7 Tipps für ein Experte Barterer

7 Tipps für ein Experte Barterer
Diese Geschichte erscheint in der Februarausgabe von . Subscribe » Als Logan Hale seine 5-jährige Firma, V3 Media Marketing, von Los Angeles nach Fort Collins, Colorado, zog, brauchte er in seiner neuen Stadt Traktion. Um so schnell wie möglich Arbeit zu finden und Beziehungen zu knüpfen, tauschte er seine Videoproduktionsdienste gegen Werbung, Mitgliedschaft im Fitnessstudio und mehr.

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Als Logan Hale seine 5-jährige Firma, V3 Media Marketing, von Los Angeles nach Fort Collins, Colorado, zog, brauchte er in seiner neuen Stadt Traktion. Um so schnell wie möglich Arbeit zu finden und Beziehungen zu knüpfen, tauschte er seine Videoproduktionsdienste gegen Werbung, Mitgliedschaft im Fitnessstudio und mehr.

Das Ergebnis? "Ich bin mit Unternehmen eingestiegen, mit denen ich sonst vielleicht nicht hätte reden können", sagt er. "Es war ein guter Beschleuniger, ein Weg, mich sehr schnell in den Schwung einer [neuen] Community zu bringen . "

Tauschhandel - der Austausch von Waren und Dienstleistungen statt Geld - kann Ihrem Unternehmen in jeder Phase helfen, aber es ist keine Frage, dass es in der Lean-Startphase besonders nützlich sein kann.

"Wir haben uns nicht für einen Dienstleister entschieden, der mit uns keine Dienstleistungen tauscht", sagt Miki Segal, Marketingchef von Jmac Supply, einem Anbieter von Sicherheitsausrüstungen in Valley Stream, New York, der mit Anwälten und Buchhaltern gehandelt hat und andere. "Ich könnte so weit gehen zu sagen, dass diese Art von Geschäften uns in den frühen Phasen unseres Startups am Leben erhalten hat."

Die Praxis bietet unzählige Möglichkeiten, aber erfolgreiche Tauschgeschäfte beginnen mit wem Sie wissen. Als Britt Menzies ihre Atlanta-Firma StinkyKids gründete, tauschte sie ihre Bilder und T-Shirts gegen Webdesign, Anwaltskosten, Öffentlichkeitsarbeit und andere Dienstleistungen durch persönliche Kontakte. "Ich machte eine Liste aller meiner Freunde und Familienmitglieder, Leute Ich wusste es in der Highschool oder am College oder ging sogar ins Camp ", sagt sie." Dann habe ich herausgefunden, was jeder von diesen Leuten verdient hat. "

Formaler Tauschhandel - bezahlte Mitgliederorganisationen, bei denen Sie Handelskredite für die Verwendung mit anderen Gruppenmitgliedern einlösen - bringen Sie die Praxis auf die nächste Stufe und verbinden Sie Startups mit Lieferanten und potenziellen Kunden. Regionale und nationale Tauschgruppen können über den Nationalen Verband der Handelsbörsen gefunden werden.

"Der Hauptgrund, warum ein Unternehmen am organisierten Tauschgeschäft teilnimmt, ist die Steigerung des Umsatzes", sagt John Strabley, CEO von IMS Barter, einem nationalen Tauschnetz mit Sitz in New Berlin, Wisconsin. "Türen für Business-to-Business-Kunden waren nicht traditionell treue Förderer. "

Das liegt zum Teil daran, dass Tauschbörsen eine viel breitere Palette von Unternehmen verbinden, als die meisten Unternehmen selbst finden könnten. Der andere Hauptvorteil besteht darin, dass Börsenmitglieder, anders als im One-to-One-Handel, nicht miteinander handeln müssen; Stattdessen können sie je nach Bedarf an ein Unternehmen "verkaufen" und von einem anderen "kaufen", wobei sie alle Barter-Credits verwenden, die von der Börse unabhängig verfolgt werden.

Willst du in das Tauschgeschäft einsteigen, entweder von Person zu Person oder durch einen Tausch?Hier sind einige Regeln des Handels.

