4 Möglichkeiten zum Skalieren und Erfassen deines "Einhorns" Horn

4 Möglichkeiten zum Skalieren und Erfassen deines
Das Kapital scheint heutzutage fast frei zu sein, mit "Einhörnern & rdquo; Hunderte von Millionen von Dollar jede Woche. Wahrscheinlich träumen Sie von dem Tag, an dem Ihre eigene Firma großes Geld einstreicht. Trotz aller Gespräche über Einhörner wird die große Mehrheit der samenfinanzierten Unternehmen niemals eine Serie-A-Runde veranstalten.

Das Kapital scheint heutzutage fast frei zu sein, mit "Einhörnern & rdquo; Hunderte von Millionen von Dollar jede Woche. Wahrscheinlich träumen Sie von dem Tag, an dem Ihre eigene Firma großes Geld einstreicht. Trotz aller Gespräche über Einhörner wird die große Mehrheit der samenfinanzierten Unternehmen niemals eine Serie-A-Runde veranstalten. Und um dem Potenzial eines Einhorns noch näher zu kommen, müssen Sie schnell und intelligent skalieren. Also, hier sind Ratschläge zu vier Aspekten, die Ihnen helfen werden, dorthin zu gelangen.

Siehe auch: Wie man die vorzeitige Skalierung vermeidet Todesfalle

1. Überlebensfähigkeit ist eine gute Möglichkeit: Wann skalieren Sie

Wenn Sie Geld ausgeben, bevor Sie bereit sind, effizient zu wachsen, skalieren Sie nicht optimal. Ein zu frühes Skalieren kann dazu führen, dass Sie mehr Geld beschaffen müssen, und zwar zu einem niedrigeren Wert, als Sie möchten. Im schlimmsten Fall hat das Unternehmen kein Geld mehr und stirbt. Denken Sie daran, Sie müssen am Leben sein, um zu gewinnen.

Die Skalierung sollte erst dann erfolgen, wenn Sie den Produktmarkt erreicht haben. Produkt-Markt-Passform ist anders als MVP oder minimal lebensfähige Produkt, obwohl Gründer oft die beiden verwechseln. MVP wird verwendet, um den Markt für Ihr Konzept zu testen. Mit der Eignung eines Produktmarktes beurteilen Sie die Skalierbarkeit Ihres Produkts, indem Sie sich vorstellen, wie Sie damit umgehen, wenn Sie plötzlich mehr Aufträge erhalten.

Sind Ihre Prozesse dokumentiert, sodass neue Mitarbeiter sie ausführen können? Wenn Sie in einen Prozess zur Bearbeitung von Featureanforderungen und Fehlerbehebungen investiert haben, können Sie skalieren. Wenn Sie sich jedoch noch in der Phase befinden, in der das Team ad hoc Entscheidungen trifft, funktioniert Ihr Produkt zwar möglicherweise noch, Sie sind jedoch noch nicht skalierbar.

Ihr Unternehmen benötigt ebenfalls einen wiederholbaren Prozess, um neue Kunden zu gewinnen . Die Vertriebs- und Marketingkosten betragen in der Regel mindestens 50 Prozent des Umsatzes, oft sogar noch viel früher. Sie benötigen einen methodischen Prozess zum Analysieren, Überprüfen und Neuzuweisen von Marketingprogrammen, um Kunden zu finden und zu wachsen.

Der Verkaufsprozess muss auch wiederholbarer und vorhersagbarer werden, wenn Sie skalieren. Dies geschieht, wenn Vertriebsteams sich an Skripts halten, die funktionieren, und die richtigen Qualifikationsfragen kennen, um die wahrscheinlichen potenziellen Kunden zu ermitteln. Mit einem guten Prozess wissen Sie, wie lange ein Verkaufszyklus dauern sollte, und die Ergebnisse sind vorhersehbar. Sie werden auch erkennen, dass Sie, wenn Sie größer werden, viele Marketing- und Vertriebsprozesse mithilfe von Software automatisieren können. Es gibt einen Grund, warum unser eigenes Venture-Partner-Unternehmen, ScaleVP, seine Investitionen in die Technologie konzentriert hat, die Vertriebs- und Marketing-Abteilungen automatisiert: Es ist wichtig für die Skalierung.

