Die 4 Schritte eines Startvorgangs zum Buchen von 200.000 $ in 2 Monaten

Die 4 Schritte eines Startvorgangs zum Buchen von 200.000 $ in 2 Monaten
Innerhalb der ersten zwei Monate nach der Einführung generiert Book in a Box $ 200.000. Das ist ein beeindruckendes Wachstum für jedes Unternehmen, geschweige denn für ein Unternehmen, das gerade erst begonnen hat. Buch in einer Box hilft jedem, ein Buch zu schreiben, ohne ein Wort zu schreiben. Interessant, oder?

Innerhalb der ersten zwei Monate nach der Einführung generiert Book in a Box $ 200.000. Das ist ein beeindruckendes Wachstum für jedes Unternehmen, geschweige denn für ein Unternehmen, das gerade erst begonnen hat. Buch in einer Box hilft jedem, ein Buch zu schreiben, ohne ein Wort zu schreiben. Interessant, oder?

Zunächst einmal lese ich gerne die Hintergrundgeschichte von Start-ups, weil es zwei Dinge tut: Ich sehe, wie andere denken, wenn ich höre, wie sie an ihre Start-ups herangegangen sind und welche Strategien sie einsetzen Ihre Unternehmen.

Ich schreibe gerade ein Buch und habe Tucker Max um Rat gefragt (und ja, ich habe meinen kalten E-Mail-Ansatz benutzt). Für diejenigen, die nicht wissen, Max ist der New York Times Bestseller-Autor von Ich hoffe, sie dienen Bier in der Hölle. Das Buch, das anschließend in einen Film gemacht wurde, hat mehr als 1 Million verkauft Kopien weltweit. Er hat eine Reihe anderer Bücher geschrieben und dokumentiert seine sexuellen Eskapaden und Trinkabenteuer auf seinem Blog TuckerMax.com. Er ist auch der Gründer von Book in a Box.

Trotz der Medien, die ihn als ein totales A-Loch darstellen, ist er tatsächlich einer der aufrichtigsten, hilfsbereitesten s, die ich getroffen habe. Als ich mich ihm über mein Buch näherte und Rat suchte, gab er mir die Gelegenheit, mit seinem Team durch einen "Mock-Type" zu arbeiten. Prozess, was ein tatsächlicher Kunde durchläuft, wenn er in das Book in a Box-Produkt investiert.

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verwendet habe Das hat mich veranlasst herauszufinden, wie er ein so wertvolles Produkt erschaffen konnte. Nach weiteren Recherchen erfuhr ich mehr über das Geschäft und die Hintergrundgeschichte und fand vier wiederholbare Schritte, die jeder folgen kann, um den Startup-Erfolg voranzutreiben. Diese sind nicht revolutionär, und jeder, der von der Lean-Start-Methode gehört hat, kann einige seiner grundlegenden Prinzipien sehen.

1. Löse ein echtes Problem.

Die Idee zu Buch in einer Kiste kam zu Max, als ein Mann mit einer einfachen Frage an ihn herantrat:

"Ich möchte ein Buch, aber ich habe keine Zeit es zu schreiben, und der normale Veröffentlichungsprozess ist zu frustrierend. Gibt es einen anderen Weg, mein Problem zu lösen? "

Wie Max erklärt:" Ich kicherte sie an und erklärte arrogant, wie das Schreiben tatsächlich funktioniert 'und fuhr fort, ihr eine herablassende Lektion in der Literaturgeschichte zu geben. Ich klang genau wie eine von jenen snobistischen Artikeln, über die ich mich normalerweise lustig machen würde, wo ein "seriöser" Schriftsteller die Fehler des Bloggens kritisiert. Ich ging sogar so weit, ihre Arbeitsethik in Frage zu stellen.

Dann war er Wochen lang besessen von dem Problem er kam zu einer möglichen Lösung.Zu viel Zeitverschwendung schafft Produkte, die niemand will.Der einfachste Weg, ein wertvolles Geschäft aufzubauen, ist ein Problem zu lösen.

Richard Branson sagt: "Finden Sie ein Problem, das viele Leute haben, und Sie Ich werde ein großes Geschäft gründen, das viele Leute wollen. "

2. Testen Sie die Idee mit einem MVP.

Max erklärte, dass er mit der Lösung herumspielte und seinen Freund anrief.

" Was wäre, wenn ich es sagen würde Sie, dass Sie ungefähr 12 Stunden mit mir reden können, und ich kann das in einen völlig fertigen, Beruf verwandeln al Buch auf Amazon und überall sonst zu verkaufen ", sagte er ihr.

