5 Möglichkeiten, Geschäft durch LinkedIn zu generieren

5 Möglichkeiten, Geschäft durch LinkedIn zu generieren
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe August 2015 von . Subscribe » Beginnen wir mit den Daten: Mehr als die Hälfte der befragten Vermarkter sagen, Facebook sei das wichtigste soziale Netzwerk, das sie nutzen, so der Social Media Marketing Industry Report 2015 des in San Diego ansässigen Social Media Examiners.

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe August 2015 von . Subscribe »

Beginnen wir mit den Daten: Mehr als die Hälfte der befragten Vermarkter sagen, Facebook sei das wichtigste soziale Netzwerk, das sie nutzen, so der Social Media Marketing Industry Report 2015 des in San Diego ansässigen Social Media Examiners. LinkedIn kam an zweiter Stelle: 71 Prozent der Vermarkter nutzen es, aber nur 21 Prozent nennen es als wichtigstes soziales Netzwerk. (Twitter rangiert mit 12 Prozent ein entferntes Drittel.)

Aber hier ist eine weitere interessante und vielleicht aussagekräftigere Aussage aus demselben Bericht: Während 66 Prozent der Befragten ihr Wissen über die Nutzung von Facebook verbessern wollen, wollen überproportional 62 Prozent um mehr über LinkedIn zu erfahren. Und 66 Prozent der Vermarkter planen, ihre LinkedIn-Aktivitäten in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.

"Wenn Ihre Zielgruppe andere Unternehmen sind, zeigt unsere Forschung deutlich, dass Vermarkter sich im nächsten Jahr auf LinkedIn verdoppeln." sagt Michael Stelzner, CEO von Social Media Examiner und Autor des Berichts.

Es macht mir Spaß, dass LinkedIn an Boden gewinnt. Ich habe lange behauptet, dass es das dunkle Pferd der Social-Media-Plattformen ist - und das Arbeitspferd der Gruppe. Wenn du auf Twitter Leute triffst, die du nicht kennst, und Facebook ist, wo du mit Freunden reden kannst, dann ist LinkedIn, wo du dich treffen kannst, um Arbeit zu erledigen.

Und alle sind da. Ich könnte die oft zitierte Statistik aufzählen, dass mehr als 300 Millionen von uns auf LinkedIn sind. Oder Sie können sich auf Ihre eigenen Erfahrungen verlassen: Hat nicht jeder Fachmann, den Sie kennen, ein LinkedIn-Profil? Sagen wir es so: Ich habe noch keinen Erwachsenen getroffen, der nicht auf LinkedIn ist, aber ich habe viele Leute getroffen, die nicht auf Twitter oder Facebook sind.

Sie könnten sich LinkedIn als eine Art von einfach vorstellen Digitaler Rolodex - ein Platz, um deinen Lebenslauf zu parken und dich vielleicht ein wenig zu vernetzen. Aber es ist auch ein reichhaltiges Werkzeug für die Generierung von Geschäft - in zunehmendem Maße sogar, weil das Netzwerk selbst Wege entwickelt hat, dies zu vereinfachen.

"Die Plattform ist mit Blick auf Netzwerke für unsere Mitglieder konzipiert, & rdquo; sagt Jason Miller, der das globale Content Marketing für LinkedIn Marketing Solutions leitet. "Aber es ist auch ein erstaunliches Tool zum Generieren von Leads, und der Schlüssel dazu sind die Daten, die LinkedIn hat."

Also, was ist der beste Weg zu starten?

1. Nail the basics.

Holen Sie sich ein paar Grundlagen, bevor Sie darüber nachdenken, die robusteren Funktionen von LinkedIn zu nutzen. Optimieren Sie zunächst Ihr Profil, indem Sie Folgendes berücksichtigen: Mit welchen Keywords oder Begriffen beschreiben Ihre Kunden Sie? Der Schlüssel zu einem erfolgreichen LinkedIn-Profil ist nicht zu beschreiben, was Sie tun und was Sie tun für andere. Es ist eine subtile Verschiebung, aber eine bedeutende.

Denken Sie auch daran, dass LinkedIn ist ein soziales Netzwerk - das optimale Wort ist sozial. Beginnen Sie, interagieren Sie mit Interessenten durch Teilen, Kommentieren und Mögen. Dies ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen und zum Verstehen der Konversation auf der Plattform - bevor Sie mit Ihren eigenen Inhalten eintauchen.

Erstellen Sie schließlich zusätzlich zu Ihrem Profil die Seite Ihres Unternehmens als Grundlage für Ihre inhaltliche und soziale Strategie. Miller empfiehlt, täglich relevante Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite zu veröffentlichen und zu teilen.

2. Bringen Sie Ihre Netzwerke auf Touren.

Ziehen Sie Sales Navigator, ein Premium-Tool für LinkedIn, in Betracht, um Ihre Netzwerk-Muskeln ein wenig aufzureißen. Mit einem Preis von 47 bis 99 US-Dollar pro Monat (mit 30-tägiger kostenloser Testversion) können Sie die Daten des Netzwerks so nutzen, dass der Aufbau von Beziehungen mit potenziellen Kunden beschleunigt wird.

