4 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen nationalen Produkt-Rollout durchführen

4 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen nationalen Produkt-Rollout durchführen
Der Gedanke an eine katastrophale Produkteinführung kann Sie nachts wach halten. Aber jedes Jahr verpassen große und kleine Unternehmen die Marke. Zum Beispiel bringt Apple fast jedes Jahr ein neues iPhone mit verschiedenen Funktionen und Diensten auf den Markt. Und jedes Jahr - egal wie effektiv die Werbung ist, wie pünktlich die Produktdebatte oder wie effizient die Distribution ist - stößt sie immer auf einen Schluckauf.

Der Gedanke an eine katastrophale Produkteinführung kann Sie nachts wach halten. Aber jedes Jahr verpassen große und kleine Unternehmen die Marke.

Zum Beispiel bringt Apple fast jedes Jahr ein neues iPhone mit verschiedenen Funktionen und Diensten auf den Markt. Und jedes Jahr - egal wie effektiv die Werbung ist, wie pünktlich die Produktdebatte oder wie effizient die Distribution ist - stößt sie immer auf einen Schluckauf.

Dieses Jahr war nicht anders. Die Veröffentlichung des iPhone 6 Plus verlief reibungslos, bis Kunden berichteten, dass es anfällig für Verbiegen und den angeblich störungsfreien iOS-Software-Service für behinderte Mobiltelefone sei. Und wenn es Apple passieren kann, kann es dir passieren.

Natürlich sind nationale Produkt-Rollouts komplizierte Unternehmen mit Fehlern, weshalb sie auch von Apple manchmal durcheinander gebracht werden. Aber eine erfolgreiche nationale Einführung ist möglich - es erfordert nur ein wenig Planung.Eine solide Strategie ist von der ersten Phase bis zur Einführung auf nationaler Ebene für jede Produkteinführung von entscheidender Bedeutung.

Verwandte Themen: Ein Grundstein für die Expansion in neue Märkte

Als mein Unternehmen beispielsweise in diesem Jahr ein Lead-Buying-System auf den Markt brachte, haben wir einen strategischen Plan für jeden unserer Schritte verwendet. Während des ersten Rollouts haben wir einige hundert Nutzer in einer begrenzten Anzahl von US-Regionen ins Visier genommen und die Produktabdeckung auf nationaler Ebene schrittweise erweitert. Diese Strategie ermöglichte es uns, die Software zu testen, Pannen zu beheben, Add-ons zu erstellen und die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, um sicherzustellen, dass unser Produkt vor dem nationalen Rollout in Topform war.

Bei der Erstellung Ihres Plans müssen Sie drei Komponenten berücksichtigen: Timing, Verteilung und Werbung. Jeder spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Starts.

Wenn Ihre Projekt-Timeline unorganisiert ist, riskieren Sie, an Glaubwürdigkeit zu verlieren. Wenn die Nachfrage höher (oder niedriger) als erwartet ist, haben Sie Verteilungsprobleme. Und wenn Ihre Werbemaßnahmen das Publikum nicht aufklären, Hype aufbauen und Ihre Botschaft effektiv verbreiten, werden Sie keine Verkäufe machen.

Für einen erfolgreichen Rollout muss Ihr Betrieb vollständig besetzt sein. Ihre Marketingkampagne muss erziehen und anregen; Ihre Verteilung sollte mit einer zuverlässigen Prognose festgelegt werden; und Ihre wichtigsten Anbieter, Anbieter und Drittanbieter sollten auf eine schnelle Skalierung vorbereitet sein.

Related: 4 Möglichkeiten, die Kultur Ihres Unternehmens zu erhalten, während es wächst

Sobald Sie diese Faktoren in Ihre Strategie integriert haben, stellen Sie sich diese vier Fragen, um festzustellen, ob Sie bereit sind:

1. Haben Sie genug Marktforschung betrieben?

Sie müssen Markttrends erforschen, um zu bestätigen, dass Ihr Produkt genau das ist, was Ihre Kunden wollen und brauchen. Intuition kann Sie nur so weit bringen, also verwenden Sie Tools zur Ertragsprognose wie Kundensegmentierung und Preismodellierung.

Als Microsoft beispielsweise Windows Vista im Jahr 2007 startete, lehnte die Zielgruppe das neue Betriebssystem ab, da es mit Kompatibilitäts- und Leistungsproblemen behaftet war. Microsoft gab 500 Millionen Dollar für Marketing aus, mit der Erwartung, dass die Hälfte der Benutzer auf die Premium-Version upgraden würde. Aber es stellte nicht die richtigen Fragen, und der Rollout floppte.

2. Haben Sie den Markt getestet?

Markttests und Pilotprojekte liefern wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Ihre Kunden Ihr Produkt nutzen, was sie bereit sind zu zahlen, welche Funktionen fehlen und welche Bugs behoben werden müssen. Das TouchPad von Hewlett-Packard ist gescheitert, nachdem die Technologie die hohen Erwartungen der Nutzer nicht erfüllt hat. Wenn HP ein besseres & ldquo; testen, messen und iterieren & rdquo; Das TouchPad könnte statt einer Abschreibung von 885 Millionen US-Dollar ein Erfolg gewesen sein.

3. Ist Ihre Rollout-Zeitlinie realistisch und vollständig?

Jedes Element Ihrer Produktfreigabe sollte sorgfältig geplant werden, und die Förderung und Produktion Ihres Produkts sollte abgestimmt werden. Alle Fehler in der Zeitplanung Ihres Rollouts belasten Ihr Budget und Ihren Ruf. Seien Sie also realistisch bezüglich der Vorlaufzeiten für Produktentwicklung, Tests, Qualitätssicherung, Kommerzialisierung, Marketing und Vertrieb.

4. Haben Sie einen Notfallplan?

Bei jedem Rollout gibt es Probleme, aber die Planung kann das Risiko kostspieliger Probleme verringern. Bereiten Sie sich daher darauf vor, Probleme sofort zu lösen, z. B. wenn das Angebot steigt, wenn die Nachfrage höher ist als erwartet.

Der beste Weg, um einen nahtlosen Start auszuführen, ist zu warten, bis Sie fertig sind. Je weniger Knicks Sie in Ihrem nationalen Rollout haben, desto besser werden Sie sein. Sie haben hart an der Produktentwicklung gearbeitet; Indem Sie die gleiche Energie für die Planung des Rollouts aufwenden, können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt die nationale Aufmerksamkeit erhält, die es verdient.

Zugehörig: 9 Fragen, die bei der Beurteilung eines Marktes zu stellen sind