6 Tipps für Kunden mit einem bezaubernden Business Blog

6 Tipps für Kunden mit einem bezaubernden Business Blog
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf KISSmetrics Lassen Sie es uns zugeben. Bloggen kann schwierig sein. Und wir alle wundern uns manchmal, ob es die Mühe wert ist. Können Sie wirklich einen Business-Blog erstellen, der einen endlosen Strom von Leads und Kunden generiert? Kannst du einen Business Blog so gut schreiben, dass Leser verzweifelt mit dir arbeiten und von dir kaufen wollen?

diese Geschichte erschien ursprünglich auf KISSmetrics

Lassen Sie es uns zugeben. Bloggen kann schwierig sein. Und wir alle wundern uns manchmal, ob es die Mühe wert ist.

Können Sie wirklich einen Business-Blog erstellen, der einen endlosen Strom von Leads und Kunden generiert? Kannst du einen Business Blog so gut schreiben, dass Leser verzweifelt mit dir arbeiten und von dir kaufen wollen?

Ihre Blog-Leser dazu zu bringen, sich Hals über Kopf in Ihre Firma zu verlieben, klingt vielleicht wie eine entmutigende, vielleicht unmögliche Aufgabe. Aber es muss wirklich nicht sein. Sie müssen nur ein paar einfache Regeln beachten.

Befolgen Sie diese 6 Regeln und Sie werden feststellen, dass Sie mehr Geschäfte gewinnen, als Sie bewältigen können.

Ton gut?

Regel 1: Stoppen Sie die Verbreitung von Werbebotschaften

Schreiben Sie Ihren Blog für Ihr Unternehmen oder für Ihre Leser?

Ihr Ziel beim Bloggen kann sein, Leads zu generieren, den Web-Traffic zu erhöhen oder Ihr Profil als Autorität zu erhöhen. Aber wenn Sie Ihren Blog nur verwenden, um Ihre Verkaufsbotschaften zu verbreiten, können Sie Schwierigkeiten haben, Leser zu finden. Sie können nicht die gewünschten Kunden gewinnen. Und dein Blog kann eine einsame Stimme bleiben, die leise flüstert, während niemand aufpasst.

Die meisten Menschen sind nicht an Ihren Verkaufsnachrichten interessiert. Die meisten Menschen interessieren sich nicht einmal für Ihr Geschäft. Sie wollen wissen, was für sie drin ist .

Um Geschäfte mit Ihrem Blog zu machen, sollten Sie aufhören, wie ein Verkäufer zu denken und anfangen, sich wie der Mentor Ihres Lesers zu verhalten. Ein Verkäufer fragt sich, wie er seinen nächsten Verkauf bekommt. Ein Mentor kümmert sich um seine Schüler. Er möchte ihnen helfen, weiter zu kommen und ein erfüllteres Leben zu führen.

Durch regelmäßige solide Beratung bauen Sie Autorität und Vertrauen auf; und so gewinnen Sie neue Kunden. Beantworten Sie diese zwei kritischen Fragen, um Kunden mit Ihrem Blog zu werben:

  1. Für wen schreiben Sie? Versuchen Sie, spezifisch zu sein. Wenn Sie eine ideale Leser- oder Käufer-Persönlichkeit visualisieren können, wird Ihr Schreiben lebendiger, persönlicher und ansprechender.
  2. Wie können Sie Ihren Lesern helfen? Bedenke, wovon dein idealer Leser träumt und wie du ihm helfen kannst, seine Ziele zu erreichen.

Magst du es nicht, den Blog von KISSmetrics zu lesen, weil er so hilfreich und praktisch frei von Werbebotschaften ist? In seinem Buch Contagious beschreibt Jonah Berger die Praktikabilität als einen der Auslöser dafür, dass Inhalte viral werden.

Wenn Sie Ihren nächsten Blogeintrag schreiben, vergessen Sie Ihre Firma für einen Moment und überlegen Sie, wie Sie Ihren Lesern helfen können. Wenn Sie aufhören, auf Ihrem Blog zu pitchen, beginnen Sie, mehr zu verkaufen.

Im Shopify-Blog finden Sie hilfreiche Tipps für jeden, der eine E-Commerce-Website betreibt.

Regel 2: Löschen Sie einen Corporate-Ton

Niemand chattet mit einem Roboter.Niemand bindet sich an ein Call-Center-Menü. Niemand klatscht mit einer Gesellschaft.

Um Ihre Leser zu binden, machen Sie Ihr Schreiben mehr Konversation. Ist Ihnen aufgefallen, dass ich in diesem Blogpost Fragen gestellt habe? Und wie richten sich diese Fragen direkt auf Sie als Leser, weil ich das Wort Sie verwende?

