6 Strategien zum Schließen Ihrer Serie A zu Ihren Bedingungen

6 Strategien zum Schließen Ihrer Serie A zu Ihren Bedingungen
In lat e 2014 saß ich an meinem Computer und starrte auf den Bildschirm mit einer gefürchteten Grube in meinem Bauch. Mein Start-up ZappRx war nur noch wenige Wochen davon entfernt, kein Geld mehr zu haben. Dieses panische, unheilverkündende Gefühl wird jeder neue Gründer verstehen. Meine Firma war nicht in Gefahr, weil die Kundennachfrage nicht bestand - das Geschäft war in der Tat sehr gesund und wuchs.

In lat e 2014 saß ich an meinem Computer und starrte auf den Bildschirm mit einer gefürchteten Grube in meinem Bauch. Mein Start-up ZappRx war nur noch wenige Wochen davon entfernt, kein Geld mehr zu haben. Dieses panische, unheilverkündende Gefühl wird jeder neue Gründer verstehen. Meine Firma war nicht in Gefahr, weil die Kundennachfrage nicht bestand - das Geschäft war in der Tat sehr gesund und wuchs. Die Dinge waren im Fluss mit der Serie A Finanzierung, die in der Schwebe saß.

Das war vor fünf Monaten, und da meine Firma am Leben und stärker ist als je zuvor, können Sie erahnen, dass ich diese Runde geschlossen habe und einen Zustrom von 5,6 Millionen Dollar, um ZappRx wachsen zu lassen. Der gesamte Prozess dauerte 22 Tage.

Ich bin seit drei Jahren CEO und die Finanzierungsrunde ist wahrscheinlich einer der reifsten Momente, die ein neuer Gründer durchmachen kann. Ich habe während unserer Finanzierungsrunde eine Reihe von Lektionen gelernt, die für jedes neue Start-up gelten, ob es sich um eine Frühphaseninvestition oder eine größere Serie A handelt.

Bestätigen Sie Ihre Marktbedürfnisse.

Sinn schaffen von Nachfrage und Dringlichkeit für Ihr Produkt ist eine der besten Möglichkeiten, einen Investor zu haken. Ende 2014 schloss ZappRx Kunden ab, die wollten, dass wir das Produkt bis Januar 2015 liefern. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir begonnen, Kunden abzuweisen und Umsatz zu verzögern, da wir unterbesetzt waren und mehr Leute einstellen mussten, um die Nachfrage zu decken Wir hatten so viel Nachfrage, dass wir mehr Teammitglieder einstellen mussten. Bevor Sie mit dem Fundraising-Prozess beginnen, überlegen Sie, welche realen Beispiele Sie potenziellen Investoren zeigen können, die zeigen, dass Ihr Produkt einen hohen Bedarf hat.

Zeigen Sie Investoren, dass Sie Top-Talente anziehen.

Tun Sie alles, um Ihren Investoren zu zeigen Interesse von talentierten Menschen, die sich Ihrem Team anschließen möchten. Heben Sie hervor, dass Sie nur sehr begrenzte Zeit haben, um diese Leute einzustellen, weil Toptalente schnell vom Markt verschwinden.

Bei ZappRx hatten wir mehrere erfahrene Ingenieure, die wir von Riesen wie Google gewinnen wollten. Wir hatten Glück, dass unsere neuen Mitarbeiter im selben Monat, in dem wir unser technisches Team schnell ausbauten, von ihren goldenen Handschellen befreit wurden. Um Ihren Investoren nachdenklich und strategisch zu erscheinen, müssen Sie zeigen, dass Ihr Zeitplan für die Einstellung auf das Wachstum Ihrer Kundenbedürfnisse abgestimmt ist. Es zeigt, dass Sie einen klaren Plan ausführen und nicht zufällig einstellen.

Buzz erstellen.

Um das Interesse von Investoren zu wecken, heben Sie die Wettbewerbslandschaft hervor. Zeigen Sie ihnen, dass der Deal heiß ist und es mehrere Fonds gibt, die um Ihre Firma kämpfen. Nutzen Sie Zinsen von einem Investor, um die Interessen eines anderen zu pushen. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit bei einem nachrangigen Anleger, indem Sie ihnen sagen, dass sie in ihrer Due Diligence zurückliegen.

Sie müssen zu 100 Prozent bereit sein, geistig von einem Investor wegzugehen. Andernfalls werden sie Ihren Bluff nennen.

Wählen Sie die richtigen Investoren.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, ist die richtigen Investoren auszuwählen, insbesondere Partner zu führen, die an Ihre Vision für das Unternehmen glauben und diese teilen. Für ZappRx benötigten wir Investoren, die geduldig sind, weil die Ausführung und der Zeitrahmen im Gesundheitswesen aufgrund verschiedener Vorschriften stark erweitert sind. Wir brauchten unsere Investoren, um zu verstehen, dass wir kein Konsum-Tech-Unternehmen sind, das über Nacht viral werden kann. Schließlich war es für ZappRx wichtig, einen Investor zu finden, der bereit ist, mich als alleinigen Gründerin zu unterstützen.

Bevor Sie Ihren Investor auswählen, müssen Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und verstehen, welche Attribute für Sie und Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Sie sollten darüber nachdenken, wie eine Partnerschaft, oder eine Ehe und die Wahl des richtigen oder falschen Investors kann Ihr Unternehmen machen oder brechen.

Nehmen Sie einen Freund.

Sie müssen mindestens eine vertrauenswürdige und kompetente Person zuweisen alle wichtigen Aufgaben im Zusammenhang mit der Sorgfalt und dem Fundraising-Prozess, da Sie wahrscheinlich in direkten Gesprächen mit potentiellen und aktuellen Investoren, Kunden und Partnern sind. Mein "Kumpel" war Regina, der ich implizit vertraute. Sie war verantwortlich für kritische Verantwortlichkeiten, darunter das Verfolgen von Dokumenten mit den Anwälten und das Erhalten von Last-Minute-Unterschriften von Investoren. Als wir eine Unterschrift brauchten, um den Deal von einem aktuellen Investor zu schließen, der außer Landes war und sich um eine Familienkrise kümmerte, nahm Regina Kontakt mit ihm auf und sicherte seine Unterschrift innerhalb von 90 Minuten aus dem Ausland.

Einen Kumpel, den du kennst kann sich voll und ganz darauf verlassen, dass die mit der Fleißarbeit verbundene Arbeit Ihr Leben rettet.

Verkleinern Sie den Fundraising-Zeitraum.

Die VC-Community ist klein und VCs unterhalten sich im Allgemeinen. Wir gingen in ungefähr drei Wochen von Termbank zu Draht, um den Zeitraum zu begrenzen, über den Informationen auslaufen konnten. Es hilft, Buzz zu schaffen, wenn Sie so viele Meetings wie möglich in einem kürzeren Zeitraum haben. Jeder wird gleichzeitig über dich reden.

Eine Serie A zu erhöhen ist sehr viel anders als eine Seed-Runde zu starten. Sie werden wahrscheinlich institutionelle Investoren im Gegensatz zu Angel-Investoren behandeln. Ihr Ziel ist es, Geld für ihre Partner und Firmen zu verdienen. Diese Investoren werden eine Menge schwierigerer und strategischer Fragen stellen, die sich auf Ihren Markt beziehen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mit einem Knoten in der Magengrube auf Ihren Computerbildschirm starren. Das haben wir alle schon durchgemacht. Konzentriere dich darauf, diese Runde zu schließen, damit du wieder ein blühendes Geschäft aufbauen kannst.