2. Grünes Licht: Fertig, stellen, mieten!

Das Mieten muss eine besondere Fähigkeit des Gründers sein. Diese Grafik zeigt den jährlichen Personalbestand einiger ScaleVP-Portfoliounternehmen. Jeder fügte Hunderte von neuen Menschen in nur wenigen Jahren hinzu. Identifizieren Sie also mit Ihrer eigenen Firma die Personen, die Sie benötigen, bevor Sie diese Meilensteine ​​erreichen, und erstellen Sie eine Pipeline von interessierten und geprüften Führungskräften und Experten, wenn Sie sie brauchen.

Zum Beispiel spaltet sich eine typische Vertriebsabteilung in spezialisierte Gruppen, um verschiedene Marktsegmente zu bedienen. Wer wird jede Gruppe führen, während du teilst? Wenn das Engineering Spezialisten in verschiedenen Disziplinen benötigt und sich das Produktmanagement vom Produktmarketing unterscheidet, wer wird diese Rollen ausfüllen? Gründungsteams und ihre nächste Ebene müssen ständig auf dem Markt für die Talente sein, die sie im nächsten Jahr benötigen.

Aber Vorsicht: Der Prozess des Hinzufügens von Personen erhöht die Kultur eines Startups. Behalten Sie bei der Skalierung Ihre Grundwerte im Gedächtnis und machen Sie es sich zur Gewohnheit, sowohl mit neuen Leuten als auch mit der ersten Mannschaft darüber zu sprechen. Achte darauf, dass dein Stil tatsächlich dem entspricht, was du bewertest. So wie Kinder nachahmen, was ihre Eltern tun, nicht, was sie sagen, werden Ihre Mitarbeiter Ihre Maßnahmen überwachen, um zu entscheiden, wie Sie in Ihrem Unternehmen erfolgreich sein können.

Wenn Sie über Ihre Werte sprechen, können Sie auch über Leistungsprobleme und Prozessentscheidungen sprechen Das gesamte Team wird eine gemeinsame Sprache über "wer wir sind & rdquo; und & quot; wie wir handeln. & rdquo; Verleihen und halten Sie "Attraktoren & rdquo; die sich an deine Werte halten und ein Netzwerk von Menschen einbringen, die mit ihnen arbeiten wollen. Und seid nicht versucht, talentierte, aber spaltende Leute in eurem Team zu behalten. Sie werden die guten Kollegen abstoßen und Rekrutierungen erschweren.

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3. Betritt den Drachen: Rekrutierung für Wachstum

Der militärische Begriff "Zahn-zu-Schwanz-Verhältnis" bezieht sich auf die Menge an Nicht-Kampfpersonal (der "Schwanz"), die benötigt wird, um jeden Kampfsoldaten zu unterstützen (der "Zahn"). Eine Kampfeinheit maximiert dieses & quot; Zahn-zu-Schwanz-Verhältnis & rdquo; wenn es in den Kampf geht: Mehr Ressourcen werden im Feld eingesetzt, um sich dem Feind zu stellen, als in den Unterstützungsfunktionen hinter den Linien.

Sie sollten in ähnlicher Weise investieren, wenn Sie einen Wachstumsmarkt "angreifen". Geben Sie Ihren Personalbestand und Ihre Zeit in Bereiche ein, in denen Sie Marktanteile gewinnen können: Produktexpansion, Ingenieure und Designer, Vertrieb und Marketing, Ihre Talentpipeline und Ihre Investorenpipeline.

Der Tail, der stark sein muss, aber niedrigere Priorität hat, beinhaltet Ihre Back-Office-Funktionen, wie Buchhaltung und HR, Miete und Office-Vergünstigungen. Wie in der Armee, ein großer Führer Ihres "Schwanzes", & rdquo; z. B. ein erstklassiger CFO, kann Ihr Backoffice und Ihre Infrastruktur optimieren, um Ihren "Zahn & rdquo; Abteilungen gewinnen ihre Schlachten.

