5 Erkenntnisse Über Ideengenerierung für Content Marketing

5 Erkenntnisse Über Ideengenerierung für Content Marketing
Wie entwickeln Marketer Ideen für Inhalte? Wie viele Ideen investieren sie in die Erreichung ihrer Marketingziele? Und welche Prozesse nutzen B2B-Marketer (oder verwenden sie nicht), um Ideen in kreative Pipelines zu überführen? Related: Was ist die große Idee? 10 Qualitäten, die große Ideen voneinander trennen In einem originellen Forschungsprojekt, das ich kürzlich abgeschlossen habe, fand ich Antworten.

Wie entwickeln Marketer Ideen für Inhalte? Wie viele Ideen investieren sie in die Erreichung ihrer Marketingziele? Und welche Prozesse nutzen B2B-Marketer (oder verwenden sie nicht), um Ideen in kreative Pipelines zu überführen?

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In einem originellen Forschungsprojekt, das ich kürzlich abgeschlossen habe, fand ich Antworten. Das Projekt befragte 377 Vermarkter in den Vereinigten Staaten, hauptsächlich in B2B-Branchen (76 Prozent). Und während die Ergebnisse einige bestehende Hypothesen über Ideen und Ideen unterstrichen, enthüllten sie auch neue Einsichten darüber, was Vermarkter brauchen, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige der grundlegenden Ergebnisse:

1. Ein konstanter stetiger Strom von Ideen ist für das Content-Marketing von entscheidender Bedeutung, 99 Prozent der Marketer sind sich einig.

Marketing ist seit langem ein kreatives Handwerk. Trotz des wachsenden Bedarfs an datengestützten Strategien erfordert der Erfolg nach wie vor geschicktes, durchdachtes Messaging und Markenpositionierung. Sicher, CMOs sind sehr erfreut über die Aussicht auf quantifizierbare Beweise, die die Auswirkungen des Marketings auf größere Geschäftsziele unterstützen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Marketingmanager oder Content-Ersteller die kreativen Anforderungen der Branche ignorieren können. Es ist kein Entweder-Oder-Szenario. Es ist ein "beide" Szenario.

Vermarkter werden heute jedoch für 60 Prozent, 70 Prozent, 80 Prozent des Verkaufstransfers verantwortlich gemacht. Dieses wachsende Verantwortungsgebiet führt zu einer erhöhten Nachfrage nach Inhalten, um diese Phasen und Gespräche prospektiv voranzutreiben. Dies ist wahrscheinlich der Grund ...

2. Jeder zweite Vermarkter hat zu wenig Ideen, um sein Content-Marketing anzukurbeln.

Die Studie zeigte, dass, während fast jeder Vermarkter sagte, dass neue Ideen entscheidend für den Erfolg seien, nur die Hälfte "ideenreich" sei. Die andere Hälfte war "Idee arm". Tatsächlich, im Durchschnitt ...

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3. Vermarkter brauchen pro Arbeitstag eine neue Idee, um ihre Marketingbemühungen voranzutreiben. Das sind 251 Ideen pro Jahr.

Diese Zahl scheint leicht genug zu sein, wenn Sie nicht die Person sind, die dafür verantwortlich ist, dass jede Idee auftaucht und ausgeführt wird. 251 Ideen zu denken ist schon eine monumentale Aufgabe, aber die Ausführung von jedem ist ein ganz anderes Ballspiel. Die ständige Nachfrage nach neuer Ideengenerierung führt dazu, dass die Teams Zeit verlieren, um aus jeder dieser Ideen hochwertige Marketing-Assets zu erstellen. Wenn genügend Zeit, Bandbreite, Personal oder Ressourcen fehlen, wird die Fähigkeit dieser Vermarkter zur Erstellung von Assets, die den ursprünglichen Projektvorschlag unterstützen, eingeschränkt.

Was noch schlimmer ist, ist, dass viele Ideen, die von der infantilen Phase bis zu einem voll ausgereiften Inhalts-Asset machen, nur einmal verwendet werden - und dann geworfen werden.

3. Etwa 75 Prozent der Ideen werden zu einem Inhaltsprodukt, das einmal veröffentlicht, dann nie wieder verwendet oder erneut verwendet wird.

Dieser Inhalt "Verschwendung" ist ein allgemein bekanntes Problem für B2B-Marketer, die Content-Marketing aktiv betreiben. Ein scheinbar riesiges, inhaltlich schwarzes Loch saugt die kreative Arbeit der Vermarkter am meisten. Der Inhalt wird produziert, bekommt Aufmerksamkeit für einen Tag, ist dann vergessen und verloren, ohne dass man ihn finden oder wiederfinden kann.

Marketer wissen, dass ihre Prozesse nicht perfekt sind. Aber das bedeutet nicht, dass die schiere Menge an originellen Ideen im Geringsten abgenommen hat. Eine der am weitesten verbreiteten Taktiken, die Unternehmen zur Bekämpfung von "Ideenmüdigkeit" einsetzen, ist die Erschließung von internen Vordenkern und Fachexperten innerhalb ihrer eigenen Mitarbeiter.

Dies wird als "Crowdsourcing-Ideen" bezeichnet, und Marketingexperten wollen das Spiel. In der Tat ...

4. Fast 70 Prozent der Vermarkter wollen & ldquo; Crowd-Source & rdquo; Ideen leichter von internen Mitarbeitern.

Wenn man sozusagen in einem größeren Teich fischt, kann man viel mehr Fische fangen. Aber es geht nicht nur um Quantität. es geht auch um die Qualität von Ideen. Indem sie Fachkenner - etwa den DevOps-Typen, den Produktmanager oder den Logistikkoordinator - nach ihren einzigartigen Schwerpunkten und Perspektiven auf ein Produkt befragen, öffnet das Marketing-Team die Tür zu neuen und relevanten Themen, die noch nicht angesprochen wurden. Themenexperten können sogar dabei helfen, Ideen umzusetzen, indem sie Primärressourcen für Marketingmaterialien und First-Person-Insights zu verschiedenen Komponenten eines Produkts bereitstellen.

5. Es ist wichtig, eine Strategie zu entwickeln, bevor Vermarkter zu weit in den Kaninchenbau kommen.

Aus diesen fünf Erkenntnissen lässt sich eine übergeordnete Lektion ableiten: Vermarkter müssen einen Prozess etablieren, bei dem Ideen leben und atmen, bevor sie zu weit in das Kaninchenloch kommen.

Vermarkter müssen identifizieren:

  • Wie Ideen im Brainstorming umgesetzt werden
  • Wo diese Ideen leben, bis sie in Produktion gehen
  • Andere interne Quellen können sie für zusätzliche Marketing-Ideen tippen
  • Ein Prozess, durch den jeder diese Ideen werden überprüft

Wenn fast 100 Prozent der Vermarkter in der Umfrage sagen, dass ein steter Strom von Ideen für den Erfolg des Marketings entscheidend ist, muss dies stimmen. Aber nur diejenigen, die den Ansturm der Nachfrage bewältigen können, werden diese Gewässer erfolgreich befahren.

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