5 Werbetexte, die entwickelt wurden, um Ihrem Unternehmen einen Schub zu geben

5 Werbetexte, die entwickelt wurden, um Ihrem Unternehmen einen Schub zu geben
Having unglaubliche Kopie ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihre Conversion - Raten und Verkäufe zu erhöhen, aber so viele Unternehmen sind schrecklich darin. Vor kurzem habe ich beschlossen, meine Fähigkeiten als Texter zu verbessern, so sprach ich mit meinem Freund Neville Medhora, der ein Texter.

Having unglaubliche Kopie ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihre Conversion - Raten und Verkäufe zu erhöhen, aber so viele Unternehmen sind schrecklich darin.

Vor kurzem habe ich beschlossen, meine Fähigkeiten als Texter zu verbessern, so sprach ich mit meinem Freund Neville Medhora, der ein Texter. Der Grund, warum ich seinem Urteil über andere vertraue, ist, dass er nicht nur der bekannteste Texter ist, den ich kenne, sondern auch tatsächlich vier Tage in der Woche. Er schreibt den Text jeden Tag neu und sieht ihn dann in jeder Branche (online, offline, E-Commerce, Software-as-a-Service-Unternehmen usw.).

Ich habe sofort einen 20-prozentigen Boost gesehen, indem ich Nevilles Tipps benutzt habe Neuschreiben Sie die Verkaufskopie für mein Buch, das kürzlich in Immobilien investiert hat. (Ich habe die Seite jetzt geteilt - die Besucher könnten eine von mehreren Versionen sehen.) Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ein 20-prozentiger Lift über Nacht ist verdammt toll!

(Vielleicht hätte ich das sagen sollen Erstens: Wenn Sie nicht wissen, was Copywriting ist, ist es das Umordnen von Wörtern, so dass sie besser verkaufen.)

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zu diesem Zweck zu gewährleisten Indem ich den Leuten in der .com-Welt half, unglaubliche Umsatzsteigerungen zu erreichen, probierte ich Neville, um Antworten auf die größten "Ungerechtigkeiten" zu bekommen. Leute machen in Copywriting und was sie stattdessen tun sollten. Hier sind seine Top fünf Copywriting "Hacks" in der Reihenfolge:

1. Klang wie ein Mensch.

Du. Sind. Nicht. Ein Roboter. Affirmative.

Bitte rede nicht wie einer. Wenn wir von Angesicht zu Angesicht sprechen, haben wir kein Problem damit, die Dinge in einem ungezwungenen Ton zu sagen. Aber wenn Leute sich an einen Computer setzen, um eine Kopie zu schreiben (für Webseiten oder E-Mails), neigen sie dazu, alle formell zu gehen, so:

All das hätte viel einfacher gesagt (und leichter zu verstehen), wenn es wäre geschriebener beiläufig, gerade wie die Art, wie Sie sprechen. In verschiedenen Branchen kann der Tonfall für Ihr Textschreiben variieren. Etwas leicht beieinander zu halten reduziert jedoch die Verwirrung und ist effizienter als langatmige und vage Sprache.

2. Keine langweiligen Aussichten.

Bob mag Fußball, erzählt schmutzige Witze und trinkt Bier. Wenn ein Verkäufer jedoch versucht, Bob eine E-Mail zu schicken, klingt er wie ein langweiliger Roboter. Dies führt zu ungelesenen oder gelöschten E-Mails.

Das Problem ist, dass viele Verkäufer dazu neigen, ihre E-Mails zu formalisieren, um professionell auszusehen. Neville sagt mir, dass er dies in vielen Branchen (einschließlich Bank- und Business-to-Business-Verkäufen) tatsächlich getestet hat, und fand, dass ein "casual tone & rdquo; übertrifft immer langweilige E-Mails.

Zum Beispiel wurden in diesen B2B-E-Mail-Vorlagen innerhalb von Yelp zwei Versionen an potenzielle Kunden verschickt: Eine langweilige E-Mail und eine lässig klingende.

Yelp langweilige Vorlage E-Mail-Ergebnisse:

  • 50 gesendet
  • 33 geöffnet
  • 1 Antwort
  • 3,33 Prozent Responserate

Personalisierte Template Ergebnisse:

  • 50 gesendet
  • 35 geöffnet
  • 4 Antworten
  • 11,43 Prozent Responserate

Wer sagt: "Ich kann nicht beiläufig schreiben, weil ich in einem Markt bin, der es nicht toleriert". sollte nur auf diese Ergebnisse schauen. Es war zunächst besorgniserregend, Verkäufer zu haben, die solche "beiläufig klingenden" aussandten. E-Mails, aber als die Ergebnisse von 3,3 auf 11,4 Prozent gingen, änderten alle ihre Meinung.

Was würde mit Ihrem Geschäft passieren, wenn Sie Ihre Antwortrate über Nacht verdreifachen würden?

