5 Geheimnisse, um Ihr Startup zu machen Go Viral

5 Geheimnisse, um Ihr Startup zu machen Go Viral
Als Facebook rund 16 Milliarden US-Dollar für den mobilen Messaging-Service WhatsApp bezahlte, waren die Leute von der himmelhohen Bewertung überrascht. Aber was noch bemerkenswerter an WhatsApp ist, dass es 450 Millionen monatliche Benutzer erreicht & ldquo; ohne einen Penny in Marketing zu investieren & rdquo; .

Als Facebook rund 16 Milliarden US-Dollar für den mobilen Messaging-Service WhatsApp bezahlte, waren die Leute von der himmelhohen Bewertung überrascht. Aber was noch bemerkenswerter an WhatsApp ist, dass es 450 Millionen monatliche Benutzer erreicht & ldquo; ohne einen Penny in Marketing zu investieren & rdquo; .

Es ist ein großartiges Beispiel für ein wirklich virales Produkt, das sich nicht nur für den Erstanwender, sondern auch für Freunde, Familie und Kollegen anbietet. In der digitalen Welt ist Viralität Teilwissenschaft und Teilglück.

Wie können Sie einen viralen Effekt erzielen, der dazu beiträgt, dass sich Ihr Produkt über die Netzwerke Ihrer Kunden verbreitet? Anstatt sich auf die ungeschönte Bestechung eines Empfehlungsprogramms zu verlassen oder verzweifelt nach "Likes" und positiven Bewertungen zu betteln, sollten Sie diese fünf Tipps ausprobieren, um Ihrem Produkt eine intelligente virale Wendung hinzuzufügen.

Related: Wie wir 10K Unique Visitors zu einem neuen Produkt in einem Monat verwaltet haben

1. Teilen können alle profitieren

Im Jahr 1991 wetteiferte die Telefongesellschaft MCI (für die ich einmal arbeitete) um neue Kunden auf dem kürzlich liberalisierten Markt für Ferngespräche. Während die Konkurrenten AT & T und Sprint auf Cold Calls und Direct Mail setzten, lancierte MCI sein & ldquo; Freunde & Familienplan. & rdquo; Plötzlich hatte jeder MCI-Kunde einen zwingenden Anreiz, seinen Service zu fördern: ermäßigte Anrufe an seine Verwandten und Freunde. Obwohl dieses Konzept mittlerweile allgegenwärtig ist, war es zu dieser Zeit wirklich innovativ.

Die Telemarketing-Unternehmen von MCI könnten nun Verkaufsanrufe starten, indem sie "ldquo" sagen. Ich rufe im Namen Ihrer Freunde und Familie & rdquo; und gab ihnen dreimal so schnell wie kalte Anrufe. Bis zum Ende des Jahres waren die Umsätze, die Anzahl der Kunden und der Anrufverkehr des Unternehmens deutlich gestiegen. Eine offizielle AT & T Antwort angegeben, & ldquo; Wir würden uns unwohl fühlen, unsere Kunden als Verkäufer für unsere Produkte zu benutzen. & rdquo; Wenn das die vorherrschende Haltung der frühen 90er Jahre repräsentiert, dann war das Denken von MCI wirklich seiner Zeit voraus.

Was kümmern sich Ihre Benutzer und die Personen, die sie kennen, am meisten, wenn es um Ihr Produkt geht? Ist die Preisbildung ein so großes Problem wie im Ferngesprächsmarkt oder könnte beispielsweise der Zugang zu Premium-Funktionen wichtiger sein? Finden Sie heraus, und Sie werden ein Werkzeug haben, um das virale Wachstum voranzutreiben.

2. Geben Sie Teilen einen emotionalen Wert

Coca-Cola ist berühmt für seine emotionalen Marketingkampagnen, von der Popularisierung des modernen Bildes von Santa Claus bis hin zum Lehren der Welt zum Singen. Das Unternehmen hat diesem emotionalen Appeal kürzlich eine virale Wendung gegeben, indem er das berühmte Coke-Logo auf Dosen und Flaschen durch Tausende von Namen ersetzt hat. Die Idee hinter der Share a Coke-Kampagne ist es, eine mit dem Namen eines Freundes oder Familienmitglieds zu finden und für sie zu kaufen.

Die bevorstehende Apple Watch wird auch darauf abzielen, emotionale Verbindungen mit ihren & ldquo; digitale Berührung & rdquo; Eigenschaften.Einige Tech-Beobachter sind überzeugt, dass die Fähigkeit, Herzschläge, Skizzen und andere Ephemera zu teilen, Apple Watch zum viralsten aller Produkte des Unternehmens machen wird.

Alle guten Produkte haben eine gewisse emotionale Wirkung auf die Nutzer. Können Sie Ihr Wachstum nutzen? Oder denken Sie über eine neue Funktion oder Nutzererfahrung nach, die einen emotionalen Anreiz für die gemeinsame Nutzung Ihres Service bieten könnte.

