4 Tipps, um mit strategischen Partnerschaften schneller voranzukommen

4 Tipps, um mit strategischen Partnerschaften schneller voranzukommen
Während einige s aus Angst vor Fehlausrichtung, nicht aus einer ausgewogenen Beziehung oder einem branding-Desaster zögern, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, kann es tatsächlich ziemlich vorteilhaft sein, wenn es richtig gemacht wird. Durch die Bildung der richtigen strategischen Partnerschaft können Sie Ihre Anstrengungen in zwei wesentlichen Bereichen des Unternehmens verstärken - Glaubwürdigkeit und Vertrieb.

Während einige s aus Angst vor Fehlausrichtung, nicht aus einer ausgewogenen Beziehung oder einem branding-Desaster zögern, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, kann es tatsächlich ziemlich vorteilhaft sein, wenn es richtig gemacht wird. Durch die Bildung der richtigen strategischen Partnerschaft können Sie Ihre Anstrengungen in zwei wesentlichen Bereichen des Unternehmens verstärken - Glaubwürdigkeit und Vertrieb.

Heute vor weniger als einem Jahr gründete ich die Firma Porch. com - ein Heimwerker-Netzwerk - hatte nur eine kleine Gruppe unserer ersten Mitarbeiter in die Hände genommen, als wir aus dem Keller meines Hauses wegarbeiteten. Jetzt hat diese kleine Website Millionen von Händen berührt und dieses Wachstum hat uns geholfen, eine strategische Partnerschaft mit Lowe's Home Improvement Stores einzugehen.

Die Partnerschaft von Lowe brachte Porch in den öffentlichen Rampenlicht, indem Marken einander anpassten und uns als technisch versierten Innovator im Raum etablierten. Es gab uns auch die Distribution, um unser Produkt schnell zu liefern.

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Für diejenigen, die eine Partnerschaft bilden möchten, hier ein paar Ratschläge:

1. Identifizieren Sie Opportunities . Jede Firma kann in weniger als einer Stunde eine Liste der 100 besten Partner erstellen, mit denen sie gerne zusammenarbeiten würden.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, was Sie anbieten können, und diese Anreize an ein Unternehmen anzupassen, das einen Ihrer Bedürfnisse erfüllt. Suchen Sie nach Unternehmen, die unter anderem wertvolle Kunden, Glaubwürdigkeit oder Links einbringen können. Der Schlüssel ist auf der Suche nach einem Partner mit einer angepassten Vision und will mehr als nur eine transaktionale Beziehung. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie über längere Zeiträume eng mit diesen Unternehmen zusammenarbeiten werden. Es liegt also im Interesse aller, sicherzustellen, dass der Geist, die Vision und die Kultur aufeinander abgestimmt sind.

2. Nutzen Sie Partnerschaften, um Impulse zu setzen. Unabhängig davon, ob Sie mit Kunden, Investoren oder anderen potenziellen Partnern sprechen, brauchen Sie Glaubwürdigkeit, um Einfluss zu nehmen. Sich durch eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft an eine größere, bekannte Marke zu binden, ist eine Möglichkeit, schnell eine eigene Marke und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Darüber hinaus kann Ihr Unternehmen die aus einer Partnerschaft oder einem Deal gewonnene Dynamik nutzen, um eine andere zu nutzen.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen. Wie bei jeder wichtigen Funktion Ihres Unternehmens müssen Sie Ihren Partnerschaften erstklassige Ressourcen zuweisen. Das bedeutet, dass beide Seiten das Kapital, die Macht und die Führung des Volkes haben müssen, um Zeit, Energie und Geld in die Partnerschaft investieren zu können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen diese Verpflichtungen erfüllt.

Seien Sie sich dessen bewusst, dass eine Mehrheit der Partnerschaften nicht genau so verläuft, wie Sie es möchten. Die Bedürfnisse ändern sich, der Pivot der Firma - es passiert einfach.

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4. Verhandle deine Bedingungen und halte den Kurs . Oft mit jungen Start-ups in Beziehungen mit größeren, etablierten Unternehmen, nutzt das größere Unternehmen sein Gewicht, um zu bekommen, was es will. Dies führt dazu, dass das kleinere Unternehmen in einer unbequemen Position bleibt, in der es sein eigenes Wachstum aus den Augen verlieren kann. Lass dir das nicht passieren.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass das Geschäft so strukturiert ist, dass Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten können.

Im Allgemeinen ist es am besten, sich von der Gewährung der Exklusivität an das eine oder andere Unternehmen fernzuhalten. Sie wollen sich nicht in eine Ecke malen, der Sie auf Dauer nicht entkommen können.

Ich werte Partnerschaften immer pragmatisch aus und nehme sie von Fall zu Fall. Wenn die Partnerschaft passt, die Anreize aufeinander abgestimmt sind und die Kulturen zusammenpassen, könnten Sie kurz davor stehen, die große Partnerschaft zu sichern, die Ihr Unternehmen aus dem Keller in die Welt hinausführt.

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