4 Dinge, die Investoren über Ihr Startup-Unternehmen wissen sollten

4 Dinge, die Investoren über Ihr Startup-Unternehmen wissen sollten
Angels, Wagniskapitalgeber, Private-Equity-Firmen und Investmentfonds bewerten Anlagen nach denselben vier grundlegenden Kriterien. In den verschiedenen Phasen der Entwicklung eines Unternehmens von brillanten Insidern zu Milliardendollar-Giganten werden diese Anleger Ihre Attribute unterschiedlich abwägen.

Angels, Wagniskapitalgeber, Private-Equity-Firmen und Investmentfonds bewerten Anlagen nach denselben vier grundlegenden Kriterien. In den verschiedenen Phasen der Entwicklung eines Unternehmens von brillanten Insidern zu Milliardendollar-Giganten werden diese Anleger Ihre Attribute unterschiedlich abwägen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen zur Finanzierung aufstellen, konzentrieren Sie sich auf diese vier Themen:

Unsere Strategie ist nachhaltig differenziert. Zeigen Sie, was an Ihrem Unternehmen besonders ist und wie Sie diese starke Position behalten. Ist Ihr Angebot frisch und anders mit einer einzigartigen Lösung für den Kunden? Sind Ihre Kosten strukturell niedriger oder Ihr Service superschnell, weil Sie unglaubliche Algorithmen erfunden haben? Zeigen Sie, dass Sie etwas anderes als das Paket haben, und das ist, was Ihr Zielmarkt will. Einige Unternehmen wachsen und gedeihen, wobei die Ausführung ihr Hauptunterscheidungsmerkmal ist: Denken Sie an Massenverkäufe oder komplexe Logistikgeschäfte. Wenn die Ausführung Ihr Grund dafür ist, warum Sie anders sind, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Erfolgsgeschichte dies bestätigt.

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Wir sind das richtige Team für dieses Unterfangen. Für Unternehmen im Frühstadium ist das Team der wichtigste Aspekt, den ein Anleger in Betracht zieht, da Ihr Markt und Ihr Produkt möglicherweise noch nicht existieren. Welche einzigartige Kombination von Fähigkeiten und Erfahrung macht Ihre Führungskräfte zu potenziellen Gewinnern? Wenn Sie Ihr Geschäft skalieren, zeigt Ihre Ausführung, warum Sie für den Job richtig sind.

Unser Geschäftsmodell wird Geld verdienen. Geld - Profit und Cash Flow - sind letztlich, was Wert schafft. Auf dem Weg zur Profitabilität kann Ihr Unternehmen strategisch wertvoll werden und kann frühzeitig erworben werden, wenn öffentliche Investoren glauben, dass Sie bald profitabel werden. Sie müssen zeigen, wie Ihr Geschäftsmodell - die Kosten, um Kunden zu gewinnen und zu bedienen - profitabel ist. Verstehen Sie die Margenstruktur vergleichbarer Unternehmen und zeigen Sie, wie Sie ihre Pfade verfolgen.

Spätere Unternehmen und Investoren konzentrieren sich auf die Finanzen. Öffentliche Investoren können fast ausschließlich auf Ihre Finanzen schauen und nach wachsenden Margen und Gewinnwachstum Ausschau halten. Für jüngere Unternehmen sind Ihr Zielmodell und die Barmittel, die Sie benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, die Hauptanliegen.

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erhalten. Investoren möchten wissen, dass Ihr Unternehmen viel Raum zum Wachstum hat. "Sie können kein großes Unternehmen in einem kleinen Markt machen", war einer meiner ersten VC-Lektionen. Für die im Entstehen begriffenen Märkte versuchen Startups zu schaffen, es gibt keine aktuelle Marktgröße, also konzentrieren Sie sich auf den gesamten adressierbaren Markt. TAM misst den potenziellen Jahresumsatz Ihrer Branche - es ist KEINE Schätzung des Potenzials Ihres Unternehmens.

Die Märkte können "nach oben" oder "nach oben" bemessen werden."Versuchen Sie beide Methoden, um zu überprüfen, ob Ihre Annahmen angemessen sind. In der Regel schätzt Top-Downs grob einen Markt durch Analogie oder relative Größenbestimmung, z. B." Produkt X ist eine Managementlösung für Kunden, die Technologie Y nutzen. Technologie Y ist eine jährliche Milliarde Dollar Markt, und eine Add-On-Management-Lösung verdient 20 Prozent der Kernzielausgaben, so dass der TAM für Produkt X 200 Millionen Dollar beträgt. "

So haben Scale Venture Partners ein Bottom-up-TAM erstellt, um unsere Investitionen in Online-Marketing-Unternehmen zu bewerten Omniture: Wir zählten Websites nach Verkehrsaufkommen, wiesen für jede Größenkategorie ein jährliches Umsatzpotenzial auf und addierten das auf jährlich über 1 Milliarde US-Dollar adressierbare Ausgaben pro Jahr. Diese Arbeit wurde geleistet, als Omniture nur wenige hundert Kunden hatte Tausende von potenziellen Kunden haben wir in unserem TAM gezählt.

Diese vier Faktoren sind als langjähriger Risikoinvestor und zuvor als Leiter Investor Relations bei zwei börsennotierten Unternehmen die Säulen erfolgreicher Partien - a nd Investitionsentscheidungen. Kommunizieren Sie klar den Markt, die Strategie, das Modell und die Mitarbeiter Ihres Unternehmens und Sie sprechen die Sprache Ihrer Investoren.

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