7 Sünden von Newbie Entrepreneurs

7 Sünden von Newbie Entrepreneurs
Die meisten sind mit dem lächerlich hohen Prozentsatz kleiner Unternehmen vertraut, die in den ersten paar Jahren scheitern werden. Die Geschäftsinhaber, die die Chancen überstanden haben, werden Ihnen sagen, dass sie allein aus purer Leidenschaft keinen Erfolg hatten. Es hat harte Arbeit gekostet, und in den meisten Situationen ist es nicht über Nacht passiert.

Die meisten sind mit dem lächerlich hohen Prozentsatz kleiner Unternehmen vertraut, die in den ersten paar Jahren scheitern werden. Die Geschäftsinhaber, die die Chancen überstanden haben, werden Ihnen sagen, dass sie allein aus purer Leidenschaft keinen Erfolg hatten. Es hat harte Arbeit gekostet, und in den meisten Situationen ist es nicht über Nacht passiert.

Nachdem ich die letzten zehn Jahre meine eigene Unternehmensberatung für Unternehmen und Unternehmen durchgeführt habe, habe ich alles miterlebt. Hier sind sieben der häufigsten Fehler, die ich mit einer alarmierenden Konsistenz gesehen habe.

1. Nicht genügend Barreserven beiseite legen, um sich selbst zu unterstützen. Ich glaube, dass einer der Gründe, warum so viele kleine Unternehmen in den ersten Jahren scheitern, NICHT darin besteht, dass das Geschäftsmodell nicht lebensfähig ist oder nicht & ldquo; gut genug & rdquo; um das Geschäft funktionieren zu lassen, aber es ist die Tatsache, dass die finanzielle Anlaufzeit eine feste Realität ist. Die meisten haben einfach kein Geld mehr, um das Geschäft und / oder sich selbst zu unterstützen, bevor das Geschäft profitabel genug ist, um sich selbst zu erhalten.

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Tipp: Proaktiv einen speziellen Fonds einrichten, der Sie während der Existenzgründung unterstützen soll. Seien Sie sich dessen bewusst, was Sie in diesen Fonds investieren, da Sie vielleicht nach einem Betrag streben möchten, der Sie ein oder zwei Jahre lang vollständig unterstützen kann, um den Druck zu verringern, während Sie aufstocken.

2. Verwenden von Annahmen, die während der Planung zu optimistisch sind. Ich sehe, dass so viele Anfänger in diese Falle fallen. Sie haben eine großartige Idee und überzeugen ihre Freunde und Familie, dass es ein Kinderspiel ist. Sie springen in den Kampf, nur um festzustellen, dass es ein paar nicht so kleine Details gab, die sie nicht berücksichtigten, oder einige Bereiche, in denen ihre Annahmen zu optimistisch waren und bevor sie es wissen, dass & ldquo; no-brainer & rdquo; Geschäft hängt an einem Faden.

Sei ehrlich zu dir selbst. Unterschätzt du die Zeit, die du brauchst, um den ersten Kunden zu bekommen? Überschätzt du die Nachfrage nach dem Produkt? Nehmen Sie ein Nullrisiko an, indem Sie nicht zulassen, dass etwas schief gehen könnte?

Tipp: Suchen Sie drei bis fünf vollkommen objektive Personen (nicht Freunde oder Familie) und bitten Sie sie, den Advokaten des Teufels zu spielen, um Schwachstellen zu identifizieren und dann Maßnahmen zu ergreifen, um diese zu mildern.

3. Ihr Geschäftsmodell nicht richtig bewerten. Nicht jeder bezieht ein Geschäftsmodell in seine Planung ein. Es ist so einfach, sich mit dem Konzept Ihres Unternehmens vertraut zu machen, aber es ist eine ganz andere Sache, einen Stift zu Papier zu bringen, der Ihnen hilft, Ihr gesamtes Geschäftsmodell und sein Gewinnpotenzial objektiv zu bewerten. Die einfache Wahrheit ist, dass eine großartige Idee nur ein Anfang ist - sie muss nicht unbedingt zu einem profitablen Modell führen.

Tipp: Erwägen Sie SCORE oder ein Entwicklungszentrum für kleine Unternehmen, um das Geschäftsmodell zu bewerten und fachkundige Beratung anzubieten.Ihre Perspektive könnte eine tragfähigere Struktur identifizieren, die einen besseren Geschäftssinn ergibt als das, was Sie bereits festgestellt haben.