3. Versuchen Sie nicht, wie eine Kolonie zu klingen, wenn Sie es nicht sind.

Neville sagt mir, dass er in den hunderten Beratungsfällen eines der lustigsten Muster, die er sieht, Leute sind, die versuchen, einen Firmen-Slogan zu kreieren wie eine große Firma. Seit er mir das erzählt hat, kann ich nicht aufhören, dies im Internet zu sehen. Laut Neville kommt es letztendlich zu Fehlzündungen.

Was viele Unternehmen nicht sehen, ist, dass die Klischeezeilen von milliardenschweren Unternehmen kommen, die es seit Jahrzehnten gibt. Was ich von Neville gelernt habe ist, dass du nicht clever sein musst, du musst klar sein. Neville hat mir gezeigt, wie man mit einem dreistufigen Prozess einen Slogan erstellt, um einen aussagekräftigeren Sound zu erstellen:

  1. Verteilen Sie Ihr gesamtes Geschäft in wenigen Sätzen.
  2. Schneiden Sie es ab.
  3. Schneiden Sie es etwas weiter herunter.

Wenn Sie beispielsweise diesen dreistufigen Prozess verwenden, würde .com einen Slogan machen:

  1. & ldquo; .com erstellt Artikel, Videos und andere Ressourcen, um zu motivieren, zu lehren, zu feiern und auf den Weg zum Erfolg in der Geschäftswelt zu bringen. Wir machen das seit 1973 in verschiedenen Formaten. "
  2. " Wir kreieren Medien für s, um zu lehren und zu feiern und andere zu präsentieren. Wir machen das seit 1973 in verschiedenen Formaten. "
  3. " Inspirieren, Informieren und Feiern seit 1973. "

Dieses" Zuschneiden nach unten "(rdquo;

) Prozess funktioniert mit all Ihrer Kopie. Ob in einer E-Mail, einer Webseite oder einer Zeitschrift, es ist immer hilfreich, nicht zu schlau zu sein. Versuchen Sie nicht, & ldquo; groß zu klingen & rdquo; weil es immer zu einer vagen und langweiligen Kopie führt. Trimmen Sie Ihre Kopie auf ihre grundlegenden Elemente und denken Sie daran: Kopieren, das ist einfach und lässig klingen ist einfach und leicht. Kopieren, das ist zu schlau ist schlecht und verwirrend.

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4. Schreibe keine Schlagzeilen, die & clever sind. & Rdquo; Schreibe Schlagzeilen, die wirklich verkaufen.

  • Der legendäre Texter Joe Sugarman würde über Schlagzeilen sprechen wie ein "glatter Hang":
  • Die Aufgabe der ersten Zeile ist es, sie in die zweite Zeile zu ziehen.
  • Der Job von die zweite Zeile soll sie in die dritte Zeile ziehen lassen.

Die Aufgabe der dritten Zeile besteht darin, sie in die vierte Zeile zu ziehen.

In diesem Artikel über Schlagzeilen, die verkaufen, können Sie Beispiele sehen, wie machen Sie Schlagzeilen wie diese, einschließlich dieser einfachen Überschriftenformel:

[Endergebnis, das sie wollen] plus [Zeitraum] plus [adressieren Sie die Einwände]

Eine einfache Formel wie diese kann Ihnen helfen, viel bessere Überschriften zu schreiben. Sogar für "langweilig". Themen, diese Formel kann wirklich eine Überschrift aufpeppen. Zum Beispiel, wenn wir eine Fallstudie für einen Betonverkäufer machen: [Bekommen Sie Ihren Beton für unter $ 45 / Yard] [in 3 Tagen] [ohne es zu knacken

]

Versuchen Sie, dies anzuwenden Formel zu etwas, das du verkaufst. Verwenden Sie es als Titel einer Webseite oder einer E-Mail-Betreffzeile.

5. Wenn Sie es verkaufen, tarnen Sie es als ein "Advertorial":

  • Keiner mag es, explizit verkauft zu werden. Es macht Leute aus. Deshalb sollten Sie mit dieser Formel verkaufen: 70 Prozent:
  • Geben Sie gute Informationen 30 Prozent:

Verkaufen

Auf diese Weise erhält die Person tolle Informationen von Ihnen, und Sie erhalten zu Tonhöhe sie ein kleiner Verkauf. Das ist ähnlich wie wenn Sie ein Advertorial schreiben würden.

Normalerweise mögen die Leute es nicht, ein Verkaufsgespräch zu lesen, aber wenn es eine Menge toller Informationen enthält, werden sie nichts dagegen haben. Diese Art, großartige Informationen mit dem Verkaufsgespräch zu mischen, ist eine der besten Möglichkeiten, Leute darauf aufmerksam zu machen, ohne dass sie von ihnen abgewiesen werden.

Hoffentlich werden einige dieser Tipps Sie dazu bringen, anders zu schreiben, und führt zu einem Umsatzsteigerung.