Verwenden Sie bei der Einstellung von Außendienstmitarbeitern einen wiederholbaren und messbaren Prozess. In den frühesten Skalierungstagen bauen Sie Verkäufe von unten nach oben auf. Die meisten Unternehmen stellen ihre ersten drei Vertriebsmitarbeiter ein und lassen sie direkt an den CEO berichten. Dann, später, fügen sie einen Verkaufsdirektor oder VP hinzu, um das Team weiter zu vergrößern.

Inzwischen konzentrieren Sie sich auf Verkaufstools. Skripte, Preis- und Abschlussprozesse müssen dokumentiert und dann verbessert werden. Bereiten Sie Ihre Mitarbeiter darauf vor, die Prozesserwartungen zu erfüllen, die sie erfolgreich machen sollten. Sagen Sie ihnen, wie viele Anrufe zu machen und Demos zu geben, um die Quote zu erfüllen, und ihnen bewährte Tools geben.

s von technischen Hintergründen scheuen oft quantitativen Verwaltung der Aktivitäten ihrer Vertriebsorganisationen, wie sie glauben, dass "intelligente Menschen" es heraus & rdquo; und sollte nicht einem Mikro-Management unterzogen werden. Aber das ist einfach nicht die Art, wie der Verkauf funktioniert - es ist ein Zahlenspiel, und wenn dein Team nicht genug lächelt und wählt, reicht es nicht aus, "schlau" zu sein, um die Deals zu ziehen.

4. Finanzierung der Skala: Wann soll mehr Geld aufgebracht werden?

Wenn Sie wachsen, müssen Sie Ihre Kapitalbasis erweitern, um mit den Möglichkeiten Schritt zu halten. Das Anwerben neuer Runden ähnelt einem Unternehmensverkaufsprozess. Sie sollten neue Investoren wie Ihre Kunden ansprechen: Suchen Sie in jeder Runde nach Investoren, die ähnliche Unternehmen auf Ihrer Stufe und in Ihrer Branche, aber nicht in Konkurrenzunternehmen finanziert haben.

Behalten Sie Ihre Anlegerperspektive in einem Trackingsystem wie Ihrer CRM, damit Sie Kontakte verwalten und verfolgen können. Genauso wie es im Verkauf der Fall ist, sollten Sie die Beziehungen zu den Investoren pflegen.

Jedes Mal, wenn Sie Geld sammeln, versuchen Sie, mindestens 18 Monate zu verbrennen. VCs wollen nicht, dass Sie innerhalb von 12 Monaten nach einer Investition zu einer anderen Finanzierungsrunde zurückkehren müssen. VCs suchen auch nach dir, um in der nächsten Runde einen höheren Preis zu verdienen, also gib dir Zeit, um zu wachsen. Zu den Meilensteinen, die Ihre Bewertung steigern können, gehören erfolgreiche Produktneueinführungen, geografische Expansion, Akquisitionsintegration und reine Größe.

Um Kapital anzuziehen, müssen Sie auch Talente anwerben, da Sie neue Vorstandsmitglieder und Anlegerinvestitionen mitbringen. Suchen Sie nach Vorstandskandidaten mit den für Ihr Unternehmen relevanten Fähigkeiten und Fachkenntnissen. Die Auswahl Ihrer neuen Anleger ist auf lange Sicht weitaus wichtiger als ein marginaler Bewertungsunterschied.

Die durchschnittliche VC-Haltedauer beträgt etwa neun Jahre. Das ist eine lange Zeit, um zusammen zu arbeiten. Denken Sie bei der Rekrutierung eines neuen Vorstandsmitglieds daran, dass Sie einen neuen Chef und einen Chef rekrutieren, der ein unbefristetes vertragliches Recht hat, Ihr Chef zu sein.

Wählen Sie also weise: Finden Sie einen Partner, mit dem Sie zusammenarbeiten Ziele und Werte richten sich aus, damit Sie den Belastungen standhalten und die Freude am Skalieren feiern können.

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