6 Tipps für den Verkauf mehr in weniger Zeit

6 Tipps für den Verkauf mehr in weniger Zeit
Jeder, egal ob Käufer, Verkäufer, Vermarkter oder Manager, wird auf Zeit zermahlen. Niemand hat Zeit zu verlieren, wenn er Geschäfte tätigt, und als Verkäufer wollen Sie sicher keine Stunden mit einem Projekt oder einer Aussicht vergeuden, die wahrscheinlich keine Renditen erzielen. Hier sind ein paar einfache Tipps, die Sie in Ihre tägliche Routine integrieren können, damit Sie in kürzerer Zeit mehr verkaufen können.

Jeder, egal ob Käufer, Verkäufer, Vermarkter oder Manager, wird auf Zeit zermahlen. Niemand hat Zeit zu verlieren, wenn er Geschäfte tätigt, und als Verkäufer wollen Sie sicher keine Stunden mit einem Projekt oder einer Aussicht vergeuden, die wahrscheinlich keine Renditen erzielen.

Hier sind ein paar einfache Tipps, die Sie in Ihre tägliche Routine integrieren können, damit Sie in kürzerer Zeit mehr verkaufen können.

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1. Mach den ersten Schritt.

Manche glauben, je früher Sie mit einem Interessenten in Kontakt kommen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er oder sie sich in einen Kunden verwandelt. Die Aufmerksamkeitsspannen sind in diesen Tagen kurz, so dass Sie sich so schnell wie möglich bewegen müssen.

Stellen Sie das Engagement der Person fest und sehen Sie, wie weit sie sich bewegt hat. Hat sich die Person gerade angemeldet, um weitere Informationen zu erhalten? Oder hat der Interessent Ihre Produkte und Ihre Preisseite angesehen?

Verstehen Sie, wie und warum die Person kam, um mit Ihnen zu interagieren. Wenn Sie einen Anruf tätigen, stellen Sie die Dinge in einen Zusammenhang.Indem Sie den ersten Anruf relevant und zeitnah machen, haben Sie eine sinnvollere Konversation.

2. Verkaufe nicht an die Unmotivierten.

Aber geht nicht auf diejenigen zu, die nicht bereit sind. Du bist der beste Richter darüber, wer wirklich bereit ist, eine Verpflichtung einzugehen, und wer gerade herum kauft. Wenn Sie der Meinung sind, dass jemand keine oder nur eine geringe Absicht hat, etwas zu kaufen, verschieben Sie diese Person auf Ihre Marketingliste. Wenn die Person später echtes Interesse zeigt, können Sie sich wieder melden.

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3. Nutzen Sie die beste Zeit des Interessenten.

Traditionalisten werden Ihnen sagen, dass jemand nach 5 p. m. ist unangemessen und ruft jemanden vor 10 an. m. ist unhöflich. Aber gibt es in der heutigen Geschäftswelt einen strengen 9-zu-5-Code?

Sobald Sie anfangen, mit einem Interessenten zu interagieren, werden Sie eine Vorstellung davon bekommen, wann er oder sie frei ist zu sprechen und in der besten Stimmung, um ein Gespräch zu führen, das Wirkung zeigt.

Planen Sie Ihre Anrufe zur Bequemlichkeit der Person. Er oder sie wird es zu schätzen wissen, wenn Sie zu einem passenden Zeitpunkt anrufen und dann die Aufmerksamkeit der Person für das Teilen mehr haben, bevor Sie sich dem Ende nähern.

4. Qualifizieren Sie Ihre Leads.

Nur weil eine Person Kontaktdetails mit Ihnen geteilt hat, bedeutet das nicht, dass sie oder er sich als Verkaufsleiter qualifiziert. Sei vorsichtig, bevor du den Köder nimmst. Jumping bei jeder Gelegenheit zu verkaufen führt zu verschwendeter Zeit, Ressourcen und Energie. Versuchen Sie die klassische BANT-Methode und stellen Sie folgende Fragen:

Budge t: Hat die Führung genug Geld, um Ihr Produkt zu kaufen?

Behörde: Ist diese Person befugt, eine Kaufentscheidung zu treffen?

Benötigt: Hat er oder sie ein echtes Bedürfnis für Ihr Produkt oder ein Problem, das Ihr Produkt beheben kann?

Timeline : Hat er oder sie den gewünschten Zeitraum für den Kauf festgelegt?

Stellen Sie andere Fragen, um festzustellen, ob eine Person als richtiges Blei gilt. Bewerten Sie die allgemeine Stimmung Ihres Unternehmens oder interne Beziehungen, die eine Kaufentscheidung beeinflussen könnten. Die BANT-Methode hilft in der Regel zu bestimmen, ob der Vorsprung von Anfang an verfolgt werden sollte.

5. Planen Sie für morgen.

Sie werden keine Deals schließen, ohne nachzugehen. Da Follow-up Teil Ihrer täglichen Routine sein wird, warum nicht im Voraus planen? Der schlechteste Weg, den Tag zu beginnen (und der beste Weg, Zeit zu verschwenden) ist, morgens zur Arbeit zu kommen und herauszufinden, wen man anruft und was man sagen soll.

Indem Sie planen, welche Personen zurückgerufen werden sollen und automatisierte Nachbearbeitungen planen, können Sie die Kopfschmerzen des Scramblings für Zahlen und Informationen beseitigen. Und wenn Sie Ihre Anrufe protokollieren und eine kurze Notiz darüber machen, was besprochen wurde, wissen Sie genau, wo Sie aufgehört haben. So können Sie Wiederholungen vermeiden und sich nur auf das konzentrieren, was den Deal voranbringt.

6. Mach es persönlich.

Streben Sie nach einer persönlichen Verbindung und beziehen Sie sich wirklich auf Ihre Perspektive und ihre Situation. Aber erzwinge das Gespräch nicht. Hat der Kunde gerade geheiratet, ein Baby bekommen oder in eine neue Stadt gezogen?Sprechen Sie darüber, bevor Sie ins Geschäft einsteigen. Die erste Interaktion kann formell und professionell sein, aber Sie können einige Barrieren abbauen, wenn die Konversation voranschreitet.

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