Related: 5 Einfache Hacks, um Ihre Inhalte viel besser teilen zu können

3. Teilen Sie den Zweck Ihres Produkts.

GoPro stellt leichte Videokameras her, mit denen Sportbegeisterte ihre Aktivitäten aufzeichnen können. Die Technologie ist beeindruckend, aber die Umwandlung von GoPro in ein virales Produkt ist mehr das Ergebnis seiner actiongeladenen Online-Videos und Displays im Laden. Das Marketing der Firma rühmt sich nicht mit Produktspezifikationen oder Merkmalen, sondern zeigt die tatsächlichen Erfahrungen der Benutzer.

GoPro's & ldquo; sei ein Held & rdquo; Der Slogan betont, dass seine Kameras nicht nur dazu gedacht sind, deinen neuesten Extrem-Ausflug aufzuzeichnen, sondern auch, um deine Abenteuer zu teilen und deine Freunde zu beeindrucken. Kunden sind das beste Marketing-Tool des Unternehmens, da sie ständig Footage austauschen, in der hervorgehoben wird, warum jeder, der Action-basierte Aktivitäten liebt, ein GoPro-Produkt haben sollte.

Zu ​​oft konzentrieren sich Produkte nur auf ihr funktionales Ziel und vergessen, dass das Teilen den Nutzen für den Benutzer erhöhen kann. Denke darüber nach, wie du einen Teil deiner Absicht teilen kannst. Wie wird Ihr Produkt zum Publisher für das, was Ihre Nutzer damit tun?

4. Richten Sie Ihr Produkt mit einer starken Idee aus.

Die Verbreitung von Ideen unter Annahme eines viralen Musters ist eine Theorie, die von dem Evolutionsbiologen Richard Dawkins und dem Film Inception propagiert wird. Ein Produkt mit einer Idee zu verbinden ist etwas, was die Marke Dove sehr gut gemacht hat. Als natürliche Alternative zu traditionellen Beauty-Produkten positioniert, Dove Marketing-Kampagnen in der Regel verfügen über & ldquo; natürliche Frauen & rdquo; und nicht stick-dünne Supermodels.

Tauben & ldquo; Kampagne für echte Schönheit & rdquo; geht über die Produktwerbung hinaus. Dieses YouTube-Video, das ein gewöhnliches Mädchen darstellt, das in ein Plakat-Modell mit etwas Haar, Make-up und Photoshop-Tweaking umgewandelt wird, ist eine überzeugende Nachricht über die moderne Schönheitsindustrie. Es ist etwas, das jeder hinter sich bringen kann, selbst wenn er Dove-Produkte nicht kauft. Das Video wurde von mehr als 18 Millionen Menschen gesehen und hat die Markenbefürwortung für Dove als eine andere Art, über Schönheit nachzudenken, aufgebaut.

Können Sie Teil der Gemeinschaft werden, die an der breiteren Idee Ihres Produkts interessiert ist? Treten Sie Organisationen bei, unterstützen Sie Anliegen und laden Sie Referenten ein, um in Ihrem Büro Vorträge zu halten. Seien Sie vor allem aufrichtig in Ihrer Unterstützung - einige Dinge sind wichtiger als Ihr virales Wachstum.

5. Verwenden Sie einen Social Proof, wenn Ihr Produkt ein wahrgenommenes Risiko aufweist.

Nachdem Sie bereits gesagt haben, dass Empfehlungsprogramme eine unverschämte Bestechung darstellen, können Sie Bargeld oder andere Anreize nutzen, um Ihr Publikum aufzubauen. Ride-Sharing-App Uber bot den Nutzern kostenlose Fahrten für verweisende Freunde an, um Unannehmlichkeiten zu überwinden, die Menschen bei der Nutzung von nicht lizenzierten Taxis empfunden haben könnten.Für neue Nutzer, die wussten, dass ein Freund zuvor den Service genutzt hatte, wurde Uber als zuverlässig und vertrauenswürdig eingestuft. Und natürlich haben auch sie eine freie Fahrt.

Was sind die potenziellen Hindernisse für Menschen, die Ihr Produkt verwenden? Werden soziale Beweise von anderen Benutzern helfen, diese zu überwinden? Wenn dies der Fall ist, könnte das Ausbrechen des Scheckbuchs der schnellste Weg zum Wachstum sein.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr Produkt nicht von Natur aus viral ist. Offline-Marken wie Dove, Coca-Cola und GoPro haben gezeigt, dass alles, was man braucht, ein wenig kreatives Denken ist. Welche Ihrer Lieblings-Viral-Promotions haben wir vermisst? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.

Weitere Informationen: 6 Viral-Marketing-Lektionen aus der Eiskübel-Herausforderung