So versuche ich dich zu engagieren. Ein Blogbeitrag sollte kein Monolog, sondern eine Konversation sein; und Fragen sind das wichtigste Werkzeug guter Gesprächspartner.

Sie denken vielleicht, dass das Schreiben von Konversationsmaterial erfordert, dass Sie sich selbst aufzeichnen und dann Ihren Text eingeben. Aber haben Sie jemals eine vollständige Abschrift eines Interviews gesehen?

Es ist voll von wuscheligen Wörtern, Grammatikfehlern und Sätzen, die noch nicht fertig sind. Konversationsinhalte zu schreiben bedeutet nicht, dass Sie schreiben, während Sie sprechen. Stattdessen: Sie bearbeiten Ihren Text so, dass es nicht wie Schreiben klingt.

So werden Sie einen langweiligen Firmentonus los:

  • Schrott-Kauderwelsch wie hochmodern, Weltklasse, und Kundendienst-Exzellenz . Du benutzt diese Worte nicht wirklich, wenn du redest, oder?
  • Schlachtet die passive Stimme. Anstatt zu schreiben, wird Ihre E-Mail beantwortet (passiv), schreiben Sie: Wir beantworten Ihre E-Mail innerhalb von 24 Stunden (aktiv).
  • Töte lange Absätze und dichte Textblöcke. Um an einer Konversation teilzunehmen, müssen Sie Ihrem Leser Zeit zum Atmen geben - dafür ist der Leerraum gedacht.
  • Verwenden Sie Kontraktionen wie sie werden , er ist und wir sind , weil sie informeller sind.

Konversationeller Inhalt lässt Ihren Leser spüren, dass Sie mit ihm sprechen - NICHT mit ihm sprechen. Sie führen ihn in Ihre Unterhaltung ein und ermutigen ihn, einen Kommentar zu hinterlassen, Ihnen eine E-Mail zu senden oder von Ihnen zu kaufen.

Der Unbounce-Blog hat einen Konversationston

Regel 3: Verfassen Sie verführerisch schöne Schlagzeilen

Erhalten Ihre Blogposts die Aufmerksamkeit, die sie verdienen?

Sind Ihre Schlagzeilen so lecker, so verlockend, dass die Leute sich dazu gezwungen fühlen, Ihre Beiträge durchzusehen?

Eine schmatzend gute Schlagzeile erfüllt zwei entscheidende Anforderungen:

  • Durch sinnliche oder emotionale Worte Aufmerksamkeit erregen. Zahlen funktionieren auch gut in Schlagzeilen, weil sie in Social-Media-Streams die Augen wehen lassen.
  • Machen Sie einen Leser neugierig genug, um durchzuklicken, indem Sie beim Lesen des Posts einen besonderen Vorteil versprechen.

Der spezifische Vorteil, den ich Ihnen in der Überschrift dieses Beitrags versprochen habe, ist, dass Sie lernen, Blogeinträge zu schreiben, mit denen Sie Kunden gewinnen können. Um die Überschrift ansprechender zu gestalten, habe ich eine Zahl ( 7 Tipps ) und die emotionalen Wörter hinzugefügt, um und zu werben .

Verführerische Schlagzeilen helfen Ihnen, mehr Leser und mehr Kunden zu gewinnen. Verbringe Zeit mit dem Üben deiner Schlagzeilen und lerne die Schlagzeilen bekannter Blogs.

Regel 4: Erstellen Sie verlockende Anfangsparagraphen

Wir leben in einer abgelenkten Welt.

Jedes Stück Inhalt kämpft um die Aufmerksamkeit des Lesers. E-Mails erscheinen. Twitter-Streams und Facebook-Updates lenken Ihre Leser ab.Sie müssen hart arbeiten, um Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu behalten.

Um Ihren Leser zu fesseln und ihn dazu zu verleiten, Ihren Beitrag zu lesen, müssen Sie einen verführerischen ersten Absatz schreiben. Befolgen Sie diese einfache 3-Schritte-Formel:

  • Machen Sie sich mit Ihrem Leser vertraut und sagen Sie ihm, dass er nicht der Einzige ist, der mit einem bestimmten Problem zu kämpfen hat.
  • Versprich deinem Leser, dass sein Rat sein Leben besser macht.
  • Beruhigen Sie Ihren Leser, dass Ihre Tipps einfach sind - jeder liebt Abkürzungen, einfache Tricks und einfache Formeln.

