4 Tests Sie müssen bestehen, um mein Geld zu gewinnen

4 Tests Sie müssen bestehen, um mein Geld zu gewinnen
Zurück im Dot-Com-Boom der 1990er Jahre hatte ich eine Menge Glück, in Startups zu investieren. Von den sechs, in die ich investiert habe, wurden drei Unternehmen für mehr als zwei Milliarden Dollar verkauft. Ich bin weiterhin an der Möglichkeit interessiert, zukünftige Investitionen zu tätigen. In den Jahren nach meinem anfänglichen Glück habe ich Startups noch sorgfältiger studiert als zuvor.

Zurück im Dot-Com-Boom der 1990er Jahre hatte ich eine Menge Glück, in Startups zu investieren. Von den sechs, in die ich investiert habe, wurden drei Unternehmen für mehr als zwei Milliarden Dollar verkauft.

Ich bin weiterhin an der Möglichkeit interessiert, zukünftige Investitionen zu tätigen. In den Jahren nach meinem anfänglichen Glück habe ich Startups noch sorgfältiger studiert als zuvor. Aber die Chancen heute sind insgesamt nicht so attraktiv wie in den 1990er Jahren.

Es gibt jetzt viel weniger Börsengänge. 1999 gab es zum Beispiel 480 IPOs, mehr als das Doppelte von 2013.

Das hat dazu geführt, dass die wenigen Unternehmen, die an die Börse gehen, viel Publicity bekommen und viele Menschen den Eindruck haben, dass es eine enorme Chance gibt, davon zu profitieren in Startups investieren. Eine Google News-Suche heute für die Phase "Alibaba IPO" zeigt nach dem Angebot des chinesischen Unternehmens am 19. September rund 50 Millionen Ergebnisse.

Heute sind die Vorlaufinvestitionen, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind, viel niedriger: Es kostete Technologieunternehmen etwa 5 Millionen US-Dollar, heißt es in meinem Interview mit dem Risikokapitalgeber Peter Bell aus dem Jahr 2011. Der erste Schnitt einer App in diesen Tagen könnte zwischen 50 000 und 250 000 US-Dollar kosten. Eine Umfrage der National Venture Capital Association ergab im ersten Quartal dieses Jahres einen Rückgang der Investitionen in die Anfangsphase um 64 Prozent.

Wenn jemand eine überzeugende Präsentation machen kann, die die folgenden vier Tests besteht, werde ich überlegen, ob er die langen Chancen des Startup-Erfolgs übertrifft - und damit die Chance erhöht, dass ich investieren werde . Ich nutze diese vier Tests auch, um die Schüler des Babson College in meiner Klasse "Foundations of ial Management" dabei zu unterstützen, ihre Pitches für Geschäftsideen vorzubereiten.

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1. Gibt es menschliche Schmerzen, die niemand zu lindern versucht?

Gegenwärtige Beschreibungen von Menschen, die an Schmerzen leiden, die kein anderes Unternehmen zu lösen versucht hat. Und wenn es für diesen Schmerz bereits Lösungen gibt, möchte ich wissen, dass Ihre Produkte viel besser sind als konkurrierende Produkte, so dass die Verbraucher schnell auf Ihre kaufen würden.

Diese Frage kann am besten mit Zitaten von echten Menschen beantwortet werden, die Schmerzen haben. Diese Zitate sollten mich davon überzeugen, dass es ein unerfülltes Bedürfnis gibt und dass Sie verstehen, warum sie leiden.

Eine der Firmen, mit denen ich Glück hatte, SupplierMarket. com, das einen Business-to-Business-Marktplatz bietet und im Jahr 2000 für 930 Millionen US-Dollar erworben wurde, führte 70 Interviews mit potenziellen Kunden, bevor er nach meiner Investition fragte. Diese Interviews haben mich überzeugt, dass der CEO die Bedürfnisse der Kunden verstanden hat.

2. Werden genug Leute für die Lösung bezahlen?

Zeigen Sie, dass ein Unternehmen, das versucht, die Schmerzen zu lindern, einen großen Markt zur Verfügung hat.Präsentieren Sie überzeugende Beweise dafür, dass viele Menschen von diesem Schmerz betroffen sind und dass ein erheblicher Teil von ihnen mehr (idealerweise viel mehr) bezahlen wird, als es Sie kostet, diese Lösung zu liefern.

Wenn die Einnahmen, die durch den Verkauf Ihres Produkts erzielt werden könnten, mindestens 1 Milliarde US-Dollar betragen und schnell wachsen, werde ich dies als einen ausreichend großen Zielmarkt betrachten. Lieferantenmarkt. com stellte fest, dass der potenzielle adressierbare Markt für seinen Dienst ein riesiger $ 1 war. 5 Billionen, gemäß seinem IPO-Prospekt.

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3. Haben Sie eine glaubwürdige Möglichkeit, die Gelegenheit in Einnahmen umzuwandeln?

Zeigen Sie, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie einen bedeutenden Teil des Zielmarktes erreichen können. Werden Sie in der Lage sein, ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung zu liefern, um die Schmerzen der Kunden zu lindern? Wenn ja, welcher Anteil Ihrer Kunden wird bereit sein zu zahlen? Werden sie einen Anfangsbetrag oder eine laufende Gebühr bezahlen? Werden sie bereit sein, genug für Ihr Produkt zu bezahlen, damit Ihr Geschäft einen positiven Cashflow hat?

Ich werde positiv reagieren, wenn Sie die Leute bereits überzeugt haben, zu zahlen, oder Sie können überzeugende Beweise dafür vorlegen, dass viele Menschen genau das tun werden. Lieferantenmarkt. com hatte ein klares Geschäftsmodell. Es brauchte eine Gebühr für die Organisation von Online-Transaktionen zwischen Lieferanten von, sagen wir, Bohrer-Designs und den Maschinenherstellern, die diese Bohrkronen bauen mussten.

4. Wie und warum sollte ich dir helfen?

Schließlich entscheiden Sie, ob Sie nur mein Geld wollen oder ob Sie mir auch auf andere Weise helfen möchten, zum Beispiel bei der Einführung potenzieller Kunden, Partner, talentierter Führungskräfte oder anderer Mitarbeiter.

Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie von mir wollen, können Sie auch Ihre Erfolgsaussichten erhöhen, wenn Sie erklären können, wie Sie angesichts der Risiken eine erhebliche Rendite für Ihre Investition erzielen können.

Wäre es nur so einfach, diese vier Tests zu bestehen, als sie zu beschreiben!

Siehe auch: Eine 14-stufige Anleitung, um konstant Pitch Perfect zu sein