4 Fragen zum Stellen eines großen 'Biz Dev' Teams für Ihr Startup

4 Fragen zum Stellen eines großen 'Biz Dev' Teams für Ihr Startup
Wahrscheinlich haben Sie diese ausgefallenen Kaffeegetränke bei Starbuck genossen. Aber wussten Sie, dass Getränke in Flaschen und andere Lebensmittel fast 10 Prozent des Umsatzes von Starbucks ausmachen? Haben Sie sich jemals gefragt, wie diese Frappuccinos überhaupt in den Ladenregalen gelandet sind?

Wahrscheinlich haben Sie diese ausgefallenen Kaffeegetränke bei Starbuck genossen. Aber wussten Sie, dass Getränke in Flaschen und andere Lebensmittel fast 10 Prozent des Umsatzes von Starbucks ausmachen? Haben Sie sich jemals gefragt, wie diese Frappuccinos überhaupt in den Ladenregalen gelandet sind?

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Tatsächlich sind sie als Ergebnis eines Geschäftsentwicklungsabkommens da . Im Jahr 1994 ging Starbucks mit PepsiCo eine Partnerschaft ein, um die vorverpackten Produkte des Kaffeehauses zu vertreiben, und PepsiCo nutzte die Gelegenheit, in den Non-Soda-Getränkemarkt einzusteigen.

Dieses Szenario mag einfach erscheinen, aber solche Win-Win-Deals erfordern es die Fähigkeiten von großen Geschäftsentwicklungsleuten. Die richtigen Talente für die Geschäftsentwicklung zu finden, ist in der Anfangsphase Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Du brauchst jemanden mit klaren Visionen und einem Händchen für die Vermittlung wichtiger Beziehungen, wenn du dein aufstrebendes Unternehmen weiter ausbauen willst.

Wenn du kein außergewöhnliches Glück hast, ist es unwahrscheinlich, dass diese Person einfach in dein Büro schlendert. Stattdessen müssen Sie Kandidaten finden, die sich hervorragend für die Vision und Strategie Ihres Unternehmens eignen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Partnerstrategie skizzieren und Bewerber sorgfältig prüfen.

Wenn Sie bereit sind, aktiv nach Kandidaten zu suchen, werden Sie sich vielleicht wundern Was sie fragen. Frühere Erfahrungen in Joint Ventures oder Unternehmensstrategie und -fähigkeiten in Netzwerken sind große Bereiche, die Sie bei der Bewertung von Kandidaten berücksichtigen sollten. Darüber hinaus sind vier spezifische Fragen, die Sie Kandidaten stellen sollten. In meinem eigenen Unternehmen half mir jede Frage, talentierte Leute zu finden, die das Wachstum von Varsity Tutors unterstützen konnten.

1. "Welche Geschäftsbeziehungen haben Sie in der Vergangenheit gesichert?"

Der richtige Kandidat wird wissen, wie man Geschäftsvereinbarungen entwickelt, erhält und stärkt. Fragen Sie nach vergangenen Erfahrungen in der Erforschung, Verhandlung und Schließung solcher Geschäfte. Sie können sich auch nach der vertraglichen Struktur der Geschäfte, den Branchen, in denen sie stattgefunden haben, und nach den Prozessen erkundigen. Je spezifischer die Informationen sind, die Sie erhalten, desto besser.

Mit dieser Frage wollen Sie analysieren, ob die bisherigen Erfahrungen und Kernkompetenzen eines Kandidaten zu Ihrer Unternehmensstrategie passen. Es gibt wenige geschriebene Regeln bei der Entwicklung von großen kommerziellen Partnerschaften, so dass der richtige Kandidat in der Lage sein sollte, in mehrdeutigen Arbeitsumgebungen zu gedeihen.

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2. "Wer ist in Ihrem Unternehmensnetzwerk?"

Bei der Befragung von Kandidaten fragen wir oft, wo sie gearbeitet haben oder was sie getan haben. Auch fragen, "Wer ist in Ihrem Business-Netzwerk? & Rdquo; kann Ihnen helfen, ihre Reichweite zu analysieren. Der ideale Kandidat sollte gute Verbindungen haben oder wissen, wie man sie herstellt.

Wenn Sie zum Beispiel 10 spezifische Unternehmen für Partnerschaften ins Visier nehmen wollen, fragen Sie Ihren potenziellen Mitarbeiter, wie schnell er Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt bringen könnte diese Unternehmen. Nicht jeder Kandidat kann schnell ein Treffen mit einem VP oder Marketing-Manager landen, also zielen Sie darauf, die Person einzustellen, die es kann.

3. "Erzähl mir von einer Zeit, in der du eine Geschäftsentwicklungsstrategie erstellt und erfolgreich ausgeführt hast."

Zusätzlich zu einer Reihe von beeindruckenden Kontakten sollte deine potenzielle Einstellung strategisches Denken und Entschlossenheit haben.

Entwicklung von Business-Partnerschaften Angebote beinhaltet eine enorme Menge von schwierigen hinter den Kulissen Arbeit, die nicht glamourös ist. Wenn ein Interviewpartner davon ausgeht, dass die Absicherung dieser Geschäfte nur ein Kaffee-Meeting mit einem CEO und einen Vertrag bedeutet, ist er oder sie wahrscheinlich nicht der Richtige für Ihr Unternehmen.
Tesla Motors und Panasonic haben sich beispielsweise zusammengeschlossen Baue eine Gigafactory, um die Versorgung mit Batteriezellen zu erhöhen. Diese Vereinbarung war fast ein Jahr im Entstehen, was zeigt, dass auch Promi-Promis sich die Zeit nehmen müssen, die Details von Geschäftspartnerschaften auszuarbeiten.

4. "Kannst du Tech auf leicht verständliche Art und Weise sprechen?"

Während dein Kandidat kein technischer Rockstar sein muss, muss das können Kommunikation mit verschiedenen Abteilungen. Wenn die Rolle technisch ist, suchen Sie nach Kandidaten, die die Lücke zwischen der technischen und der nicht-technischen Welt schließen können. Die richtige Person ist versiert darin, nichttechnischen Personen technische Konzepte zu erklären (und umgekehrt).

Vielleicht stehen Sie kurz vor Ihrem ersten Geschäftspartnerschaftsabkommen, und ein großartiges Teammitglied könnte den Unterschied zwischen Sichern und Verlieren bedeuten über diese Vereinbarung. Definieren Sie Ihre Strategie und beginnen Sie mit der Überprüfung von Kandidaten, indem Sie ihre Kernkompetenzen analysieren, ihre vergangenen Erfahrungen bewerten und die richtigen Fragen stellen. Indem Sie die richtige Person rekrutieren, können Sie Ihre Chancen maximieren, Partnerschaften zu schließen, die Ihr Wachstum beschleunigen.

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