1. Sei selektiv.

Handeln Sie nur für das, was Sie wirklich brauchen. "Ich tauschte Web-Development-Services mit einem Business-Coach, und wir lieferten unser Ende, aber das Coaching fiel durch. Wir haben immer neue Termine verschoben und verschoben", sagt Elise Whitworth, Mitinhaberin von den Satdaya Studios in Hurricane, Utah. "Andererseits, wenn ich mit einem Grafikdesigner handelte, würde ich das definitiv verwenden. Oder einen Buchhalter: Ich würde das sofort delegieren."

Gleichzeitig bieten nur was du leicht geben kannst. Royce Leather, ein Hersteller von Accessoires in Secaucus, New Jersey, nutzte seine ledernen Reisetaschen, Beutel und Brieftaschen, um die Fahrer zu entlasten und den Hausmeister zu bezahlen, anstatt überschüssige Lagerbestände mit Verlust zu liquidieren. "Wir verwandelten langsam drehende Waren in Geldäquivalente" sagt Marketingleiter Billy Bauer.

2. Tippen Sie auf das Marketing-Potenzial.

Tauschhandel ist nicht nur für Produkte und Dienstleistungen - er kann auch Ihren Fuß in die Tür bekommen. So baut MVP Interactive in Philadelphia sein Sport-Entertainment-Geschäft auf und nimmt Saisonkarten und Event-Pässe entgegen, um Fan-Photo-Kiosks in Locations wie dem Lincoln Financial Field, der Heimat der NFL Philadelphia Eagles, zu platzieren.

So signierte auch Realoond Marketing in Princeton, NJ, seine ersten Restaurantkunden: "Wir wollten eine Praxis rund um Lebensmittelprodukte und Restaurants aufbauen", erklärt Co-Gründer und Direktor Kevin McLaughlin, dass die Agentur Restaurants einen Rabatt anbietet "mit dem Verständnis, dass wir diese Rate erhöhen würden, sobald wir Wert bewiesen hätten." Aber wenn es an der Zeit war neu zu verhandeln, konnten einige Restaurants den vollen Preis nicht bezahlen und stattdessen Kredit für Mahlzeiten anbieten. Jetzt arbeitet Resound für eine Kombination aus Bargeld und Krediten; Letztere werden für Mittag- und Abendessen, Happy Hours, Dinner und Geschenke genutzt. Restaurantkunden "sind nicht unsere profitabelsten Konten", sagt er, "aber sie sind eine verdammt gute Zeit, um daran zu arbeiten."

3. Über das Geschäft hinausgehen.

Dan Cumberland, Inhaber von Sparkfly Photography in Seattle, vertreibt Event-Berichterstattung, Kopfschüsse und andere Kameraarbeiten für Yoga-Kurse, Massagen und Chiropraktik für sich und seine Frau Stacia, die Business-Managerin von Sparkfly. Er plant, einige der gekauften Vergünstigungen auch als Geschenke für Praktikanten zu verwenden. "Durch den Tauschhandel für Dienstleistungen, die wir bereits nutzten, konnten wir einen Teil unserer Lebens- und Lifestyleausgaben ausgleichen, während wir das Geschäft begonnen haben." Cumberland sagt.

Trisha Craig, Inhaberin der Music Makers Musikschule in North Hampton, N. H., erteilt Unterrichtsstunden für Reinigungsdienste, farmfrisches Gemüse und Eier und finanziert Spenden für gemeinnützige Organisationen, die sie unterstützt. In einem Fall handelte sie mit einem jungen Techniker, der ihre gesamte Musik im Austausch für Flötenunterricht organisierte: "Das Projekt war überwältigend für mich, aber auch Spaß für ihn, und wir waren beide begeistert vom Austausch", erinnert sie sich.

4. Stellen Sie den Preis so dar, dass er den tatsächlichen Wert widerspiegelt.

Als Hale von V3 eine Videoserie für eine lokale Fitnessstudiokette eintauschte, berücksichtigte er nicht nur die tatsächlichen Produktionskosten, sondern auch "den üblichen Profitanteil eines Standardbudgets", sagt er.Im Handel erhielt er Werbung auf der Website der Kette, eine prominente Sponsorschaft bei einer jährlichen Charity-Veranstaltung und Fitness-Studio-Mitgliedschaften für seine Mitarbeiter.

