5 Wege, Menschen dazu zu bringen, dich zu erinnern (und deine Firma)

5 Wege, Menschen dazu zu bringen, dich zu erinnern (und deine Firma)
Nach einem kürzlichen Vortrag kam ein junger Berater zu mir. & ldquo; Ich habe ein Problem, & rdquo; er sagte. & ldquo; Die Leute scheinen mich sofort zu vergessen. Ich werde mich daran erinnern, sie getroffen zu haben, aber sie haben keine Ahnung, dass wir vorher miteinander verbunden waren. Ich denke, ich bin einfach nicht denkwürdig genug.

Nach einem kürzlichen Vortrag kam ein junger Berater zu mir. & ldquo; Ich habe ein Problem, & rdquo; er sagte. & ldquo; Die Leute scheinen mich sofort zu vergessen. Ich werde mich daran erinnern, sie getroffen zu haben, aber sie haben keine Ahnung, dass wir vorher miteinander verbunden waren. Ich denke, ich bin einfach nicht denkwürdig genug. Was kann ich tun? & rdquo;

Einprägsam zu sein ist essentiell für jeden - schließlich werden die Leute dich nicht finanzieren oder von dir kaufen, wenn sie sich nicht einmal daran erinnern, dass du existierst.

Hier sind fünf Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie einen starken und dauerhaften Eindruck machen.

1. Identifizieren Sie eine Gemeinsamkeit . Als ich den berühmten Psychologen Robert Cialdini für mein Buch Reinventing You interviewte, sagte er mir, der schnellste Weg, jemanden dazu zu bringen, dich zu mögen, sei es, eine Gemeinsamkeit zu finden, die man mit ihnen teilt. Die Leute werden dir vertrauen und dir etwas sagen, wenn sie das Gefühl haben, dass du eine Bindung hast - ob du aus derselben Heimatstadt kommst, zur selben Schule gegangen bist oder einfach nur, dass du beide Hunde oder die Farbe Orange magst. Und wenn sie dich mögen und dir vertrauen, werden sie sich an dich erinnern.

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2. Pique ihr Interesse . Viele von uns töten Gespräche in den ersten 10 Sekunden. Wenn jemand das Unvermeidliche fragt, & ldquo; Wie geht's? , & rdquo; Sie brauchen eine bessere Antwort als nur eine langweilige Rezitation: & ldquo; Ich besitze ein Geschäft & rdquo; oder & ldquo; Ich bin eine Technologie. & rdquo; Finde einen Weg, ihre Neugier zu wecken und sie dazu zu bringen, mehr zu erfahren. Es ist viel interessanter und unvergesslich zu sagen & ldquo; Ich helfe Firmen, berühmter zu werden & rdquo; oder & ldquo; Ich leite ein Geschäft auf, das es Ihnen ermöglicht, sich mit Ärzten zu verbinden, ohne jemals Ihr Zuhause verlassen zu müssen. & rdquo;

3. Entwickeln Sie einen Signaturstil . Manchmal kann Ihre Garderobe Ihnen helfen, sich abzuheben. (Zwingen Sie es nicht, wenn es Ihnen nicht natürlich erscheint.) Aber Madeleine Albrights Broschen, Tucker Carlsons Fliegen und die schwarzen Rollkragenpullover von Steve Jobs halfen ihnen, sich zu unterscheiden. Wenn Sie ein bestimmtes Accessoire oder einen Stil haben, den Sie mögen, sollten Sie erwägen, es zu einem bewussten Teil Ihrer Marke zu machen. Es ist viel einfacher sich zu erinnern & ldquo; Jeff, der Typ, der immer bunte Socken trägt, & rdquo; verglichen mit & ldquo; Jeff, der Kerl, der sich wie jeder andere kleidet. & rdquo;

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4. Stellen Sie viele Fragen . Es klingt vielleicht kontraintuitiv, aber eine Menge Fragen zu stellen, kann Sie für andere viel einprägsamer machen. Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen, und sie werden sich wahrscheinlich an jemanden erinnern, der nachdenkliche, interessante Fragen stellt, weil sie sich dadurch geschätzt und verstanden fühlen. Das ist viel stärker als jemand, der einfach über seine eigenen Leistungen plappert.

5. Finden Sie einen Grund zur Nachverfolgung .Wenn sich die Leute nicht an dich erinnern, könnte es sein, dass du ihnen nicht genug Gelegenheiten gibst. Es ist schwer, sich an jemanden zu erinnern, den du nur einmal getroffen hast, besonders wenn du nur kurz interagiert hast. Wenn Sie also ein schnelles Meeting in eine dauerhafte Beziehung verwandeln möchten, sollten Sie einen Weg finden, die Konversation fortzusetzen. Holen Sie ihre Kontaktinformationen ein und versuchen Sie Bereiche zu identifizieren, die reif für die Nachverfolgung sind. Vielleicht können Sie ihnen einen Artikel schicken, an dem sie interessiert sind, oder ihnen gratulieren, wenn ihr Lieblingsteam das Wochenende gewinnt. Je mehr Sie sich mit Ihnen beschäftigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sich bei der nächsten Konferenz oder Handelskammer daran erinnern.

Ein starker Eindruck ist entscheidend für Ihren Geschäftserfolg. Wenn Sie diese Techniken befolgen, können Sie sicher sein, dass die Leute Notiz davon nehmen.

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