4 Möglichkeiten für jedes Business Pro, das Geschäft zu beenden

4 Möglichkeiten für jedes Business Pro, das Geschäft zu beenden
Sobald die Besprechungen beendet sind und alle Fragen beantwortet sind, bleibt nur noch das Geschäft zu schließen. Zum Beispiel bieten Sie normalerweise gegen einen Mitbewerber, und während Sie vielleicht in der Lage sind, den Deal an den Tisch zu bringen, wird der Deal nicht gemacht, bis alle I's punktiert sind und T's gekreuzt sind Client von der Anfrage-für-Vorschlag-Stufe bis zum tatsächlichen Signieren an der gepunkteten Linie kann eine stressige und entmutigende Aufgabe sein.

Sobald die Besprechungen beendet sind und alle Fragen beantwortet sind, bleibt nur noch das Geschäft zu schließen. Zum Beispiel bieten Sie normalerweise gegen einen Mitbewerber, und während Sie vielleicht in der Lage sind, den Deal an den Tisch zu bringen, wird der Deal nicht gemacht, bis alle I's punktiert sind und T's gekreuzt sind Client von der Anfrage-für-Vorschlag-Stufe bis zum tatsächlichen Signieren an der gepunkteten Linie kann eine stressige und entmutigende Aufgabe sein. Aber mit ein paar Tipps kann jeder Geschäftsmann ein besserer näher sein.

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In den letzten zehn Jahren,

New York Times Bestsellerautor und persönliche Finanzexperte Lynnette Khalfani-Cox und ihr Ehemann, Earl, haben das profitable TheMoneyCoach.net, LLC, ein Finanz-Bildungsunternehmen geleitet. Lynnette hat ein paar nützliche Möglichkeiten, um einen Deal erfolgreich abzuschließen: 1. Versehen Sie den Deal.

Der Abschluss eines Geschäfts ist manchmal eine Angelegenheit, einem Kunden einen zusätzlichen Anreiz zu geben, mit Ihnen Geschäfte zu machen statt mit Ihren Mitbewerbern. Eine Möglichkeit besteht darin, die Transaktion zu versüßen - entweder zu Beginn des Verkaufsprozesses oder kurz vor dem Abschluss, wenn der Kunde einen Kauf abwägt oder beim Abschluss der Transaktion schwankt.

Sie können den Deal versüßen durch Werbegeschenke, die einen hohen Wert haben. Eine andere Möglichkeit, einen Deal zu verschönern, ist das Hinzufügen von Support-Services, Zusatzprodukten oder einer individuellen Hilfe, die der Kunde wünscht.

Smart s weiß, was seine Kunden am meisten schätzen - ob es sich um Kosten, Qualität, Leistung, Komfort oder anderes handelt Leistungen. Savvy s fügt Süßungsmittel hinzu, um die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden zu befriedigen.

2. Lassen Sie Ihre Kunden bezahlen, wie sie wollen.

Viele haben keine Lust, zahlende Kunden zu erwischen, weil der Geschäftsinhaber zu unflexibel im Bezahlvorgang ist oder sich nicht damit auskennt, wie die Kunden bezahlen wollen.

Abhängig von Einige Kunden möchten mit traditionellen Methoden wie Kreditkarten, Schecks oder Bargeld bezahlen. Mit dem Fortschritt in der Digitaltechnologie bevorzugen andere Kunden jedoch die Verwendung von Online- oder mobilen Zahlungsmethoden wie PayPal, Apple Pay oder Google Wallet.

Wer offen und bereit ist, eine breitere Palette von Zahlungen zu akzeptieren, wird seine Kundenbasis diversifizieren , erstellen oder pflegen Sie einen breiteren Einkommensstrom und schließen Sie weitere Geschäfte ab.

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3. Verhandeln Sie aus einer Position der Stärke (keine Notwendigkeit oder Gier).

Zu ​​wissen, wie schwer zu verhandeln ist immer schwierig für s hungry, um mehr Angebote zu schließen. Aber nur weil Sie zusätzliche Einnahmen anstreben, bedeutet das nicht, dass Sie Ihre Preise bei den ersten Anzeichen eines Preisabwoh- nens einkürzen und drastisch senken sollten.

Es ist ebenso kontraproduktiv, der Verzweiflung zu erliegen, als Opfer der Gier zu werden . So hart wie es nur sein kann, sollten Bedarf und Gier nicht die Entscheidungsgewalt während der Geschäftsverhandlungen bestimmen. Stattdessen sollten Sie aus einer Position der Stärke handeln, basierend auf Ihren einzigartigen Funktionen, Vorteilen, Fähigkeiten oder Angeboten.

Wenn Sie wirklich wissen, was Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt wert sind, dann sollten Sie das nicht tun Angst haben, nach Preisen zu fragen, die Ihren Wert widerspiegeln. Sie schließen Geschäfte mit den richtigen Kunden ab - und umgehen diejenigen, die nicht in Ihrer Nähe sind.

Zu ​​viele s verkaufen sich auf der Jagd nach neuen Geschäften. Das ist ein großer Fehler. Es ist schwieriger, die Preise später zu erhöhen, insbesondere bei bestehenden Kunden. Daher ist es besser, die Preise von Anfang an genau und entsprechend festzulegen und die Preise nach Bedarf oder bei sich ändernden Marktbedingungen zu aktualisieren.

4. Bieten Sie eine (fast) kostenlose Testversion an.

Eine abschließende Möglichkeit, ein Geschäft abzuschließen, besteht darin, ein kostenloses (oder fast kostenloses) Testangebot für das Produkt oder die Dienstleistung anzubieten, die Sie verkaufen. Einige Beispiele sind ein 30-tägiger kostenloser Service, ein "No-Money-Down" -Kauf für ein Gerät oder ein monatliches Abonnement / Testangebot für kostenlose oder stark reduzierte Software.

Eine kostenlose oder fast kostenlose Testversion kann eine einfache und risikoarme Möglichkeit für einen neuen Kunden sein, Ihre Angebote zu testen. Wenn Sie also einen Kunden mit einem Angebot belohnen, das kostenlos oder praktisch kostenlos ist, erhöhen Sie die Chance, diesen potenziellen Kunden zu einem zahlenden Kunden zu machen.

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