5 Möglichkeiten, um Ihre Gutscheine von der Packung abheben

5 Möglichkeiten, um Ihre Gutscheine von der Packung abheben
92 Prozent der Kunden identifizieren sich selbst als Coupon-Nutzer. Daher ist es kein Wunder, dass Händler aller Größenordnungen jedes Jahr Millionen von Rabatten erzielen. Und während diese Rabatte ein bewährter Weg sind, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz anzukurbeln, macht es die vollständige Sättigung von Coupons auf dem Markt für kleine und mittelständische Unternehmen schwierig, ihre Angebote von der Masse abzuheben.

92 Prozent der Kunden identifizieren sich selbst als Coupon-Nutzer. Daher ist es kein Wunder, dass Händler aller Größenordnungen jedes Jahr Millionen von Rabatten erzielen. Und während diese Rabatte ein bewährter Weg sind, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz anzukurbeln, macht es die vollständige Sättigung von Coupons auf dem Markt für kleine und mittelständische Unternehmen schwierig, ihre Angebote von der Masse abzuheben.

Zum Glück gibt es mehrere Coupon-Taktiken, die jedes Mal funktionieren, egal wie groß Ihr Geschäft ist oder welches Produkt Sie verkaufen. Wenn Sie also das nächste Mal eine große Coupon-Kampagne starten, sollten Sie diese Ideen berücksichtigen, um eine maximale Wirkung zu erzielen:

1. Nutzen Sie die Psychologie der Rabatte: Obwohl die Wirtschaft uns sagt, dass Käufer auf die rationellste Art und Weise handeln, wird nicht erwähnt, dass Käufer auch nicht gerne Mathe machen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Angebot so formulieren möchten, dass es so wertvoll wie möglich erscheint. Zum Beispiel, wenn Sie einen Artikel für $ 250 verkaufen, Angebot & ldquo; 30 Prozent Rabatt & rdquo; mag weniger attraktiv erscheinen als & ldquo; $ 75 off, & rdquo; obwohl sie den gleichen Dollarbetrag wert sind. Wenn Sie neue Gutscheine erstellen und bewerben, testen Sie verschiedene Varianten, um die richtige Mischung für Ihren Kundenstamm zu finden.

2. Create Dringlichkeit: 83 Prozent der Käufer geben zu, einen ungeplanten Kauf zu tätigen, wenn sie mit einer Werbeaktion versehen werden. Nutzen Sie dieses Verhalten, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit Ihrem Angebot schaffen. Sie können dies tun, indem Sie Ihrem Coupon eine Frist setzen, z. B. ein & ldquo; 12 Stunden Blitzverkauf & rdquo; oder bietet einen einmaligen täglichen Deal an. Eine andere Taktik ist es, den Coupon selbst zu begrenzen, wie & ldquo; Die ersten 50 Kunden erhalten 20 Prozent Rabatt. & rdquo; Unabhängig von der Herangehensweise kann ein Angebot, das knapp erscheint, die Rückzahlungsraten erheblich steigern.

3. Geben Sie ein Gefühl der Exklusivität: Menschen möchten, dass sie etwas erhalten, was andere nicht sind, einschließlich Coupons, also machen Sie Ihre Kunden zu etwas Besonderem, indem sie Rabatte exklusiv erscheinen lassen. Einige Taktiken, um dies zu erreichen, schließen ein: Angebot einer sozial-exklusiven Werbung für Ihre Facebook- und Twitter-Follower, Senden eines Geschäfts per E-Mail an Ihre häufigsten Kunden und Ermöglichen von Kunden, sich in ein Kundenbindungsprogramm einzutragen. Ein Teil dieses Ansatzes erfordert eine sorgfältige Segmentierung und Planung, so dass Sie als Bonustipp darüber nachdenken, wie Sie die Exklusivität eher früher als später in Ihre Kampagne integrieren können.

4. Coupons personalisieren und individualisieren: Dieser Ansatz kann etwas schwieriger zu implementieren sein, aber er ist einer der effektivsten. Die Idee hier ist, den richtigen Coupon zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern, was bedeutet, dass Sie ein Element der Personalisierung zum Coupon-Erlebnis hinzufügen sollten.Zum Beispiel würde das Anbieten eines Gutscheins für eine Gesichtswaschflasche drei Tage nach dem Kauf keinen Sinn ergeben, würde aber vier bis sechs Wochen später gut ankommen, wenn der Kunde fast kein Produkt mehr hat. In ähnlicher Weise können Sie Gutscheine für verwandte Produkte anbieten, z. B. einen Prozentsatz für eine feuchtigkeitsspendende Gesichtscreme. Oder, wenn Sie nach einem viel einfacheren Ansatz suchen, ist die Arbeit an der Personalisierung Ihrer E-Mails ein guter Anfang - sogar etwas so Grundlegendes wie den Vornamen eines Kunden in der Nachricht kann einen Unterschied machen.

5. Fokus auf Gutscheinverteilung: Egal wie schlau oder wertvoll der Gutschein ist, wenn Ihre Kunden nichts davon wissen, können sie ihn nicht einlösen. Dies bedeutet, dass Sie besondere Aufmerksamkeit schenken und viel Zeit in die Erstellung einer Coupon-Vertriebsstrategie investieren sollten. Zu den üblichen und effektiven Verkaufsstellen gehören soziale Medien, Website-Platzierungen, traditionelle Werbung und E-Mail. Ein besonderer Vorteil der E-Mail-Verteilung besteht darin, dass Sie Ihre Listen segmentieren können, um verschiedene Coupons an Zielgruppen zu liefern, und sogar die Effektivität bestimmter Coupons für verschiedene Gruppen testen. Erstellen Sie in jedem Fall einen Angriffsplan, indem Sie Ihre Gutscheine so öffentlich wie möglich machen. Gehen groß oder nach Hause gehen.

Hier ist ein letzter Ratschlag: niemals willkürlich Rabatte setzen. Ja, es kann einfach sein, ein einfaches & ldquo; 10 Prozent Rabatt & rdquo; Gutschein, aber wenn Sie nicht die Due Diligence durchführen, um Ihre Gesamtkosten und Gewinnmargen zu studieren, können Sie schnell feststellen, dass eine ansonsten erfolgreiche Coupon-Kampagne riskieren könnte, Sie in die roten Zahlen zu setzen.

Zusammengefasst, wenn Sie die Zahlen knacken, widmen Sie etwas Zeit für die Planung und folgen Sie den fünf oben aufgeführten Prinzipien, Ihre Gutscheine durchbrechen die Unordnung, und noch wichtiger, ziehen Sie Kunden zu Ihrem Geschäft, um mehr Geld in Ihre Tasche zu stecken .