7 Gründe, warum Ihr Unternehmen nie erworben wird und was Sie dagegen tun können (Infografik)

7 Gründe, warum Ihr Unternehmen nie erworben wird und was Sie dagegen tun können (Infografik)
In meiner Karriere als Makler für den Verkauf von Websites habe ich nur wenige s getroffen, die das nicht getan haben davon träumen, ihre Geschäfte erworben zu haben. Dieses Ziel scheint unter anderen ein gemeinsamer Traum zu sein. Aber nur wenige unternehmen irgendwelche Schritte, um ihr Geschäft zu positionieren.

In meiner Karriere als Makler für den Verkauf von Websites habe ich nur wenige s getroffen, die das nicht getan haben davon träumen, ihre Geschäfte erworben zu haben. Dieses Ziel scheint unter anderen ein gemeinsamer Traum zu sein. Aber nur wenige unternehmen irgendwelche Schritte, um ihr Geschäft zu positionieren.

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Eher gehen die meisten einfach über ihre Geschäfte und erwägen Akquisitionen etwas, über die sie nur gelesen auf gepostet werden Websites wie .com.

Dies ist bedauerlich, da eine aktive Positionierung Ihres zu erwerbenden Unternehmens nicht schwierig ist. Ein effektiver Ansatz zum Beispiel besteht darin, Ihr Geschäft anhand der verschiedenen Gründe zu analysieren, die ein Investor geben würde, um es zu verneinen.

Dieser Ansatz ist effektiv, weil er sich direkt auf ein Grundgesetz für Unternehmensakquisitionen bezieht : Diejenigen, die aktiv nach einem Geschäft suchen, suchen immer nach einem Grund, nein zu sagen. Dies kann eine Haltung eines "halb leeren Glases" implizieren, aber die Realität ist, dass die meisten Unternehmen oder Investoren nicht den Luxus haben, Fehler bei ihren Akquisitionen zu machen. Das ist der Grund, warum kluge Unternehmer daran arbeiten, zu verstehen, warum genau Käufer Nein sagen und warum sie immer nach Warnzeichen für Dinge Ausschau halten, die schief gehen könnten.

Sobald Sie, der Besitzer, diese Warnsignale kennen Sie können diese Informationen nutzen, um Ihr eigenes Unternehmen begehrenswerter zu machen. Aus diesem Grund schlage ich vor, dass die Eigentümer zunächst die Gründe analysieren, die ein Käufer an ihr Unternehmen weitergeben könnte, und diese Gründe in drei Kategorien aufteilen: Dinge, die sie leicht kontrollieren können sind etwas in ihrer Kontrolle und Dinge, die sie nicht kontrollieren können.

Sicher gibt es Dutzende von Gründen, Käufer könnten nein sagen, aber sieben grundlegende Gründe nehmen den Preis konsequent als das primäre Problempunkte für Unternehmen, die über Anschaffung zu denken beginnen. Glücklicherweise sind diese sieben Punkte alle in den "Dingen, die du kontrollieren kannst". Eimer:

1. Halten Sie saubere Finanzen.

Unordentliche und ungenaue finanzielle Aufzeichnungen sind die häufigste Ursache, warum Acquirer aus einer Akquisition zurücktreten, und dies ist ein Faktor ganz in Ihrer Kontrolle. Halten Sie saubere Finanz- und Steuerunterlagen, oder beauftragen Sie einen Rockstar-Buchhalter, der alles sauber, ordentlich und überprüfbar aufbewahrt.

2. Verfolgen Sie Ihre Messwerte.

Käufer erwarten von Ihnen, dass Sie Ihr Geschäft kennen und über Daten verfügen, die Sie sichern können. Zum Beispiel sollte in jedem Online-Unternehmen eine Webanalyse-Software installiert sein. Käufer von Online-Geschäften geben typischerweise eine Übernahme weiter, wenn sie keine grundlegenden Messwerte einsehen können.

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3. Achten Sie auf Instabilität des Anbieters.

Käufer suchen häufig nach "Single Point of Failure" in einem Unternehmen. Was passiert, wenn Ihr Hauptanbieter verschwindet oder seine Bedingungen drastisch ändert? Wie wirkt sich das auf Ihr Geschäft aus? Immer Backup-Anbieter haben. Wenn möglich, diversifizieren Sie Ihre Produktquellen unter mehreren Anbietern, um eine zu starke Abhängigkeit von einer Quelle zu vermeiden.

4. Stellen Sie sicher, dass Sie vertrauenswürdig sind.

Sie fragen sich vielleicht, was Ihr vertrauenswürdiges Ergebnis mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, aber Käufer suchen immer nach Gründen, warum sie nein sagen sollten. Wenn ein Käufer Ihnen nicht vertraut, dann kann er Ihnen nicht vertrauen, was Sie über das Geschäft sagen. Samen von Misstrauen zu säen, kann auf viele Arten geschehen: weiße Lügen zu erzählen, geplante Termine zu verpassen, Versprechen nicht zu erfüllen oder sogar unorganisiert und unwissend über Ihr Geschäft zu erscheinen.

5. Mehrere Einnahmequellen haben.

Lieferanten sind nicht der einzige Ort, an dem ein Käufer nach einzelnen Fehlerquellen sucht. Ihre Einnahmequellen stellen auch eine potenzielle Quelle von Instabilität dar, durch die ein Käufer Ihr Geschäft weitergeben könnte. Bekommen die meisten Ihrer Einnahmen ein Produkt oder eine Dienstleistung? Basiert Ihr Geschäft auf einem starken Ranking in Google? Dies sind alles Gründe, aus denen ein Käufer zum Erwerb Ihres Unternehmens nein sagen kann.

6. Stellen Sie sicher, dass der Übergang zu einem neuen Eigentümer nicht schwierig ist.

Ein Erwerber wird wahrscheinlich eine Investition weitergeben, wenn es keinen klaren Weg zum Übergang des Eigentums an dem Unternehmen gibt oder wenn dieser Übergang erhebliche zusätzliche Investitionen erfordert. Stellen Sie sicher, dass Schlüsselmitarbeiter ersetzbar sind (und das schließt Sie als Eigentümer ein).

7. Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäft nicht in Verfall ist.

Während viele Acquirers nach Distressed Sales suchen, wollen diese Acquirer in der Regel einen Schnäppchenpreis für ihre Akquisition. Die meisten Acquirer sagen Nein zu einer Akquisition, wenn sie nach der Übernahme die Notwendigkeit sehen, erhebliches Kapital in ein "Fix-Up" -Projekt zu investieren. Wenn Ihre Leidenschaft für Ihr Geschäft schwindet, suchen Sie eine Akquisition, bevor das Geschäft in einen Zustand des Verfalls gerät.

Mein Geschäft Quiet Light Brokerage hat eine Infografik mit Daten, die wir von erfolgreichen und gescheiterten Akquisitionen gesammelt haben, um mehr als 35 häufige Gründe für Akquisitionen scheitern. Arbeite dich durch diese Gründe und lege sie in deine eigenen Bereiche "kontrollierbar", "nicht kontrollierbar" und "einigermaßen kontrollierbar" für eine individuelle Analyse des Akquisitionspotenzials deines Unternehmens.

Wenn diese Analyse abgeschlossen ist, entwickelst du ein schnelle Checkliste, um Ziele und Aktionspläne zu setzen, um Ihr Unternehmen für eine erfolgreiche und profitable Akquisition zu positionieren.

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