4 Strategien zur Generierung hochwertiger Leads durch Social Media

4 Strategien zur Generierung hochwertiger Leads durch Social Media
Qualitativ hochwertige Leads sind das Rückgrat jedes erfolgreichen B2B-Geschäfts. Sie können den gesamten bezahlten Traffic haben, den Sie wollen, aber wenn Sie nicht in der Lage sind, Interessenten zu finden, die bereit und bereit sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen, wird es Ihnen schwer fallen, den benötigten Cash Flow zu generieren.

Qualitativ hochwertige Leads sind das Rückgrat jedes erfolgreichen B2B-Geschäfts. Sie können den gesamten bezahlten Traffic haben, den Sie wollen, aber wenn Sie nicht in der Lage sind, Interessenten zu finden, die bereit und bereit sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen, wird es Ihnen schwer fallen, den benötigten Cash Flow zu generieren.

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Da die verschiedenen Social-Media-Plattformen weiterhin die Internet-Marketing-Welt dominieren, dominieren sie auch die Welt der Lead-Generierung und sind mit Abstand einer der besten Wege, um einen festen Platz zu haben Strom qualitativ hochwertiger potenzieller Kunden, die sich durchgehend auf Ihre Website klicken.

Also, wie machen Sie das? Lassen Sie mich Ihnen einige Schritte zeigen:

1. Wählen Sie die richtigen Social-Media-Kanäle.

Bevor Sie mit den spezifischen Taktiken und Strategien beginnen, die dazu führen können, dass Tonnen von neuen Leads in Ihren Verkaufstrichter gelangen, stellen Sie sicher, dass der von Ihnen verfolgte Social-Media-Kanal ideal ist Ihr Unternehmen.

Wenn Sie zum Beispiel B2B-Marketer betrachten, gaben 44 Prozent der Befragten an, dass sie Leads über LinkedIn, 39 Prozent über Facebook und 30 Prozent über Twitter generiert haben.

Für eine umfassendere Aufschlüsselung Ihrer eigenen demografischen Zielgruppe und wo ihre Mitglieder wahrscheinlich ihre Zeit in sozialen Medien verbringen, empfehle ich diesen Leitfaden von Sprout Social.

2. Generieren Sie Leads mit LinkedIn.

Da LinkedIn die Plattform ist, die die meisten Leads für B2B generiert, ist es ein natürlicher Startpunkt. Angesichts der kürzlichen Übernahme durch Microsoft werden noch mehr Profis auf dieser Plattform vernetzen und vernetzen.

Und das macht Sinn: Die Site ist im Gegensatz zu Twitter oder Facebook für Profis und Business Owner gedacht verbinden. Im Gegensatz dazu sind Twitter und Facebook für alle mit einer Wi-Fi-Verbindung gebaut.

Hier finden Sie Informationen, wie Sie die Leadgenerierung mit LinkedIn maximieren können.

3. Verbinde dich direkt mit potenziellen Leads und biete kostenlose Beispiele an.

Einer der schwierigsten Teile des B2B-Marketings ist, dass du oft Gatekeeper durchqueren musst, deren Aufgabe es ist, Leute wie dich davon abzuhalten vom Chef.

LinkedIn kann mit diesem Problem helfen. Sie können direkt an den Pförtnern vorbei in die Höhle des Löwen gehen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Beispiel oder eine Präsentation haben, die bereit sind, angezeigt zu werden, wenn Sie dort ankommen.

2. Verwenden Sie Slideshare.

Da Slideshare kürzlich von LinkedIn gekauft wurde, haben Sie jetzt die Möglichkeit, es zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Mit Slideshare können Sie hochwertige Slide-Decks erstellen, die Brancheneinblicke und andere relevante Daten zu Ihrer Verfügung stellen Verbraucher, um Leads zu Ihrem Verkaufstrichter zu fahren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Konto mit LinkedIn verknüpfen und am Ende der Folie immer einen Call-to-Action enthalten.

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3. Generieren Sie Leads mit Facebook.

Lassen Sie mich im Voraus mit Ihnen sprechen. Wenn Sie Leads mit Facebook generieren möchten, müssen Sie wahrscheinlich irgendwann Geld in eine Werbekampagne investieren. Zum Glück für Sie, Facebook-Anzeigen sind weniger als die Hälfte des Preises ($ 0,80) pro Klick im Vergleich zu Adwords ($ 2,50).

Also, wenn Sie das Budget haben (oder Sie wollen versuchen, den Algorithmus zu schlagen und es organisch tun), Hier sind ein paar Möglichkeiten, die Leadgenerierung auf Facebook zu erhöhen.

Behandle deine Facebook-Seite wie eine Verkaufsseite . Einer der großen Fehler, die ich sehe, ist, dass sie ihre Facebook-Seite nicht ernst nehmen. Die Navigation ist ausgeschaltet, es gibt kein klares CTA und es gibt keine Möglichkeit, Leads zu generieren, sie ' überdenken. Aber sie - und Sie - müssen Ihre Facebook-Seite wie eine großartige Verkaufsseite oder Website behandeln. Verwenden Sie einen klaren Aufruf zum Handeln, einen regelmäßig aktualisierten Nachrichten-Feed und hochwertige, professionelle Fotos.

Wettbewerbe und Giveaways veranstalten. Die Leute lieben Wettbewerbe und kostenlose Sachen, also sind dies absolut einige der besten Wege, um Leads mit Facebook zu generieren. Abhängig von Ihrer Branche könnten Sie ein Buch oder Coaching-Give-Away, einen Werbe- oder Werbewettbewerb oder eine beliebige Anzahl anderer Dinge durchführen. Alles, woran Sie denken können, wird die Leute dazu bringen, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse bereitwillig in die CTA-Box einzutragen. Das wird Ihnen nur gut tun.

4. Generieren Sie Leads mit Twitter.

Twitter ist immer noch ein relativ neuer Spieler im Spiel, und abhängig davon, wie sich sein Geschäft in den nächsten Jahren entwickelt, könnte dieses Social-Media-Unternehmen einige massive Veränderungen erfahren.

Es ist immer noch eine der am meisten verwendeten sozialen Plattformen, und wenn Sie es wirklich mit Lead-Generierung zu vernichten wollen, dann lernen Sie, wie man Twitter mit Strategien wie folgt verwendet:

Verwenden Sie Twitter-Karten. Twitter-Karten sind führen Tools, die den Facebook-Anzeigen sehr ähnlich sind, die in den letzten drei Jahren ziemlich berüchtigt geworden sind. Wie Sie mit Facebook-Anzeigen tun, achten Sie darauf, die Vorteile von Twitter-Karten zu nutzen, indem Sie Bilder verwenden, die das menschliche Gehirn stimulieren und Emotionen auslösen; Kombiniere sie mit einer kurzen und süßen Kopie.

Führe Live-Events aus. Hole eine reguläre AMA (frage mich) auf Twitter Chat ist eine großartige Möglichkeit, mit deinem Publikum in Verbindung zu treten Plug-in für Ihr Unternehmen oder ein CTA, diese Option wird Ihnen helfen, enormen Wert ohne direkte Werbung für Ihr Unternehmen.

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Fazit

Während Lead Generation mit Social Media kann getroffen werden oder verpassen Sie, wenn Sie die oben genannten Taktiken verwenden, können Sie erwarten, dass Sie mehr Leads generieren und, was noch wichtiger ist, Leads höherer Qualität in all Ihren Social-Media-Plattformen.