Zum Beispiel empfiehlt es Ihnen Vertriebslinien Verbindung mit auf der Website sein; Ermöglichen es Ihnen, Updates und Neuigkeiten zu Personen und Unternehmen zu verfolgen, die für Sie wichtig sind; und wechselseitige Verbindungen aufdecken - einschließlich Menschen in Ihrer eigenen Firma -, die Sie vorstellen können.

3. Löschen Sie die generischen Standardnachrichten.

Auf LinkedIn werden Formulare mit Nachrichten vorbelegt, die Sie zum Nachverfolgen oder Netzwerken mit potenziellen Kunden verwenden können. & Quot; Ich möchte mich mit Ihnen auf LinkedIn verbinden. & Rdquo; An sich ist nichts falsch mit ihnen. Aber sich darauf zu verlassen bedeutet nicht, wie sehr man eine Verbindung wertschätzt, noch sagt es etwas Einzigartiges über Sie.

Beachten Sie, dass Sie jetzt (endlich) eine benutzerdefinierte Verbindungsanfrage per Handy senden können, Dave Delaney, Autor von New Business Networking, sagt, & ldquo; Immer eine angepasste Nachricht senden, die die Person erinnert, wo Sie sich getroffen haben und worüber Sie gesprochen haben. Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln: Buchen Sie einen Kaffee oder ein Mittagessen oder planen Sie einen Telefonanruf.

4. Hypertarge Ihre Inhalte.

Die LinkedIn Marketing Solutions-Suite bietet verschiedene Premium-Tools, mit denen Unternehmen bestimmte Zielgruppen erreichen können. Dazu gehören gesponserte Updates (betrachten Sie dies als native Werbung auf der LinkedIn-Plattform); Gesponserte InMail, die gezielte E-Mails an Interessenten sendet, aber (hier ist der coole Teil) nur, wenn sie auf LinkedIn aktiv sind; und LinkedIn Lead Accelerator, mit dem Sie Ihre Pflege über den E-Mail-Posteingang hinaus auf Website- und Social-Media-Werbung für anonyme Personen, die Ihre Website besucht haben, aber noch keine E-Mail-Adresse haben, weiterleiten.

Wie könnte das letzte funktionieren? Workfront, ein in Lehi, Utah ansässiges Projekt-Management-Software-Unternehmen, nutzte LinkedIn Lead Accelerator, um die Besucher seiner Website anzusprechen, nachdem festgestellt wurde, dass mehr als 96 Prozent von ihnen hereingekommen und gegangen waren. Das Unternehmen nutzte Lead Accelerator, um diese Interessenten mit maßgeschneiderten Wellen an von LinkedIn gesponserten Updates und Display-Anzeigen zu unterstützen. Zum Beispiel würden IT-Profis mehrere Wochen nach dem Besuch und Verlassen der Lösungsseite auf der Workfront-Website sequenzierte Anzeigen im Zusammenhang mit technischen Lösungen sehen. (Non-IT-Besucher würden eine andere Reihe von Anzeigen sehen.)

Die Ergebnisse: Workfront generiert mehr als 640 Leads in drei Monaten zu deutlich unter den typischen Kosten pro Lead, nach Mike Ward, Vice President der Nachfrage Generation des Unternehmens und Marketing. "Das Ziel dieses multichannel-nährenden Ansatzes ist es, mehr qualifizierte Käufer in sinnvolle Gespräche mit den Verkäufen zu bringen, & quot; sagt er.

5. Veröffentlichen Sie Langform-Inhalte auf der Pulse-Plattform von LinkedIn.

Die Pulse-Publishing-Plattform bietet eine wertvolle Möglichkeit, Ihre Gedanken zu Themen zu teilen, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind, weil die Zielgruppe integriert ist und Ihnen eine bessere und größere Präsenz ermöglicht als du vielleicht kommst, sagen Sie, Ihr Blog.

"Wenn Sie einen Beitrag auf LinkedIn veröffentlichen, ist es direkt an Ihr Profil gebunden, & rdquo; Miller sagt. "Wenn Ihre Einsichten und Ihre Gedankenführung oben in Ihrem LinkedIn-Profil angezeigt werden, kann dies unglaublich nützlich sein, um die Konversation zu erweitern, wenn Interessenten Ihre Seite besuchen."

Dies gilt insbesondere für aktuelle Themen: Im Mai hat Katie Martell, Co Der Gründer und CMO des in Boston ansässigen Marketing-Technologie-Unternehmens Cintell schrieb einen Artikel über Whole Foods Market's Versuche, Millennials anzusprechen, die fast 300.000 Ansichten und 350 Kommentare erzielten.

Autor Delaney empfiehlt Pulse, einige Ihrer besten Inhalte zu veröffentlichen, so lange es für das professionelle LinkedIn-Publikum passt.

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