Im ersten Abschnitt dieses Beitrags habe ich mich mit Ihren Zweifeln bezüglich des Bloggens vertraut gemacht und Ihnen dann versprochen, dass Ihr Blog einen endlosen Strom von Leads und Kunden generieren kann, indem Sie einfach diese sechs einfachen Regeln befolgen.

Regel 5: Schreiben Sie inspirierende Schlussfolgerungen

Ein Blogbeitrag ist kein akademischer Essay, in dem Sie die Ergebnisse Ihrer Forschung zusammenfassen. Ihr letzter Absatz gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Leser zu inspirieren, damit sie Ihren Rat wegnehmen, sich daran erinnern und danach handeln kann.

Wenn Sie Ihren Lesern jedes Mal, wenn sie Ihre Blogposts liest, einen unglaublich nützlichen Tipp geben, kommt sie immer wieder zu weiteren Tipps. Aber ein nützlicher Tipp ist nicht genug. Sie müssen Ihren Leser zum Handeln anregen.

Wie? Bedenken Sie die Probleme, die die guten Absichten Ihres Lesers sabotieren. Was hindert sie daran, nach deinem Rat zu handeln? Wenn sich Ihr Leser überfordert fühlt, erinnern Sie ihn an den ersten Schritt, den sie machen sollte. Wenn ihr das Selbstvertrauen fehlt, geben Sie ihr eine Aufmunterung. Wenn sie denkt, dass es zu viel Arbeit ist, um Ihren Rat umzusetzen, dann erinnern Sie sie daran, wie viel besser sie sich nach der Umsetzung Ihrer Vorschläge fühlen wird.

Ein nützlicher Tipp, der nicht implementiert ist, ist wie ein Nietenbuch, das nie geöffnet wurde. Ihre Aufgabe als Blogger besteht nicht nur darin, nützliche Ratschläge zu geben, sondern Ihren Leser zum Handeln zu ermutigen. Lassen Sie Ihre Blogposts nicht verpuffen.

Regel 6: Erstellen einer E-Mail-Liste

Ein Blog ohne E-Mail-Liste ist wie eine Stadt ohne Transportverbindungen. Menschen könnten zufällig hineinfliegen oder auftauchen, aber es fällt ihnen schwer, nach einem ersten Besuch wieder zurückzufinden.

E-Mail ermöglicht es Ihnen, eine Verbindung mit Lesern aufzubauen und sie zurück zu Ihrem Blog zu locken, um mehr zu lesen. Wenn Sie einmal in der Woche im Postfach eines Lesers auftauchen, kann er Sie, wie Sie, kennenlernen und Ihnen vertrauen. So verdienen Sie eine Verkaufsmöglichkeit.

Um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern:

  • Teilen Sie den Lesern den Vorteil der Anmeldung mit. Was werden sie lernen? Wie helfen Sie ihnen, Geld zu sparen oder zu verdienen? Oder ihnen helfen, glücklicher oder produktiver zu werden?
  • Betrachten Sie einen relevanten Bonus wie ein E-Book, ein Video oder einen kostenlosen e-Kurs.
  • Platzieren Sie Ihr Anmeldeformular an strategischen Orten, wie am Ende eines Blogposts, in Ihrer Seite , auf Ihrer Home Seite und auf Ihrer etwa Seite.

Betrachten Sie es als eine Ehre, wenn Leute Sie in ihren Posteingang zulassen. Bauen Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung zu ihnen auf und Sie werden die Gelegenheit erhalten, an sie zu verkaufen.

Das Daily Egg verspricht einen großen Bonus, wenn Sie sich bei der Liste anmelden.

Die Wahrheit über Ihren Business-Blog ...

Seien wir ehrlich.

Einen Business Blog zu schreiben ist harte Arbeit. Verdammt harte Arbeit.

Sie müssen Ihre Sachen kennen. Sie müssen Ihre Schreibfähigkeiten verbessern. Und vor allem müssen Sie sich in die Köpfe Ihrer Leser und potenziellen Kunden schleichen.

Aber Magie wird passieren, wenn Sie sich wirklich um Ihre Leser kümmern.

Verstehen Sie, was sie erreichen wollen. Wisse, womit sie kämpfen. Verstehen Sie genau, wie Ihr Rat ihnen helfen kann.

Beharre und dein Verkehr wird sich im Laufe der Zeit vervielfachen. Ihre sozialen Shares und Kommentare werden in die Höhe schießen. Andere Blogger beginnen mit der Verlinkung zu Ihren Inhalten.

Und am wichtigsten ist, dass ein endloser Strom von Qualitätszuleitungen zu Ihnen fließen wird.