7 Schlüssel zu einer überzeugenden Executive Summary, die über Investoren gewinnt

7 Schlüssel zu einer überzeugenden Executive Summary, die über Investoren gewinnt
Wenige Investoren haben heutzutage die Zeit oder die Geduld, einen vollständigen Geschäftsplan zu lesen, also ist ein besserer Weg, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, eine eng geschriebene und gut formatierte zweiseitige Zusammenfassung . Denken Sie als Modell an qualitativ hochwertige Marketingmaterialien mit Text und Grafiken in Spalten und Seitenleisten, aber konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihres Unternehmens, anstatt Ihr Produkt zu verkaufen.

Wenige Investoren haben heutzutage die Zeit oder die Geduld, einen vollständigen Geschäftsplan zu lesen, also ist ein besserer Weg, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, eine eng geschriebene und gut formatierte zweiseitige Zusammenfassung . Denken Sie als Modell an qualitativ hochwertige Marketingmaterialien mit Text und Grafiken in Spalten und Seitenleisten, aber konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihres Unternehmens, anstatt Ihr Produkt zu verkaufen.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, ist Inhalt der Schlüssel. Ich sehe zu viele Executive-Zusammenfassungen, bei denen es sich einfach um Kunden-Pitchs oder um leichtgewichtige Zukunftsvisionen handelt. Als Angel-Investor ist das, was ich suche, wichtige Daten aus Ihrem Geschäftsplan, einschließlich finanzieller Prognosen, wie viel Geld Sie suchen und eine Quantifizierung meiner potenziellen Rendite.

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Überspringen Sie die unscharfen Marketingbegriffe wie "einfacher zu verwenden", "niedrigere Kosten" und "disruptive Technologie". Investoren möchten sich mit einem Start-up-Unternehmen eindecken, das die Möglichkeit bietet, die Kundenproduktivität mit patentierter Technologie um die Hälfte zu verdoppeln. Die Zusammenfassung muss alle wichtigen Themen in einem vollständigen Geschäftsplan abdecken, einschließlich der folgenden in dieser Reihenfolge:

1. Führen Sie mit einem schmerzhaften Kundenproblem und wie Sie es lösen.

Dies ist Ihr Elevator Pitch und Kundenwertversprechen, und ist Ihr Schlüssel, um einen Investor zu bekommen, auch den Rest der Zusammenfassung zu lesen. Überspringen Sie jede Geschichtsstunde und Ihre Vision, die Welt zu verändern. Nice-to-have Lösungen und Kunden ohne Geld sind nicht zwingend.

2. Zeigen Sie, dass Sie eine große und wachsende Marktchance haben.

Investoren erwarten, dass Sie glaubwürdige Drittanbieter-Beweise sehen, dass Sie eine zweistellige Wachstumsrate von einer Milliarde Dollar anstreben. Ihre Leidenschaft ist notwendig, aber nicht ausreichend, um einen Markt zu beweisen. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment, das zu Ihrer Lösung passt.

3. Schließen Sie Ihren nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ein.

Patente oder anderes geistiges Eigentum sind ein echter Wettbewerbsvorteil für ein Startup-Unternehmen, aber zuerst zu vermarkten und härter zu arbeiten, ist nicht nachhaltig. Töte nicht deine Glaubwürdigkeit, indem du glaubst, dass du keine direkte Konkurrenz hast, denn für Investoren heißt das, du hast nicht geschaut oder es gibt keinen Markt.

4. Definieren Sie Ihr Geschäftsmodell klar.

Wenn Sie für den halben Preis eines Mitbewerbers verkaufen, aber Sie Geld für jeden Artikel verlieren, ist es schwer, das Volumen zu erhöhen. Denken Sie daran, dass Sie mit Investoren sprechen, so dass sie nicht kostenlos mit der Bereitstellung finanzieller Erträge assoziieren. Quantifizieren Sie alle Schlüsselelemente der Gleichung, einschließlich Preis, Marge und Volumen.

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5. Heben Sie hervor, warum Ihr Team für diese Herausforderung am besten geeignet ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hauptakteure und Berater benennen und alle früheren Erfahrungen im Bereich Startup und frühere Erfahrungen in der jeweiligen Geschäftsdomäne berücksichtigen. Aktuelle und vergangene Titel vermitteln diese Information nicht. Professionelle Investoren suchen mehr nach den richtigen Menschen als nach dem richtigen Produkt.

6. Projekterträge, Kosten und Investitionserwartungen.

Wenn Sie nicht bereit sind, Ziele für sich selbst festzulegen, erwarten Sie nicht, dass Investoren ihre Mittel binden. Wichtige Meilensteine ​​auf dem Weg sollten ebenfalls skizziert werden. Berücksichtigen Sie bei der Bemessung Ihres Finanzierungsantrags den Wert Ihres Startups heute, da die meisten Anleger für ihre Beiträge einen Eigenkapitalanteil erwarten.

7. Skizzieren Sie den potenziellen Anlegerertrag und den Payback-Prozess.

Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Hervorhebung einer kürzlich erfolgten ähnlichen Rückzahlung von Unternehmen an die Anleger über den Börsengang oder den Exit. Angel-Investoren suchen nach Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial, die ihre Umsätze jährlich verdoppeln und für einen hohen Multiplikator verkaufen können, mit einer 10-fachen Rendite.

Sie denken vielleicht, dass es unmöglich ist, all diese Informationen auf zwei Seiten zu verteilen Grafiken, aber die besten s tun es jeden Tag, und sie bekommen die Finanzierung, die mehr wortreichen Marketing-Pitches nicht gewinnen. Diese Gliederung ist keine Zauberformel, aber wenn Schlüsselpunkte übersprungen werden, sehen Anleger diese als rote Flaggen, die Ihre Anfrage an den unteren Rand des Stapels bringen können.

Am wichtigsten ist, vergessen Sie nicht, nach der Bestellung zu fragen oder eine Gelegenheit zu suchen, Ihre Investorenpräsentation zu treffen und zu überprüfen und Fragen zu beantworten. Um einen Investor anzuziehen, muss eine Beziehung aufgebaut werden, kein One-Night-Stand. Eine großartige Zusammenfassung zeigt die wahre Tiefe Ihres Charakters und Ihres Plans.

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