5 Grundlegendes zur Maximierung von Ergebnissen aus Startkapital

5 Grundlegendes zur Maximierung von Ergebnissen aus Startkapital
Eine meiner Lieblingsberatungsleistungen ist die Beratung von Gründern beim Aufbau ihrer Start-ups. Ich arbeite mit einem Gründer zusammen, der weiß, welches Problem er von seinem Startup lösen will und wie man mit potenziellen Investoren umgeht Kapital zu beschaffen. Er hat einige Investoren dazu überredet, Schecks zu schreiben, und während das Geld auf sein Bankkonto fließt, konzentriert er sich darauf, dieses Kapital am effektivsten einzusetzen.

Eine meiner Lieblingsberatungsleistungen ist die Beratung von Gründern beim Aufbau ihrer Start-ups.

Ich arbeite mit einem Gründer zusammen, der weiß, welches Problem er von seinem Startup lösen will und wie man mit potenziellen Investoren umgeht Kapital zu beschaffen.

Er hat einige Investoren dazu überredet, Schecks zu schreiben, und während das Geld auf sein Bankkonto fließt, konzentriert er sich darauf, dieses Kapital am effektivsten einzusetzen.

Basierend auf den Hunderten von s, die ich interviewt habe Die sieben, in die ich investiert habe, ich weiß, dass es in diesem Stadium viele Fallen zu vermeiden gibt. Zu den gefährlichsten gehört der Wunsch eines Gründers, das zu bauen, was er für das perfekte Produkt hält. Aber was, wenn er jeden wachen Moment mit Kodieren verbringt, nur um zu erkennen, dass sein ganzes Startkapital weg ist und sein Startup keine zahlenden Kunden hat?

Hier sind fünf Schritte, die Gründer machen sollten, um ihr Startkapital in ein zahlendes zu verwandeln Kunde.

1. Ein vielfältiges Team aufbauen.

Der Gründer sollte nicht alleine arbeiten, um ein Startup-Produkt zu entwickeln. Stattdessen sollte sie ein Team zusammenstellen, das einen Kunden, der das Produkt des Startups dringend wünscht, eine technische Person, die den Prototyp bauen wird, und eine Verkaufs- oder Marketingperson zusammenstellt.

Wenn Sie Ihr Produkt an ein Unternehmen verkaufen, dann das wahrgenommene Bedürfnis für Ihr Produkt kann von der Ebene der Organisation abweichen. Zum Beispiel könnte der CEO des Unternehmens Ihr Produkt als eine Möglichkeit betrachten, Kosten zu sparen, die Abteilungsleiter, die dem CEO berichten, könnten es als einen Weg sehen, ihre Arbeit effektiver zu erledigen, und die Leute, die es verwenden, werden Ihr Produkt wollen um einfach und fehlerfrei zu sein.

Sie sollten mit dem CEO in Ihrem Team beginnen, bei der Entwicklung des Konzepts zu den Abteilungsleitern übergehen und mit den Benutzern arbeiten, sobald Sie mit dem Codieren beginnen.

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2. Vereinbaren Sie ein klares Ziel.

Sie müssen Ihr Team als nächstes dazu bringen, sich auf ein gemeinsames Ziel zu einigen. Beispielsweise gibt Y Combinator den Start-up-Teams vier Monate Zeit, um ihr Produkt den Investoren vorzuführen und ihren ersten Kunden zu gewinnen.

Obwohl vier Monate nicht die richtige Zeit für jedes Startup sind, rate ich den Gründern, ein ähnlich spezifisches Ziel zu setzen sobald sie Startkapital aufgebracht haben.

3. Erstellen Sie einen kostengünstigen Prototyp.

Ihr nächster Schritt sollte sein, einen potenziellen Kunden zu bitten, den Schmerz zu beschreiben, den das Produkt Ihres Unternehmens lindern soll. Lass dich von ihrer Beschreibung inspirieren, ein Produkt zu entwickeln, das ihren Schmerz lindert, und baue dann einen preiswerten Prototyp deiner Inspiration.

Wenn du eine App bauen willst, machst du einige Screenshots, wie die Hauptbildschirme aussehen und aussehen werden sie an Ihren potenziellen Kunden. Wenn Sie ein Produkt bauen, können Sie vielleicht ein einfaches Modell daraus aus Balsaholz bauen oder einen 3D-Drucker verwenden, um eine einfache Version Ihres Produkts auszudrucken.

Legen Sie Zeit- und Kostenlimits für Prototypen fest, weil Sie es wahrscheinlich brauchen um vier oder mehr Versionen zu erstellen, bevor Sie etwas bekommen, das gut genug ist, damit ein Kunde bezahlen kann. Wenn Sie $ 50.000 gesammelt haben, sollten Sie nicht mehr als $ 10.000 für jede Version des Prototyps ausgeben.

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4. Erhalten Sie Feedback von Early-Adopter-Kunden.

Sobald Sie den Prototyp erstellt haben, zeigen Sie ihn Ihrem potenziellen Kunden, um sicherzugehen, dass Sie ihn richtig verstanden haben. Bevor Sie zu viel Zeit und Geld investieren, um ein Produkt zu bauen, sollten Sie herausfinden, ob Sie falsch lagen oder ob sie falsch kommunizierte.

Fragen Sie sie, was sie an Ihrem Prototyp mag, was ihr daran nicht gefällt, und was sie wirklich braucht, fügt du hinzu.

Wenn sie dir eine lange Liste von Features anbietet, die sie hinzufügen möchte, bitte sie, die Features nach ihrem Wert zu ordnen. Fragen Sie sie, für welche Funktionen sie am meisten bezahlen würde und warum.

5. Wiederholen Sie die Schritte drei und vier, bis Sie Ihren ersten Kunden angemeldet haben.

Sie sollten immer bessere Prototypen bauen und sie potenziellen Kunden zeigen, damit sie ihr Feedback erhalten.

Wenn Sie das effektiv tun, werden Sie es irgendwann tun Erstellen Sie eine Version Ihres Produkts, die gut genug ist, um einen dieser Early-Adopter-Kunden davon zu überzeugen, dafür zu bezahlen, bevor Ihr Startup durch sein Startkapital brennt. Wenn Sie dies tun, werden Sie in der Lage sein, die nächste Hürde für den Erfolg Ihres Startups zu überwinden - von Ihrem ersten Kunden bis zu Ihrem Hundertsten.

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