Sie liebte das Konzept. Max hat eine sehr einfache Produktübersicht erstellt. Dann, anstatt Hunderte von Stunden zu verschwenden, um ein Produkt zu entwickeln, warf er einige Ressourcen zusammen und fand einen Weg zu "hack & rdquo; zusammen ein einfaches Produkt.

Er sprach mit seiner Freundin, Melissa, und legte einen groben Überblick dessen, was sie in das Buch aufnehmen wollte:

  1. Er stellte einen Freund ein, um Melissa zu interviewen und zu notieren um mehr Inhalt zu extrahieren.
  2. Er hat die Aufnahmen transkribiert.
  3. Er hat jemanden angeheuert, der die Transkription aufräumt.
  4. Er hat weitere Änderungen an der Kopie vorgenommen.
  5. Er stellte einen Experten ein, um das Buchcover zu gestalten.
  6. Er veröffentlichte ihr Buch.

Einfach. Er benutzte die Ressourcen, die er hatte, und stellte die Ressourcen ein, die er brauchte. Er wusste, dass dies eine einfache Möglichkeit wäre, die Idee zu testen, und es war ihm egal, Zeit, Energie oder Ressourcen für irgendetwas anderes zu verschwenden. Ein MVP (Minimum Viable Product) sollte eine sehr schmutzige Version von allem sein, was Sie erstellen. Es wird sich ändern. Finde heraus, wie du so schnell wie möglich etwas herausholen kannst.

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3. Mit zahlenden Kunden validieren.

Nichts validiert ein Geschäft mehr als zahlende Kunden oder aktive Benutzer. Nicht Investition Dollars, keine Partner, nicht das Team (obwohl all diese Dinge helfen können), zahlende Kunden und / oder aktive Benutzer sind der Heilige Gral für die Validierung.

Als Max den Prozess durcharbeitete und seinen MVP erstellte, er erzählte ein paar anderen Leuten von der Idee, die alle begeistert waren.

"Jeder liebt jede Startidee, bis es Zeit ist zu zahlen, richtig?" er sagt. "Außer zwei von ihnen gekauft Pakete, mit echtem Geld, genau dann."

Ein paar Wochen später war er in einem Podcast und verkaufte vier weitere Pakete, bevor ein formales Produktangebot erstellt wurde. Es war an diesem Punkt, dass er und Sein Mitgründer wusste, dass er ein echtes Problem löste, für das die Leute bereit wären zu zahlen.

"Wenn Sie ein Produkt verkaufen, bevor Sie es sogar formell anbieten, haben Sie etwas vor", sagt Max . "Das ist so ziemlich die Definition von Produkt-Markt-Fit."

4. Erstellen Sie ein kristallklares Angebot.

Diese Lektion ist genauso wichtig wie die erste "Lösen eines echten Problems", weil Kunden in der Regel nicht " Wenn Sie ein wirkliches Problem lösen, es aber nicht effektiv artikuliert wird, dann kann dieser Wert leicht in der Übersetzung verloren gehen.

Sehen Sie sich das Buch in einer Box an:

& ldquo; Ihr Buch In 12 Stunden. Unser Team von Profis nimmt Ihre Ideen und Ihre Worte und verwandelt sie in ein veröffentlichtes Buch, ohne dass Sie jemals eine Tastatur berühren. "

Dies ist ein klares und übersichtliches Produktangebot. Es ist eines der erste Dinge, die ein Website-Besucher sieht, wenn er auf die Website geht, und er erklärt das Geschäft vollständig und einfach.

Buch in einer Box schafft Wert. So hat es ein explosives Wachstum.

"Was ist wirklich cool, Zumindest für mich ist es, wie aufgeregt ich bin über diese Firma, aber nicht nur, weil es Geld verdient ", sagt Max." Ja, Geld ist toll, aber in In diesem Fall ist das Geld nur der Beweis dafür, was bei einer neuen Startup-Idee von Bedeutung ist: dass Sie echten Wert für echte Menschen schaffen, indem Sie ihre wirklichen Probleme lösen. Es scheint, dass Buch in einer Box genau das tut - viele Leute wollen wirklich ein Buch, aber sie haben nicht die Zeit, die Fähigkeit oder die Geduld, es auf die konventionelle Weise zu tun. Wir lösen ihr Problem. "

Ich fand die Buch-in-einem-Box-Geschichte in ihrer Einfachheit erleuchtend. Max wird mit Wert belohnt, weil er Wert schafft. Einfach und einfach.

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