7 Merkmale, die Sie mit VCs laufen lassen und mit Engeln steigen werden

7 Merkmale, die Sie mit VCs laufen lassen und mit Engeln steigen werden
Als Startup-Mentor bin ich immer wieder erstaunt, dass manche Investoren sofort einen Erfolg haben, während andere überhaupt keine Aufmerksamkeit bekommen. Schließlich wurde mir klar, dass Risikokapitalgeber und Angelinvestoren trotz einiger gegenteiliger Ansichten tatsächlich Menschen sind. Wie bei den meisten geschäftlichen und persönlichen Interaktionen, neigen die ersten Eindrücke dazu, dauerhaft zu werden.

Als Startup-Mentor bin ich immer wieder erstaunt, dass manche Investoren sofort einen Erfolg haben, während andere überhaupt keine Aufmerksamkeit bekommen. Schließlich wurde mir klar, dass Risikokapitalgeber und Angelinvestoren trotz einiger gegenteiliger Ansichten tatsächlich Menschen sind. Wie bei den meisten geschäftlichen und persönlichen Interaktionen, neigen die ersten Eindrücke dazu, dauerhaft zu werden.

Investoren wissen, dass der Aufbau eines Unternehmens eine herausfordernde und riskante Angelegenheit ist. Daher beginnen sie mit s, die einen ersten Eindruck von Leidenschaft, Engagement und Entschlossenheit vermitteln, erfolgreich zu sein. In diesem Bereich gibt es keinen Platz für Negativität, Ausreden oder Mangel an Vertrauen. Leute wie Elon Musk, die die Energie haben, jahrelang 100-Stunden-Wochen zu arbeiten, werden immer Investoren anziehen.

Related: Pitching for Success: Was tun, vor, während und nach einem Investorentreffen

Aber die richtigen persönlichen Eigenschaften sind nur der Anfang. Erfolgreiche Unternehmen werden an ihren Ergebnissen gemessen, so dass relevante Fähigkeiten, Aufmerksamkeit für Details und Problemlösungsfähigkeiten kritisch sind. Zu Beginn der Beziehung sucht jeder Investor instinktiv nach Schlüsselindikatoren für die Fähigkeit, Ergebnisse zu erhalten, wie zum Beispiel:

1. Kommuniziert gut in jedem Geschäftsmedium

Manche lieben es, zu reden und Videos zu produzieren, aber sie hassen es, etwas niederzuschreiben. Andere senden ihren Investoren E-Mails und Geschäftspläne in Großbuchstaben oder ohne Satzzeichen. Effektive Kommunikation erfordert echtes Zuhören sowie Sprechen. Die Nachrichtenzustellung muss für jeden Investor angepasst werden.

2. Umgeben von den richtigen Leuten und Erfolgsbilanz

Es braucht mehr als eine Person, um ein Geschäft aufzubauen, so dass der Einzelne, ohne Unterstützung von irgendeinem sichtbaren Team, Beratern, Partnern oder potenziellen Kunden, keine Investoren anlockt. Frühere Erfolge liefern natürlich direktere Hinweise auf ein Netzwerk der richtigen Leute.

3. Existiert Integrität, Demut und Stabilität

Jeder Geschäftsplan hat Stärken und Schwächen, und die Besten können den Unterschied erkennen. Sie versuchen, Win-Win-Beziehungen mit allen Partnern, einschließlich Investoren, zu etablieren und sie alle als vertrauenswürdige Berater zu behandeln, anstatt Gewinn-Verlust-Möglichkeiten.

4. Eingetragene Patente und anderes geistiges Eigentum

Aus Investorensicht ist frühes Verständnis und frühes Handeln zur Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils und einer Eintrittsbarriere die beste Garantie für eine finanzielle Rendite. Die erste oder niedrigste Kosten zu sein ist keine gute langfristige Strategie.

Verwandte: 4 Tipps zum Aufbau eines Unternehmens, das die besten Anleger anzieht

5. Erste Meilensteine ​​bereits gesetzt und erreicht

Entgegen der landläufigen Meinung suchen die meisten Investoren nicht nach s, die verzweifelt nach Geldmitteln suchen.Sie ziehen es vor, einen bereits begonnenen rationalen Stufenplan zu sehen, bei dem einige Checkpoints erreicht und zukünftige geplant sind. Ein bewährtes und skalierbares Geschäftsmodell ist besonders attraktiv.

6. Nachweis der Anpassungsfähigkeit und Flexibilität

Eine auf den Rückmeldungen des Marktes beruhende Lernstrategie und die Bereitschaft, sich zu drehen, ist eine große Überlebensfähigkeit und eine von Investoren geschätzte Haltung. Anstatt scheinbar unproduktive Lücken in Ihrer bisherigen Arbeit zu verbergen, suchen Anleger nach logischen Aktionen und iterativen kleinen Schritten, die schnell auf den Markt kommen oder schnell zum Scheitern verurteilt sind.

7. Experte in Ihrer gewählten Domäne

Viele wichtige Einsichten zum Erfolg in jedem Geschäft können nicht aus Büchern oder dem Internet gelernt werden. Es gibt keinen Ersatz für Erfahrung und ausgebildete Fähigkeiten in dem Geschäftsbereich, den Sie angreifen. In diesem Zusammenhang werden Investoren von Vordenkern, die in sozialen Medien sichtbar sind, und Menschen mit starken technischen Referenzen angezogen.

Per Definition muss man die Kunst des Anfangs lieben, und diese Liebe muss als Teil des ersten Eindrucks, den man einem Investor vermittelt, wirken. Da sich Ihr Produkt oder Ihre Technologie möglicherweise noch in einem frühen Stadium der Entwicklung befindet, investiert der Investor tatsächlich in Sie und Ihre früheren Leistungen genauso wie Ihr jetziges Startup.

Ich rate Ihnen, sich frühzeitig mit potenziellen Investoren zu vernetzen, um eine Beziehung aufzubauen, bevor sie Sie als Geldgeber sehen. Die Stärken dieser frühen Beziehungen können alle diese Ergebnisindikatoren außer Kraft setzen und Sie können mit den Engeln ohne einen zweiten Blick fliegen, wenn die Zeit reif ist.

Zugehörig: 7 Tabus des Business Pitching