Die 5 magischen Elemente, die den E-Mail-Marketing-ROI in die Stratosphäre bringen

Die 5 magischen Elemente, die den E-Mail-Marketing-ROI in die Stratosphäre bringen
Für jeden Euro, den Unternehmen für E-Mail-Marketing ausgeben, generieren sie laut ROI etwa $ 40, laut Mike May MediaPosts Email Insider . Obwohl E-Mails im Vergleich zu sozialen Medien und neuen Trends wie Native Advertising unattraktiv erscheinen, erweist sich E-Mail immer als das ansprechendste Medium für Vermarkter.

Für jeden Euro, den Unternehmen für E-Mail-Marketing ausgeben, generieren sie laut ROI etwa $ 40, laut Mike May MediaPosts Email Insider . Obwohl E-Mails im Vergleich zu sozialen Medien und neuen Trends wie Native Advertising unattraktiv erscheinen, erweist sich E-Mail immer als das ansprechendste Medium für Vermarkter.

Ob Sie neu im E-Mail-Marketing sind oder ein erfahrener Guru sind, hier finden Sie eine kurze Checkliste von fünf Grundlagen für Ihre gesamte E-Mail-Strategie:

1. Leistungsstarke Betreffzeilen.

Um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, müssen die Empfänger zuerst Ihre E-Mail öffnen. Im Jahr 2013 entfielen mehr als 100 Milliarden gesendete und empfangene Nachrichten pro Tag auf geschäftliche E-Mails. Mit einer mittelmäßigen Betreffzeile gehen deine kalte E-Mail, dein Newsletter oder deine Verkaufsgespräche verloren.

Keine Sorge. Hier sind drei Tipps zum Basteln zwingender Betreffzeilen von Copyblogger Brian Clark:

  1. Machen Sie es nützlich, ultra-spezifisch, einzigartig und dringend.
  2. Identifizieren Sie sich, nutzen Spam-Prüfwerkzeuge und halten Sie es kurz.
  3. Erstellen Sie Vertrauen und Rapport mit den Empfängern auf Ihrer Liste.

Im Laufe der Zeit wird E-Mail zu Ihrem wichtigsten Aktivposten, da andere Marketingkanäle im ROI stärker und schwächer werden.

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2. Empathie gegenüber Kundenabsicht.

Verstehen Sie, wo sich Ihr Kunde im Verkaufszyklus befindet. Erkunden sie immer noch ihre Möglichkeiten? Brauchen sie mehr Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Branche? Sind sie bereit zu kaufen?

Nicht zielgerichtete E-Mail-Blasts sind zum Scheitern verurteilt. Entwickeln Sie eine Reihe von E-Mails, die Leads fördern und den Lesern dabei helfen, durch den Verkaufstrichter zu gelangen. Segmentieren Sie Ihre Benutzer und setzen Sie automatische Trigger, um die besten E-Mails zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Kontakte zu senden.

3. Überzeugende Bilder.

Das richtige Bildmaterial lässt Ihre Nachricht platzen und ermutigt Empfänger, eine E-Mail in ihrer Gesamtheit zu lesen. Das falsche Bild könnte Ihren Newsletter direkt an Spam senden.

Azure Collier, Entwickler für Social Media-Bildung für Constant Contact, empfiehlt, dass Marken ihre E-Mails kurz und schnell halten. High-Definition-Visualisierungen können zu langsameren Ladezeiten führen, was dazu führen kann, dass weniger Patienten Ihre E-Mails vor dem vollständigen Laden verlassen.

Verwenden Sie Canva, PlaceIt oder The Noun Project, um beeindruckende visuelle Inhalte für Ihre nächste E-Mail-Aktion zu erstellen

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4. Überzeugende Handlungsaufforderungen.

Ihre Kunden brauchen eine Richtung. Selbst nachdem sie Ihre E-Mail geöffnet und gelesen haben, kann deren Engagement wenig oder gar keinen ROI mehr bewirken, wenn Sie die Kontakte nicht aktiv dazu ermutigen, eine bestimmte Aktion zu unternehmen.

Alexis Rodrigo von Vero teilt vier Tipps mit:

  1. Eine Kopie mit geringem Risiko und hoher Belohnung einbeziehen. Angebote sollten weniger einschüchternd und einladender sein.
  2. Platzieren Sie Ihr CTA unten auf Ihrer E-Mail, vorzugsweise auf der linken Seite.
  3. Fügen Sie Ihren Schaltflächen subtile Elemente hinzu, um sie aufzufrischen, einschließlich grafischer Elemente wie einem Pfeil.
  4. Fügen Sie mehrere CTAs in verschiedenen Formaten ein (Schaltfläche, Grafik, Nur-Text usw.).

Wenn Sie in jeder gesendeten E-Mail starke CTAs einfügen, erreichen Sie alle Ihre Marketingziele schneller.

5. Mobile Optimierung.

Mobile Geräte erobern die Welt. Laut einem Bericht von Lackmus werden 53 Prozent der E-Mails auf Smartphones und Tablets geöffnet. Da die meisten E-Mails von unterwegs gelesen werden, sollten Marketingexperten ihre E-Mails sorgfältig so gestalten, dass sie auf Mobilgeräte reagieren.

Verbraucher verbringen mehr Zeit damit, auf ihre Telefone zu starren als auf den Fernseher. Sie sind praktisch an ihre Geräte geklebt. Die Einführung von Mobile hat zu einer On-Demand-Gesellschaft geführt, die von Menschen mit immer kürzeren Aufmerksamkeitszeiten geprägt ist. Marketing-E-Mails müssen vollständig für das mobile Seherlebnis optimiert sein, wenn Unternehmen erwarten, dass Empfänger diese E-Mails lesen, genießen und an Freunde weiterleiten.

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