4 Wahnsinnige Wahrheiten über fehlgeschlagene Nachverfolgung

4 Wahnsinnige Wahrheiten über fehlgeschlagene Nachverfolgung
Die Leute werden auf Waren reduziert. Auf dem heutigen Markt musst du anders sein. Wie kannst du auffallen? -up. Sie müssen sich dazu verpflichten, in etwas Großartigem zu sein, also warum nicht gut im Nachfassen sein? Verkäufe sind ein schmerzhafter Beruf für den Durchschnittsbürger, aber eine massive Erfüllung für diejenigen, die großartig sind Ich habe nie einen großartigen Verkäufer getroffen, der nicht alles in sich trug.

Die Leute werden auf Waren reduziert. Auf dem heutigen Markt musst du anders sein. Wie kannst du auffallen? -up.

Sie müssen sich dazu verpflichten, in etwas Großartigem zu sein, also warum nicht gut im Nachfassen sein? Verkäufe sind ein schmerzhafter Beruf für den Durchschnittsbürger, aber eine massive Erfüllung für diejenigen, die großartig sind Ich habe nie einen großartigen Verkäufer getroffen, der nicht alles in sich trug.

Da allen großen Erfolgen die Verpflichtung vorausgeht, großartig zu sein, wenn Sie sich noch nicht dazu verpflichtet haben, im Verkauf groß zu werden Dann sind Sie bestenfalls durchschnittlich. Machen Sie die Verpflichtung heute und beginnen Sie alles über den Verkauf zu lernen. Hier sind vier verrückte Dinge über den Stand des durchschnittlichen Verkaufs sperson:

1. Kein Telefonanruf

Warum sollte ein Verkäufer nicht einmal einen potenziellen Kunden nachverfolgen? Nicht einmal ein kleiner Anruf! Diejenigen, die den Anruf nie tätigen, werden viele Entschuldigungen vorbringen, warum sie das nicht tun. Sie sind zu sehr damit beschäftigt, das CRM zu organisieren, darüber nachzudenken, was sie sagen werden, und nach einem Skript zu suchen. Die Leute finden Gründe, keinen Anruf zu tätigen. Sie müssen unvernünftig sein und den Anruf tätigen, unabhängig davon, aus welchem ​​Grund Sie nicht kommen.

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2. Nein Löschen Zweck

Wenn eine Person anruft, muss dies einen Grund haben. Du brauchst einen Grund. Die Art, wie ich meine Anrufe starte, ist & ldquo; Der Grund, warum ich anrufe, ist ... & rdquo; Ich erzähle jedem den Grund im Voraus. Wenn Ihr Zweck ist, nach den Kindern, der Frau, dem Urlaub zu fragen - dann lassen Sie das Ihre Absicht sein und verkaufen Sie das Produkt nicht. Machen Sie es klar. Sei ehrlich über deinen Zweck und du wirst immer einen haben. Wenn Sie einen klaren Zweck haben, in einen Anruf zu gehen, haben Sie keine Entschuldigung, es nicht zu machen.

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3. Keine Nachricht

Eine Nachricht zu hinterlassen ist etwas, das immer gemacht werden sollte, aber mehr Verkäufer tun dies nicht als das tun.

Willst du nicht verzweifelt sein? Warum nicht? Du bist verzweifelt. Wen machst du Witze? Sind Sie hungrig nach Geschäft? Dann lass es die Leute wissen. Ich weiß nicht, warum sich Leute hinter der Idee verstecken, "rufend" zu erscheinen. verzweifelt. Jedes Mal, wenn ich jemanden anrufe, hinterlasse ich eine Nachricht. Machen Sie sich nie schlecht, wenn Sie nicht zurückgerufen werden, bleiben Sie freundlich und hinterlassen Sie einfach eine Nachricht.

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4. Keine Datensammlung

Das Sammeln kritischer Daten für zukünftige Verkäufe ist nicht fahrlässig. Ob Sie Autos, Uhren, Möbel oder Investmentportfolios verkaufen, Sie benötigen kritische Daten für zukünftige Verkäufe.

Waren Sie schon einmal im Möbelhaus, haben etwas gekauft und dann auf dem Nachhauseweg gedacht, Sie hätten diesen Beistelltisch zusätzlich bekommen sollen zu was Sie bereits gekauft haben? Es passiert jedem. Suchen Sie immer nach anderen potenziellen Verkäufen, Kaufzyklen und dem nächsten.

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Follow-up ist entscheidend, um im Verkauf massiv erfolgreich zu sein. Wie verfolgen Sie Ihre Kunden? Was Sie brauchen, sind kreative Follow-up-Tools, die Sie verwenden können, um hartnäckig zu bleiben, sonst werden Sie lange vor dem Verkauf aufhören. Übrigens müssen Sie mehr als nur das Telefon benutzen. Besuchen Sie heute die Cardone University (link www.cardoneu.com) und werden Sie ein Profi bei der Nachbereitung und alles, was Sie über den Vertrieb wissen können.