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4. Versuche alles selbst zu machen um Geld zu sparen. Wenn Sie versuchen, alles selbst zu tun, werden Sie nicht nur in den Boden rennen, Ihr Geschäft wird darunter leiden, weil Sie nicht in jedem Bereich genügend Know-how mitbringen. Deine Zeit ist Geld. Denken Sie darüber nach, wo Sie müssen Ihre Energien persönlich investieren. Sollten Sie Ihre Inhalte, Produkte und Dienstleistungen weiterentwickeln und weiterentwickeln, Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen pflegen und Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche entwickeln? Niemand kann das für dich tun.

Das heißt, andere können Ihre Website entwickeln, Ihre Public Relations bearbeiten, Vorlagen für Ihre Newsletter erstellen, Reisen zu Druckern und Kopierern machen und zufällige administrative Funktionen ausführen. Nutze sie.

Tipp: Der Schlüssel identifiziert, was ausgelagert werden soll und was zu behalten ist. Eine gute Faustregel ist, wenn es nicht Teil der Kernkompetenz Ihres spezifischen Geschäfts ist, Sie wenig Know-how in der Gegend haben, es ist zeitaufwendig und es gibt viele Lieferanten, die den Service zu einem vernünftigen Preis anbieten können, betrachten Outsourcing.

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5. In den frühen Tagen nicht bereit zu arbeiten wie ein Hund. Ich bin erstaunt, wie oft ich auf Leute stoße, die vor kurzem ihr Unternehmen gegründet haben, aber sie scheinen schockiert zu sein, dass sie während einer 25-stündigen Arbeitswoche keine sechsstelligen Zahlen machen. Sie scheinen diesen glamourösen Blick auf das Schiff zu haben, wo sie an der Spitze beginnen und die ganze harte Arbeit überspringen. Die einfache Wahrheit ist, wenn Sie es machen wollen, müssen die meisten Startup-Unternehmen früh drängen. Dies kann bedeuten, dass Sie einen anderen Job ausüben, während Sie Ihr Unternehmen gründen, ehrenamtlich arbeiten oder kostenlos arbeiten, um Erfahrungen und Entdeckungen zu sammeln. Es kann auch bedeuten, nachts und am Wochenende zu arbeiten.

Tipp: Bevor Sie in die Startup-Welt springen, sollten Sie Ihren aktuellen Lebensstil bewerten und feststellen, dass Sie höchstwahrscheinlich einen großen Teil Ihrer Freizeit aufgeben werden.

6. Pricing Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu niedrig oder hoch. In meiner Branche reagiere ich oft auf eine Anfrage nach Vorschlägen. Vor Jahren hatte ich jedes Jahr Vorschläge für eine große Regierungsbehörde eingereicht. Nach etwa vier Jahren konsequenter Ablehnung erhielt ich von einem Kollegen den Tipp, dass meine Preise zu niedrig seien, um ernsthaft berücksichtigt zu werden. In diesem Jahr verdoppelte ich meine Preise für die gleichen Klassen und wurde zum ersten Mal ausgewählt.

Am anderen Ende des Spektrums wollen Sie nicht $ 20.000 pro Tag berechnen und erwarten, dass Sie den Job bekommen.

Tipp: Recherchieren Sie, um herauszufinden, was andere gerade laden. Es ist viel schlauer, anfänglich Value-Pricing anzubieten, Ihren Wert zu beweisen und dann die Preise im Laufe der Zeit anzuheben. In vielen Fällen geben Kunden, die nach ihrem Budget fragen, nicht nur eine Vorstellung davon, was zu belasten ist, sondern können auch das Risiko minimieren, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu stark unterbewerten oder überbewerten.Sie können auch verschiedene Preisoptionen in Betracht ziehen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie etwas innerhalb der Preisspanne Ihres Kunden anbieten.

7. Keine Wachstumsstrategie haben. Wir alle kennen ein Restaurant, das großartig war, als es zuerst eröffnet wurde, aber nach der Erweiterung des Essens oder der Dienstleistung ging bergab. Sie entwickelten dann einen schlechten Ruf und schlossen schließlich. Sei nicht so.

Während die meisten kleinen Unternehmen denken, dass das Ziel darin besteht, so viel Geschäft wie möglich zu gewinnen, ist dies nicht unbedingt richtig. Manchmal können Sie zu viel Geschäft anziehen und haben dann eine ganz andere Herausforderung, die die langfristige Lebensfähigkeit des Unternehmens komplett gefährden könnte.

Tipp : Denken Sie frühzeitig darüber nach, wie Sie wachsen und eine Wachstumsstrategie auf hohem Niveau entwickeln möchten (selbst wenn sich dies mit der Zeit ändert).

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