6 Geheimnisse zum Schreiben einer besseren Markenpositionierung

6 Geheimnisse zum Schreiben einer besseren Markenpositionierung
Eine Markenpositionierungsaussage ist eine prägnante Version Ihrer Missions- oder Visionserklärung. Sound einschüchternd? Nun, das sollten sie nicht sein. Sie sind eigentlich ziemlich einfach zu konstruieren. Diese lesen: "Ich bin ein [Substantiv, wie Coach], der [Publikum, zum Beispiel Frauen] hilft [Ergebnis, ich werde gesund], so können sie [profitieren, zum Beispiel ihr Leben zu lieben!

Eine Markenpositionierungsaussage ist eine prägnante Version Ihrer Missions- oder Visionserklärung. Sound einschüchternd? Nun, das sollten sie nicht sein. Sie sind eigentlich ziemlich einfach zu konstruieren. Diese lesen: "Ich bin ein [Substantiv, wie Coach], der [Publikum, zum Beispiel Frauen] hilft [Ergebnis, ich werde gesund], so können sie [profitieren, zum Beispiel ihr Leben zu lieben!]"

While einfach zu erstellen, viele aufstrebende Redner, Blogger, Autoren, Trainer und Berater erstellen Markenpositionierung Aussagen, die nicht sehr einprägsam sind - & ldquo; Ich bin eine Rednerin, die Frauen hilft, ihr bestes Selbst zu werden! "

So können Sie Ihre Position stärken und unvergesslich machen.

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1. Beziehe dich genauer auf das, was du tust.

Sei bei deinem idealen Kunden so spezifisch wie du. Sag zum Beispiel nicht einfach: "Ich bin ein Sprecher." Was für Lautsprecher? Ein Motivationssprecher? Ein Breakout Session Speaker? Ein Marketing Speaker? Ein Keynote Speaker?

2. Definieren Sie Ihren Kunden wirklich.

"Ich bin ein Coach, der hilft Menschen. "Dies wird einfach nicht schneiden. Versuchen Sie, etwas spezifischer für das Wort" Menschen "zu ersetzen." Denken Sie daran, je allgemeiner Sie sind, desto weniger einprägsam Sie sind.

Wem helfen Sie am meisten oder wer genießt du am meisten von diesen Männern? Sind sie übergewichtig? Gestresst? Driven? Finden Sie ein Adjektiv für Ihre Kunden. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, dann geben Sie an, welche Unternehmen am besten passen.

3. Flusen vermeiden. Wenn Sie Menschen helfen, ein besseres Leben zu führen, wie? Was bist du am besten als Trainer? Was tun Sie am meisten für Ihre Beratungskunden? Denken Sie darüber nach, wie schnell Sie es tun oder wie einfach Ihr Prozess ist, alles, was über den Service hinausgeht, den alle oder die meisten Ihrer Wettbewerber bieten. Viele Finanztrainer helfen den Kunden, sich zum Beispiel aus der Schuld zu befreien, also & ldquo; Verschulden Sie sich in sechs Monaten oder weniger! & rdquo; oder & ldquo; aus Schulden herauskommen ohne sich beraubt zu fühlen & rdquo; wird Ihnen helfen, sich abzuheben.

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4. Erklären Sie den Nutzen besser.

So wie Wettbewerber denselben Service bewerben können, ist auch der Nutzen, den sie bieten, sehr ähnlich. Wenn Sie Ihren Kunden helfen, sich aus der Verschuldung zu befreien, bieten Sie und Ihr Mitbewerber BOTH den Vorteil von erleichtertem Stress und größerer Freiheit. Verknüpfen Sie den Nutzen also mit Ihrer Zielgruppe. Der Schlüssel zum Schuldenmachen ist für einen Baby Boomer anders als für einen frisch gebackenen Hochschulabsolventen. Was ist näher an Ihrem Zielkunden?

5. Verkörpere deine Persönlichkeit.

Sie und Ihr Team sind das größte Unterscheidungsmerkmal zwischen Ihrem Geschäft und dem anderen, das dieselben Dienstleistungen und Vorteile bietet. Wenn Sie ein schrulliger Haufen sind, sollte Ihre Position auch skurril sein.Oder wenn Sie fett und lustig sind, sollte die Kopie auf der Serviceseite Ihrer Site nicht wie ein Lehrbuch gelesen werden.

6. Umfassen Sie Ihre ideale Zielgruppe.

Breiter ist nicht besser. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, wen Sie am besten bedienen und wie Sie sie am besten bedienen, wird die Arbeit einfacher und angenehmer. Jedes Mal, wenn Sie in Ihren Marketingbemühungen spezifischer werden, kommen Sie näher zu einer Liste von Kunden, die Sie perfekt passen. Konzentriere dich darauf anstatt auf die Massen, die du ausschalten kannst, indem du mit deiner Botschaft spezifisch bist.

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