Die 4 Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie ein Content-Projekt starten

Die 4 Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie ein Content-Projekt starten
Wenn Sie wie die meisten kleinen Unternehmen sind, machen Sie eine Form von Content-Marketing. In der Tat, etwa 90 Prozent der kleinen Unternehmen - sowohl B2B als auch B2C - engagieren sich in Content-Marketing einer Art, nach einer Untersuchung von Content Marketing Institute und Marketing Profs durchgeführt.

Wenn Sie wie die meisten kleinen Unternehmen sind, machen Sie eine Form von Content-Marketing. In der Tat, etwa 90 Prozent der kleinen Unternehmen - sowohl B2B als auch B2C - engagieren sich in Content-Marketing einer Art, nach einer Untersuchung von Content Marketing Institute und Marketing Profs durchgeführt. Es kann ein Blog, ein E-Newsletter, eine einheitliche Präsenz auf Facebook oder eine persönliche Kundenveranstaltung sein.

Obwohl kleine Unternehmen eine aktive Rolle im Content-Marketing übernehmen, haben viele von ihnen immer noch keine dokumentierte Strategie. Schlimmer noch, nur jeder Dritte sagt, dass sein Content-Marketing effektiv ist.

Die Realität ist, dass einige Content-Projekte eher eine Belästigung als eine wichtige Funktion des Unternehmens darstellen. Es gibt keinen Reim oder Grund hinter dem Ansatz. Gründer haben das Gefühl, dass sie einen Blog brauchen oder auf Facebook sein müssen, aber vergessen, die richtigen Schritte zu unternehmen. Dies ist vergleichbar mit der Gründung Ihres Unternehmens ohne Plan für die Kundenakquise. Es macht wenig Sinn und kann für das Scheitern sorgen.

Lasst uns das beheben.

Ob Sie mehr qualifizierte Leads generieren oder Ihre Kunden länger halten möchten, ist der erste Schritt, sich auf Ihr Kernpublikum zu konzentrieren. Bringen Sie Ihr Marketing-Team zusammen (das könnten Sie sein) und beantworten Sie diese Fragen. Achten Sie darauf, dass die Antworten regelmäßig ausgedruckt und überprüft werden, während Sie die Ergebnisse Ihres Content-Projekts verfolgen.

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1. Wer ist das Publikum für jeden Inhalt? Wer ist die spezifische Käufer-Person, auf die Sie mit einer bestimmten Plattform oder einem bestimmten Ansatz (Blog, Newsletter, soziale Strategie) abzielen? Wenn Sie wie die meisten kleinen Unternehmen sind, haben Sie viele verschiedene Arten von Kunden. Damit Ihr Content-Projekt funktioniert, muss es sich auf nur einen Kundentyp konzentrieren. Je mehr Kunden Sie in Ihr Content-Projekt einbeziehen, desto weniger relevant und weniger effektiv wird es sein.

2. Warum machst du das ? Was ist die Verhaltensänderung, die Sie sehen müssen, um diese Content-Initiative als erfolgreich zu bezeichnen? Müssen Sie den Umsatz steigern, Kosten sparen oder die Kundenbindung erhöhen? Wir möchten unseren Kunden unbedingt einen Mehrwert durch unsere Inhalte bieten, aber es muss ein Unternehmensziel geben, das wir messen können.

3. Was ist für den Leser drin? Wie machst du dein Leben besser oder arbeitest du irgendwie besser? Was ist der Schmerzpunkt, den du für sie löst? Denken Sie daran, dass es sich bei Content-Projekten ausschließlich um Sie handelt, nicht um Content-Marketing, und Ihre Kunden und Interessenten werden sich wahrscheinlich nicht darum kümmern, was Sie zu sagen haben (denken Sie an SPAM).

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4.Was ist der Ersatzfaktor? Wenn Sie diese Art von Informationen für Ihr Publikum nicht bereitstellen würden, würde es sie interessieren - oder bemerken? Konnten sie die Informationen woanders finden? Ist das, was du sagst, wirklich so wichtig? Wenn die Geschichten, die Sie erzählen, nicht anders sind, als Ihre Kunden einen anderen Ort finden könnten, warum überhaupt? Denken Sie wirklich darüber nach, wie Sie sich als Informationsquelle für Ihre Branche und Ihre Nische positionieren können.

Alle diese Fragen sind wichtig, wenn Sie mehrere Antworten auf & ldquo; wer, & rdquo; die anderen Fragen sind fast unmöglich zu beantworten. Wenn mehrere Zielgruppen den Content verschlingen, hat dies weniger Auswirkungen und es ist für Sie fast unmöglich, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Bevor Sie Ihr nächstes Projekt beginnen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, diese vier Fragen zu lesen. Oder es ist möglich, dass Sie ein aktuelles Content-Projekt haben, das nicht funktioniert, und Sie erkennen nun, dass es nie eine Strategie gab. Die gute Nachricht ist, dass dein Projekt repariert werden kann, also lass es uns jetzt beheben.

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