit ihren eigenen starken, regelmäßig vernetzten Netzwerken. Ihre primären Kontakte werden nicht immer die Lösungen haben, die Sie brauchen, aber wenn sie gut vernetzt sind, werden sie Leute kennen, die das tun.

4. Geben. Wharton-Professor Adam Grant spricht in seinem Buch Give and Take dafür, dass Sie Ihren Erfolg steigern, indem Sie anderen helfen. Geben Sie Empfehlungen und Ratschläge frei - wörtlich. Wenn Sie nichts als Gegenleistung erwarten, sind Ihre Verbindungen prädisponiert, Ihnen und einander zu helfen. Ein Fünf-Minuten-Gefallen ist alles, was man braucht, um eine Beziehung aufzubauen, die eine Menge Zukunft bedeuten kann.

Zugehörig: Zig Ziglar und die Bedeutung, anderen zu helfen

5. Pflegen Sie Ihre MVCs. "Wertvollste Kunden", das ist.Sie sind Ihre wichtigsten Markenbotschafter, im Wesentlichen eine weitere Abteilung Ihres Marketingteams, mit allen Geschäften, auf die sie verweisen. Bleiben Sie in Kontakt mit denjenigen, die am stärksten involviert sind, auch wenn sie nicht Ihre größten Käufer sind.

6. Engagieren Sie sich von Angesicht zu Angesicht. Wenn Sie das nächste Mal an einem Networking-Event teilnehmen, lassen Sie das Telefon in der Tasche. Konzentriere dich auf die anderen Menschen aus Fleisch und Blut, die vor dir stehen. Treffen Sie regelmäßig Kaffee-Treffen mit zufälligen Mitgliedern Ihres Netzwerks. Es ist eine kleine Investition der Zeit, die Sie auf dem Radar hält.

7. Ausdrückliche Dankbarkeit. Sag immer Danke, egal wie klein der Gefallen ist. Das mag offensichtlich erscheinen, aber vergiss nicht, diejenigen, die dir helfen, zu wissen, dass sie es getan haben. Es macht Ihre Mutter stolz und zementiert den Wert des Helfers in Ihrem Netzwerk.

8. Benutze es. Der einfachste Weg, um Ihr Netzwerk zu optimieren, ist, es nicht schmachten zu lassen. Haben Sie keine Angst, mit einem Telefonanruf, E-Mail oder schnellen Biss zu erreichen. Aber nicht überfragen. Niemand mag eine Pest.

Related: Die goldene Regel der Vernetzung: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden