7 Gründe Smart Startups gründen Coopetition

7 Gründe Smart Startups gründen Coopetition
Als Startup-Berater, wenn ich vorschlage, mit Wettbewerbern zu kooperieren, denken die meisten zuerst, dass ich verrückt bin oder etwas Illegales vorschlage. Aber vertrau mir, ich spreche hier nicht von etwas Unheimlichem, nur ein Konzept, das in smarten Geschäftskreisen als "Coopetition" bekannt ist, das als einer der besten und schnellsten Wege anerkannt wurde, ein Unternehmen zu gründen.

Als Startup-Berater, wenn ich vorschlage, mit Wettbewerbern zu kooperieren, denken die meisten zuerst, dass ich verrückt bin oder etwas Illegales vorschlage. Aber vertrau mir, ich spreche hier nicht von etwas Unheimlichem, nur ein Konzept, das in smarten Geschäftskreisen als "Coopetition" bekannt ist, das als einer der besten und schnellsten Wege anerkannt wurde, ein Unternehmen zu gründen. Und Wachstum ist der Lebensnerv jedes Startups.

Denken Sie zum Beispiel an alle spezialisierten Social-Media-Websites, die die Verwendung Ihrer Facebook- oder Twitter-Anmeldeinformationen ermöglichen, anstatt eine neue zu erzwingen. Das ist ein Win-Win-Win-Deal, da die Benutzerfreundlichkeit mehr Menschen auf die neue Website lockt, die Facebook-Marke stärkt und die Kundeninteraktion vereinfacht. Mindestens zwei Mitbewerber mussten kooperieren, um dies zu erreichen.

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Wie Sie sehen werden, zeigt dieses Beispiel nur eine von mehreren Möglichkeiten, wie Coopetition all Ihre Bemühungen ergänzen oder sogar ersetzen kann organisches Wachstum zu beschleunigen, was Wachstum von innen bedeutet. Hier sind die weiteren Gründe für die Verwendung dieser Strategie:

1. Es reduziert allgemeine Kosten und Lernkurven für Kunden.

Ähnliche Start-ups mit konkurrierenden Produkten haben fast immer überlappende Bereiche, die Geld kosten, um Kunden mit einer neuen Lernkurve zu ärgern und zu ärgern. Wenn diese Elemente nicht Ihre Kernkompetenz oder "geheime Soße" sind, & rdquo; Warum verhandeln Sie nicht eine Sharing-Partnerschaft?

2. Komplementäre Vorteile können beide Märkte erweitern.

Jedes Smart-Startup beginnt mit dem Fokus auf einen einzigartigen Vorteil, wie zB den Besitz eines Vertriebsweges. Ein Wettbewerber kann komplementäre Stärken haben. Eine strategische Partnerschaft, die gemeinsame Vorteile teilt, sollte eine Wachstumschance sein, indem der Markt für beide erweitert wird.

3. Es besteht die Möglichkeit für Folgeverkäufe an bestehende Kunden.

Jedes Geschäft bringt eine Reihe von bestehenden Kunden, die sich für zusätzliche Verkäufe von einem Partner-Wettbewerber eignen. Das ist der Grund, warum viele E-Commerce-Websites eine Hausmarke haben, aber Partnerbeziehungen mit logischen Konkurrenten haben, um Kunden anzuziehen und zu verkaufen.

4. Es kann durch die Integration von Wettbewerbsmerkmalen neue Lösungen schaffen.

In vielen Fällen kämpfen zwei Konkurrenten gegen eine dritte und beide verlieren. Mit einer strategischen Partnerschaft können sie ihre Produktstärken mit minimalen Kosten und Zeit kombinieren, anstatt jede neue Entwicklung zu finanzieren. Beide nutzen dann neue Stärken und bündeln das Wachstum.

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5. Es kann Architektur- und Industriestandard-Standards festlegen.

Produkte in derselben Branche müssen miteinander kommunizieren und Daten austauschen, um eine schnellere Kundenakzeptanz und ein schnelleres Wachstum für alle Beteiligten zu ermöglichen. Wettbewerber können sich auf gemeinsame Schnittstellen einigen, ohne ihr geistiges Eigentum oder ihre Kundenbeziehungen zu gefährden oder zu gefährden.

6. Es führt zu Empfehlungsvereinbarungen und Affiliate-Marketing.

Dies sind einfache Kooperationsvereinbarungen, aber viele sind zu stolz oder zu beschäftigt, um sie als Wachstumschance zu betrachten. Warum verbessern Sie nicht Ihre Kundenzufriedenheit, indem Sie Kunden ansprechen, die Sie nicht erfüllen können? Wenn sie das gleiche sind, gewinnen Sie beide zusammen mit dem Kunden.

7. Coopetitionsbeziehungen führen zu positiven Investitionen und Buyouts.

Heutzutage entwickeln die meisten Großunternehmen wie IBM und Merck selten intern neue Produkte. Sie investieren in ergänzende Start-ups durch interne Venture-Fonds und Partnerschaften und planen, das Beste zu gewinnen, da sie die richtige Traktion zeigen. Seien Sie sichtbar und proaktiv.

Wenn Sie eine Gewinn-Verlust-Beziehung in Betracht ziehen, in der Hoffnung, Ihren Konkurrenten benachteiligen zu können, tun Sie es nicht. Es ist sehr riskant, kostet Sie viel Zeit und Geld und geht in der Regel nach hinten los, da die meisten Konkurrenten nicht verzweifelt oder dumm sind. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Ihr geistiges Eigentum durch eine gegenseitige Geheimhaltungsvereinbarung geschützt ist. Sei vorsichtig, aber nicht paranoid.

Smart ist sich bewusst, dass sie manchmal diesen natürlichen Instinkt bekämpfen müssen, um Konkurrenten als Feind zu betrachten. Wenn Sie das Interesse Ihres Kunden als erste Priorität behalten, werden Sie wissen, wann es Zeit ist, über den Tellerrand hinaus zu denken. Dieses Denken, einschließlich Coopetition, wird sich sowohl für das Wachstum Ihres eigenen Startups als auch für die Kundenbeziehungen sehr positiv auswirken.

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