5 Strategien für Unternehmer zur Steigerung des Umsatzes

5 Strategien für Unternehmer zur Steigerung des Umsatzes
Wenn Sie gerade ein Unternehmen gegründet haben, Sie brauche Umsatz, oder? Das Problem ist, dass Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen Verkaufsansatz zusammenstellen sollen. Und die Wahrheit ist, es gibt keine magische Formel, um Ihre Verkäufe durch das Dach zu schicken. Also, hör auf zu sehen. Related: Schließen More Deals Schneller mit dieser 5-Schritt-Ansatz Auch aufhören zu kaufen die beliebte Überzeugung, dass der Verkauf ist ein Beruf, wo "Sie haben es, oder Sie nicht.

Wenn Sie gerade ein Unternehmen gegründet haben, Sie brauche Umsatz, oder? Das Problem ist, dass Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen Verkaufsansatz zusammenstellen sollen. Und die Wahrheit ist, es gibt keine magische Formel, um Ihre Verkäufe durch das Dach zu schicken. Also, hör auf zu sehen.

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Auch aufhören zu kaufen die beliebte Überzeugung, dass der Verkauf ist ein Beruf, wo "Sie haben es, oder Sie nicht. & Rdquo ; Wie bei jedem Job können effektive Verkaufstechniken, Taktiken und Fähigkeiten vermittelt werden. Vor diesem Hintergrund gibt es fünf Strategien, um den Umsatz in den neu gegründeten Unternehmen zu verbessern:

1. Verstehen Sie, wenn ein "Ja" wirklich ein "Nein" ist.

Wenn Sie ein Startup betreiben, ist Ihre wertvollste Ressource - mehr noch als Kapital oder Produkt - die Zeit. Kunden werden Sie oft glauben machen, dass sie an dem interessiert sind, was Sie anbieten, wenn sie es nicht sind. und das kann Ihre Zeit erheblich beeinträchtigen. Zum Beispiel verbringen viele einen fairen Teil der Zeit auf Messen und Veranstaltungen und sammeln Dutzende oder sogar Hunderte von Visitenkarten von potenziellen Kunden.

Die Realität ist jedoch, dass viele dieser potenziellen Kunden ihre Karte als eine Art angeboten haben sich aus dem Gespräch zu entschuldigen. Der Schlüssel ist zu entziffern, wer wirklich interessiert ist. Wenn jemand ist, wird diese Person wahrscheinlich viele Fragen stellen. Er oder sie wünscht sich mehr Zeit und erkundigt sich nach Ihren Preisen, nach Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt einsetzen, usw.

2. Sprechen Sie über das Problem, nicht die Lösung.

Klingt nicht intuitiv, oder? Es wird nicht funktionieren, wenn Sie diese Strategie in die Tat umsetzen: Wenn es darauf ankommt, sind die Menschen an ihren eigenen Problemen interessiert, nicht an Ihren Lösungen. Wenn Sie die fünf beeindruckendsten Funktionen Ihres Produkts detailliert beschreiben, wird der Kunde ein- und ausgeblendet, bis Sie fertig sind. Fragen Sie jedoch nach den Problemen der Kunden und sie werden sich freuen, Ihnen alles über ihre Probleme zu erzählen. Dadurch fühlen sie sich besser in Ihre Lösung investiert und geben Hinweise, wie Sie Ihre Waren positionieren sollten. Vielleicht sind es Ihre neunt- und zehnte beeindruckendsten Funktionen, die ihnen wirklich nützen werden.

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3. Wenn potenzielle Kunden nicht antworten, tun Sie dies für

Sagen Sie, ein Client hat auf Ihre Nachricht nicht geantwortet. Anstatt eine neue E-Mail zu senden und den Wortlaut so zu ändern, dass er wie eine erste Nachricht erscheint, antworten Sie auf Ihre eigene. Dies führt zu zwei Dingen: Es ermöglicht dem Empfänger, den Inhalt Ihrer ursprünglichen E-Mail anzuzeigen und die gewünschten Informationen zu erhalten. Zweitens können Sie direkt nach Erhalt Ihrer ursprünglichen Korrespondenz fragen. Wenn die Empfänger dann antworten, dass sie Ihre erste E-Mail erhalten haben und nicht daran interessiert sind, müssen Sie nicht mehr wertvolle Zeit damit verschwenden, sie zu verkaufen.

Einige werden jedoch einfach zurückprallen und sagen, dass es ihnen leid tut und sind interessiert. Wenn Sie überhaupt nichts mehr hören, geben Sie ihm noch ein paar Tage Zeit und antworten Sie noch einmal auf Ihre E-Mail - diesmal und fragen direkt, ob der Empfänger es vorzieht, den Kontakt zu beenden. Dieser direkte Ansatz hat eine äußerst positive Erfolgsrate mit Kunden, die aus zwei Gründen antworten: 1) Sie sind interessiert und konnten aus irgendeinem Grund noch nicht zu Ihnen zurückkommen; oder 2) Sie akzeptieren das Angebot, das Sie angeboten haben, damit aufzuhören, sie zu kontaktieren. In jedem Fall wissen Sie, wo Sie stehen und können entsprechend vorgehen.

4. Personalisieren Sie Ihre Kommunikation.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine persönliche Nachricht an einen potenziellen Kunden zu schreiben, stellen Sie sicher, dass er oder sie es weiß. Schließen Sie private Anekdoten ein, besprechen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieser Person besonders nützen würde oder berühren Sie vielleicht persönliche Erfahrungen, die auf das Geschäft dieser Person angewendet werden können. Lassen Sie einen Kunden niemals annehmen, dass eine E-Mail nur eine automatisierte Direktmarketing-Kampagne ist, wenn dies nicht der Fall ist.

5. Boxen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht gegeneinander.

Die besten Vertriebsteams arbeiten zusammen. Der Wettbewerb kann harte Arbeit anspornen, aber individuell wirkt sich diese Arbeit oft nachteilig auf das gesamte Team aus. Es hat direkte und nebensächliche Vorteile, eine positive Dynamik im Team zu entwickeln. Die Schaffung von Synergieeffekten innerhalb Ihrer Vertriebsorganisation führt zu mehr Kommunikation, Peer-Teaching, Informationsaustausch im Hinblick auf Kunden und Leads und letztendlich zum Verkauf. Ob Ihr kleines Unternehmen nur aus Ihnen besteht und ein Mitarbeiter den Vertrieb übernimmt, oder wenn Sie ein robusteres Team haben, wird Teamarbeit auf lange Sicht immer Rivalität übertrumpfen.

Und so kennen Sie jetzt die Wahrheit. Überhöhte Umsätze sind kein Ergebnis von Tricks oder einer mystischen Strategie, sondern eher ein Produkt der Details: eine persönliche Note zu investieren, zusammenzuarbeiten, den Schwierigkeiten des Kunden zu lauschen und seine Ressourcen richtig mit den richtigen Leads zu nutzen. Konzentriere dich darauf, die kleinen Dinge richtig zu machen und lass deine Mitbewerber sich fragen, woher deine Magie kommt.

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