6 Kritische Schritte zum Erfolg in einer unerschlossenen Industrie

6 Kritische Schritte zum Erfolg in einer unerschlossenen Industrie
Pionierarbeit in einer neuen Branche ist mehr oder weniger ein Experiment mit vielen Variablen bei der Arbeit. Die Marktvalidierung für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung könnte falsch sein. Oder sie könnten Erkenntnisse entdecken, die die Hypothese sofort widerlegen. Wenn sich ein Gründer lange genug durchsetzt, um einen ersten Produktstart zu starten, könnte eine schlechte Ausführung das Projekt zurückbringen und zukünftigen Wettbewerbern die Chance geben, die gleichen Fehler zu u

Pionierarbeit in einer neuen Branche ist mehr oder weniger ein Experiment mit vielen Variablen bei der Arbeit. Die Marktvalidierung für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung könnte falsch sein. Oder sie könnten Erkenntnisse entdecken, die die Hypothese sofort widerlegen.

Wenn sich ein Gründer lange genug durchsetzt, um einen ersten Produktstart zu starten, könnte eine schlechte Ausführung das Projekt zurückbringen und zukünftigen Wettbewerbern die Chance geben, die gleichen Fehler zu umgehen und die Chance zu nutzen.

Als ich AlertBoot, mein Unternehmen für Verschlüsselungsdienste, auf den Markt brachte, bedeutete dies für viele im IT-Dienstleistungsgeschäft eine potenzielle Umsatzstörung. Ich rekrutierte aktiv Channel-Partner, die der Ansicht waren, dass Cloud-basierte Sicherheit ihr Geschäftsmodell bedrohte. Ich habe oft gehört, & ldquo; Warum sollte ich Ihre Dienste für einen Prozentsatz einer kleinen jährlichen Gebühr bereitstellen, wenn ich viel Geld für die Einrichtung von Servern berechnen kann? & rdquo;

Die Landschaft hat sich verändert und meine Firma hat jetzt ein Netzwerk von Wiederverkäufern. Aber in der Anfangsphase ein Disruptor zu sein, war ein schmerzhafter und teurer Prozess, der mir die folgenden sechs entscheidenden Lektionen für den Erfolg in einer unerforschten Industrie einbrachte:

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1. Marktchancen auf dem Markt

Ich habe viele Male Marktforschung betrieben, nur um zu lernen, dass die Verfolgung einiger Geschäftsmöglichkeiten auf lange Sicht eine Verschwendung von Zeit und Geld wäre. Ein paar tausend Dollar und ein paar Monate Forschung zu investieren, ist viel billiger als ein Unternehmen ohne Marktvalidierung zu gründen.

2. Geh über den Egotrip.

Unternehmer zu sein, sollte eine ständige Lernerfahrung sein, unabhängig davon, in welchem ​​Lebensabschnitt sich eine Person befindet. Sobald er zugibt, dass er nicht alles weiß, öffnet er Türen für größere Bildungschancen.

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3. Ergänzungen Schwächen.

Ein Unternehmensinhaber sollte persönliche Fehler identifizieren, Personen finden, die Lücken füllen, und mit Personen zusammenarbeiten, die Kenntnis des Marktes haben, den er angehen möchte. Es ist von entscheidender Bedeutung, mit Menschen umgeben zu sein, die ihre Fähigkeiten ergänzen oder erweitern, um eine ausgewogene Branchenperspektive zu gewinnen.

4. Wissen, wann Verluste in einer Partnerschaft zu reduzieren sind.

Ich wurde kürzlich von einer Gruppe angesprochen, die $ 70.000 an Anlegergeld ausgegeben hatte, um eine Lösung für das Management medizinischer Identitäten zu entwickeln. Aber diese Spieler waren nicht bereit, das Feedback eines Pilotkunden zu nehmen. Sie versuchten, weitere 600.000 Dollar aufzubringen, um ein Produkt zu bauen, das niemand zu haben schien, also habe ich mich von der Partnerschaft ausgeschlossen. Versuche nicht, Dinge zur Arbeit zu zwingen. Manchmal muss man bereit sein, eine Chance zu geben.

5. Pflegen Sie einen sekundären Einnahmefluss.

Da mein Unternehmen einen Softwaredienst anbot, hatte er wiederkehrende Betriebsausgaben, um den Dienst am Laufen zu halten, obwohl es keine neuen Kunden gab.In der Anfangsphase hatte ich ein anderes Geschäft, das mir half, Schulden zu vermeiden oder zusätzliche Investoren zu gewinnen. Wenn es kein anderes Unternehmen gibt, auf das Sie zurückgreifen können, ziehen Sie in Erwägung, nebenbei Beratungsarbeit zu leisten.

6. Hören Sie potenziellen Kunden zu.

In der Anfangsphase sollten Top-Führungskräfte an der Kundenfront beteiligt sein. Ich persönlich führe vier oder fünf Produktdemonstrationen pro Woche durch, weil es mir einen großen Einblick in die Kundenbedürfnisse gibt. Kunden möchten, dass Service Provider ihre Schwachpunkte angehen und sind mehr als bereit, ihre Probleme zu beschreiben, so dass eine Lösung eine funktionale Lücke für sie schließen kann. Ein solcher Einblick kann dazu beitragen, dass ein Produkt für seinen Zielmarkt relevanter und nützlicher wird.

Kein Produkt ist beim ersten Start 100 Prozent bereit, und die Perfektionierung des Produkts erfordert Versuch und Irrtum. Indem man sich durch die Unbekannten ausdehnt und jede Gelegenheit nutzt, um zu lernen und sich schnell anzupassen, ist es möglich, eine solide Grundlage zu schaffen, die kein geschickter Nachahmer erschüttern kann.

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