4 Networking Essentials zum Aufbau Ihrer Kundenbasis

4 Networking Essentials zum Aufbau Ihrer Kundenbasis
Vernetzen bedeutete früher, sich in einem Raum für ein kleines Gesicht zu versammeln, um Karten auszutauschen und bei Getränken oder einem Essen zu plaudern. Heute ist die Vernetzung viel einfacher. Es ist ganz einfach, Ihr mobiles Gerät anzuzapfen und sich bei der spezifischen Social-Media-Plattform eines potenziellen Kunden anzumelden.

Vernetzen bedeutete früher, sich in einem Raum für ein kleines Gesicht zu versammeln, um Karten auszutauschen und bei Getränken oder einem Essen zu plaudern. Heute ist die Vernetzung viel einfacher. Es ist ganz einfach, Ihr mobiles Gerät anzuzapfen und sich bei der spezifischen Social-Media-Plattform eines potenziellen Kunden anzumelden. Ich habe sogar von Geschäftsabschlüssen gehört, die auf Twitter starten und schließen.

Auch wenn sich die Regeln für das Networking entwickelt haben, haben sich die Ziele mit dem Endergebnis, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, nicht geändert. Egal, ob Sie online oder offline verbinden, diese essentiellen Elemente bringen Ihre Netzwerkfähigkeiten auf die nächste Ebene.

1. Kenne dein Publikum

Stelle sicher, dass du dich mit der richtigen Zielgruppe für dein Unternehmen mischt. Da bei einer Veranstaltung oder einem Meeting Zeit im Vordergrund steht, möchten Sie wahrscheinlich möglichst viele der "richtigen" potenziellen Geschäftskontakte kennenlernen. Ob Sie eine Einführung auf LinkedIn wünschen oder sich auf einer Messe treffen, stellen Sie sicher, dass jede Konversation das Potenzial hat, Sie in die richtige Richtung zu führen.

Related: 4 Möglichkeiten, sich unvergesslich zu machen und große Eindrücke zu hinterlassen

2. Bereiten Sie sich darauf vor,

zu treffen und zu grüßen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben vorher. Gehen Sie immer zu Veranstaltungen mit einer ungefähren Liste von Teilnehmern. Mit diesem Wissen ausgestattet, werden Sie selbstsicher genug sein, um zu wissen, mit wem Sie direkt sprechen und wen Sie vermeiden sollten!

Event-Organisatoren teilen keine E-Mail-Listen. Seien Sie also klug, verwenden Sie Social Media und schauen Sie sich die Hashtags der Veranstaltung an. Finden Sie heraus, wer darüber twittert und bestimmen Sie im Voraus, mit wem Sie sprechen möchten. Schlagen Sie die Namen von Personen nach, die anwesend sein könnten. Schauen Sie sich sogar ihre Fotos an, damit Sie sie im Raum sehen können. Wenn Sie glauben, dass sie von Ihrem Fachwissen profitieren können, müssen Sie nicht warten, bis sie vorgestellt werden. Nähern Sie sich mit einem Handschlag und mit ihrem Namen.

3. Überspringe die Getränke und bleib konzentriert.

Lass dich nicht von ein paar Drinks von deinem Ziel ablenken. Soda Wasser oder ein alkoholfreies Getränk sollte in Ordnung sein, wenn Sie etwas in der Hand tragen müssen. Sobald Sie potenzielle Kunden getroffen haben, sollten Sie bereit sein, Ihren 30-Sekunden-Elevator-Stellplatz zu liefern, nachdem Sie Ihren Namen angegeben haben.

Wenn es sich bei den Personen, mit denen Sie sprechen, um mögliche Verbindungen handelt, geben Sie ihnen Ihre Visitenkarte und achten Sie darauf, dass Sie eines von ihnen erhalten. Ich persönlich liebe die QuickCard App. Versuchen Sie während des Gesprächs einige persönliche Informationen wie Hobbies oder kürzlich besuchte Filme zu erhalten. Dies sind gute Eisbrecher für die Follow-up-E-Mail, die Sie nach der Veranstaltung senden werden.

Related: Wissenschaft sagt, diese drei einfachen Dinge machen Sie charismatischer

4. Follow-up und Geduld

Es ist einfach, Visitenkarten zu sammeln und Nummern auszutauschen, aber das eigentliche Geschäft passiert, wenn Sie nachverfolgen. Nehmen Sie sich ein paar Tage Zeit, bevor Sie per E-Mail mit einem kurzen Rückblick auf Ihr Meeting in Kontakt treten und schlagen Sie ein mögliches Folgetreffen oder Gespräch vor. Nicht alle Verbindungen werden sofort zu Clients. Nutzen Sie die verschiedenen Social-Media-Plattformen - insbesondere LinkedIn und Twitter - um in Kontakt zu bleiben.

Auf LinkedIn gratulieren Sie ihnen zu beruflichen Jahrestagen, kommentieren Artikel, die sie teilen, und markieren sie in Artikeln, die für sie von Interesse sein könnten. Wahrscheinlichkeiten sind, Ihr Name kommt herauf das nächste Mal, wenn sie herum kaufen.

Wenn Sie ein erfahrener oder neuer Geschäftsinhaber sind, können Sie durch effizientes Netzwerk-Networking Ihre Zeit verwalten und mit einer langen Liste potenzieller Kunden in Verbindung treten. Die Vernetzungslernkurve muss nicht steil sein. Seien Sie einfach Sie selbst, machen Sie Ihre Hausaufgaben und tragen Sie Ihren Markennamen immer mit Zuversicht.

Siehe auch: Wie man auf Social Media sein soll