"Wir haben dafür gesorgt, dass wir einen echten Dollar-für-Dollar-Tausch unserer Dienstleistungen gegen ihre Dienstleistungen machen", sagt er. Dies zu tun ist der Schlüssel, denn sonst "ist es zu einfach, zu Angeboten, die auf Ihrem Schoß landen, ja zu sagen und dann zu reagieren und Wert zu finden."

Whitworth von den Satdaya Studios bot früher Rabatte an trägt zusätzliche Vergünstigungen wie Werbung und Vernetzung. Aber jetzt ist sie wieder dabei, ihre Dienstleistungen zu den tatsächlichen Kosten zu bewerten: "Es setzt die Erwartung, dass, sobald der Tauschhandel vorbei ist und sie uns einstellen wollen, sie diesen Satz bezahlen können", sagt sie unsere Zeit, mit einem stärkeren Gefühl, dass der Wert hoch ist. " Noch ein Grund: "Wenn die andere Partei nicht an ihrem Ende vorbeikommt, können wir sie rückwirkend zu unserem vollen Wert berechnen", sagt Whitworth.

5. Erhalte es schriftlich.

Erstellen Sie einen Vertrag und fügen Sie den Wert, den Umfang der Arbeit und vor allem die Fristen hinzu. "Ich hatte einige Fälle, in denen eine [Webdesign] Firma, mit der ich arbeitete, mit ihrer Kundenarbeit beschäftigt war Der Deal war reiner Tauschhandel, sie brachten mich dazu, an ihren abrechenbaren Kundenprojekten zu arbeiten ", sagt David Menzies, PR-Berater bei Global Media Strategies in Raleigh, NC." Das verzögerte meine Pläne für die Vermarktung meines Geschäfts, das in meinen Umsatz flutete . "

In der Zwischenzeit, wenn Rabatte angeboten werden, fügen Sie eine Vertragsbestimmung hinzu, die besagt, dass" alle Preisnachlässe erst dann in Kraft treten, wenn die andere Partei das Ende des Geschäfts abgeschlossen hat ", rät Whitworth.

6. Verfolgen Sie Steuern.

Tauschgeschäfte dürfen nicht bar sein, aber sie führen immer noch zu Einnahmen und werden entsprechend besteuert. Organisierte Tauschbörsen müssen Waren und Dienstleistungen, die über Tauschgeschäfte verkauft werden, an die IRS melden, und so müssen Personen und Unternehmen, die direkt handeln, handeln. Halten Sie daher genaue Aufzeichnungen über die Transaktionen auf beiden Seiten des Handels, einschließlich des geschätzten Marktwerts und ob die Dienstleistung oder das Produkt arbeitsbezogen war oder nicht (z. B. ein Head-shot vs. einen Haarschnitt).

Bewahren Sie alle Belege und Rechnungen auf und verfolgen Sie die damit verbundenen Ausgaben, da diese, wie alle Geschäftsausgaben, abgezogen werden können. Weitere Informationen finden Sie auf der Seite "Recordkeeping-Tipps für Tauschgeschäfte" bei IRS. Gouverneur.

7. Wissen Sie, wann es Zeit für eine Tauschpause ist.

Tauschgruppen halfen RoyalText. com baut einen Kundenstamm für seine SMS-Marketingkampagnen auf. "Die Nachfrage war überwältigend", sagt Robert Livingstone, CEO der Firma Weston, Florida. Aber er fügte hinzu, es wurde schließlich klar, dass Kunden ihre Kampagnen ernster nehmen, "wenn sie Haut im Spiel mit echten Dollars haben."

Mary Jütten, Gründer von Phoenix-basiertem Traklight, das Firmen hilft, ihren Intellektuellen zu identifizieren und zu schützen Eigentum, hat ihre Zeit und Dienstleistungen gegen Zugang zu Konferenzen, Workshops und Ausstellungen eingetauscht, wo sie ihr Geschäft fördern kann.Aber sie bietet diesen Vorbehalt an: "Ich meldete mich freiwillig zu einer Konferenz, weil ich den tollen Inhalt hören wollte, und ich saß an einer Tür und untersuchte Abzeichen oder an einem Tisch außer Hörweite und vereitelte damit den Zweck des Tauschhandels."

Lektion gelernt. "Fragen Sie im Voraus, was der Handel ist und geben Sie Ihre Rolle an", rät Jüten. Wenn es sich nicht um ein Value-for-Value-Angebot handelt, überspringen Sie es.