5 Schlechteste Fehler, die Unternehmer beim Pitching Angel machen Investoren

5 Schlechteste Fehler, die Unternehmer beim Pitching Angel machen Investoren
Ein effektiver Elevator Pitch kann entscheidend sein, wenn es darum geht, die Finanzierung von Angel-Investoren zu sichern. Das Ziel des Pitch - geschrieben oder persönlich geliefert - besteht darin, das "Wer, Was, Wo, Wann, Warum und Wie" Ihres Unternehmens kurz zu teilen und gleichzeitig das Interesse eines Anlegers zu wecken.

Ein effektiver Elevator Pitch kann entscheidend sein, wenn es darum geht, die Finanzierung von Angel-Investoren zu sichern. Das Ziel des Pitch - geschrieben oder persönlich geliefert - besteht darin, das "Wer, Was, Wo, Wann, Warum und Wie" Ihres Unternehmens kurz zu teilen und gleichzeitig das Interesse eines Anlegers zu wecken. Der knifflige Teil ist, all das in eine Erklärung zu stopfen, die hypothetisch in der Zeitspanne einer Aufzugfahrt geliefert werden sollte.

"Der Platz muss mich schnell packen", sagt Paul Silva, Manager der Angel-Gruppe River Valley Investors in Springfield, Massachusetts. "Zum Beispiel lesen wir bei den ersten schriftlichen Anfragen einige Sätze und dann die Hälfte zu zwei Dritteln von ihnen wegwerfen. "

Die besten Tonhöhen, sagt er, beschreiben den Markt, auf dem sich das Geschäft befindet, erklären, welches Problem es löst und zeigen eine Erfolgsbilanz. Die Schlimmsten versagen aus unzähligen Gründen.

Hier sind fünf der schlimmsten Höhenfehler, die es gibt - und wie man sie vermeidet.

Fehler Nr. 1: Sie erklären nicht, welches Problem Ihr Geschäft löst.

Manche verbringen zu viel Zeit damit, darüber zu reden, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung funktioniert, und nicht genug Zeit, um zu erklären, welches Problem es löst, sagt William C. De Temple, Gründer der Investorengruppe Maximize Angel Investments Orlando Inc. "Menschen kaufen Lösungen zu Problemen ", sagt er." Erzähl mir nicht, wie dein Rasendünger funktioniert. Erzähl mir von meinem Rasen. "

Der Fix: Teilen Sie, warum Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

"Wenn Sie nicht verstehen oder nicht erklären können, welches Problem Sie lösen und warum Kunden Ihnen Geld geben möchten, dann werden wir wahrscheinlich nie in Ihr Unternehmen investieren wollen", sagt Kyle Harris. ein Managing Director des New Yorker Angel-Fonds Liquidity Works. Harris stellt Startups drei Fragen, die Sie in Ihrem Unternehmen beantworten sollten: Wer ist Ihr bester Kunde? Wie viel Geld verdienen sie mit dem Kauf Ihres Produkts? Und wie viel Geld wirst du daraus machen?

Fehler Nr. 2: Sie bieten zu viele Fakten und Zahlen an.

verwenden oft Statistiken, um ihr Geschäft zu erklären. Während einige Zahlen - wie Ihre Verkäufe und Einnahmen - wichtig sind, um eine Erfolgsbilanz zu erstellen, gehen Sie nicht über Bord, warnt Silva. Lassen Sie den "Schritt-für-Schritt-Zahlenbeweis Ihrer Marktgröße" aus, sagt er. "Seien Sie überzeugend. Speichern Sie die vielen Fakten für später."

Der Fix: Erzählen Sie eine Geschichte.

Um die volle Aufmerksamkeit eines Investors zu gewinnen, erklären Sie Ihr Geschäft, indem Sie eine Geschichte erzählen. Silva schlägt vor, persönliche Beispiele darüber zu verwenden, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ein Problem in Ihrem eigenen Leben gelöst hat. Oder setzen Sie den Investor in Ihre Geschichte ein: "Wenn Sie ein Produkt für blinde Menschen verkaufen, sprechen Sie nicht über die Schwierigkeiten, vor denen blinde Menschen stehen. Sagen Sie stattdessen etwas wie:" Stellen Sie sich vor, Sie oder ein geliebter Mensch würden morgen blind werden ... ", sagt Silva.

Fehler Nr. 3: Sie sagen Verkaufsprognosen.

Frühzeitige Verkaufsprognosen haben bei den Investoren oft kein Gewicht, da sie von der tatsächlichen Verkaufsgeschichte nicht unterstützt werden, sagt De Temple. Wenn Unternehmen wachsen, können sich Einkommensströme, Preise und sogar ganze Märkte verändern, was die vorläufigen Prognosen nutzlos macht.

Der Fix: Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen, den Ihr Unternehmen den Kunden bietet.

Um die Tatsache zu überbrücken, dass Sie möglicherweise keine langen Verkaufsrekorde haben, sagt De Temple, ist es besser, die Vorteile zu erläutern, die das Unternehmen den Kunden bietet und wie sich das Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet.

"Anrufbeantworter Unternehmen gibt es seit Jahrhunderten, aber wenn Ihr zum Beispiel Technologie verwendet, um Nachrichten sofort zu liefern, ohne dass der Kunde anrufen und Nachrichten abholen muss, löst das ein Problem und hat es "Das ist attraktiv für Investoren."

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Fehler Nr. 4: Sie sind zu sehr an Ihren Geschäftsplan gebunden.

Für einige Investoren ist es eine rote Fahne, wenn sie nicht bereit sind, außerhalb des in ihren Geschäftsplänen beschriebenen Protokolls zu arbeiten, sagt Harris. "Sagen Sie zum Beispiel, Sie haben ein Gerät, das Elektrizität überwacht und gemäß Ihrem Geschäftsplan Sie verkaufen dieses Gerät an Kunden zu einem festen Preis ", sagt er." Aber wenn ein Kunde das Gerät leasen will, anstatt es zu besitzen, und Sie ihm sagen, dass Sie das nicht können, könnte das ein Problem für einen Investor sein. "

Der Fix: Umarmen Sie neue Einnahmequellen.

Wenn es eine neue Möglichkeit gibt, eine Verpackung in Betracht zu ziehen oder einen Service zu verkaufen, wird Harris die Chance nutzen, Geld zu verdienen. "Flexibel und bereit, Kunden entgegenzukommen, wenn sie ihren Service auf eine etwas andere Art und Weise wünschen "Das ist das Ziel, das Produkt so verkaufsfähig wie möglich zu machen."

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Fehler Nr. 5: Sie diskutieren Eigentumsfragen.

Es mag natürlich sein, zu erklären, wie viel Eigenverantwortung Sie den Anlegern bieten wollen, aber tun Sie es nicht im ersten Spielfeld, warnt Silva. "Es ist wie der Preis eines Autos", sagt er. Wenn es zu hoch ist, sprichst du nicht mal mit dem Verkäufer, du gehst einfach vom Parkplatz. "

Der Fix: Speichere es für die Nachbereitung.

Details darüber, wer was nach einer Investition erhält, entstehen in der Regel, nachdem ein Investor die Suche nach Ihrem Unternehmen beendet hat. Wenn ein Anleger früh nach Eigentumsbedingungen fragt, empfiehlt Silva, dass Sie einfach sagen, dass Sie "flexibel" sind. "Denken Sie daran, Ihr Ziel im Spielfeld ist es, eine Beziehung mit dem Investor aufzubauen", sagt er. "Bringen Sie sie dazu, sich in Ihre Idee zu verlieben."