4 Harte Marketing-Lektionen von 4 Kleinunternehmern

4 Harte Marketing-Lektionen von 4 Kleinunternehmern
Haben Sie einen großen Fehler gemacht? Verschraubt? Verlorenes Geld für Ihr Marketing? Willkommen in meiner Welt. So ist es, ein kleines Unternehmen zu führen. Wir haben nicht die Zeit oder die Ressourcen, um alles gründlich zu durchdenken. Wir machen also eine Menge Dinge mit unserem Bauchgefühl. Manchmal klappt es gut.

Haben Sie einen großen Fehler gemacht? Verschraubt? Verlorenes Geld für Ihr Marketing? Willkommen in meiner Welt. So ist es, ein kleines Unternehmen zu führen.

Wir haben nicht die Zeit oder die Ressourcen, um alles gründlich zu durchdenken. Wir machen also eine Menge Dinge mit unserem Bauchgefühl. Manchmal klappt es gut. Manchmal, naja - es ist nicht so gut, besonders wenn es um Marketing geht.

Aber keine Sorge. Du bist nicht allein. Ich habe vier der vielen Gewinner eines kürzlich von der Capital One Bank (ein Kunde meiner Firma gesponserten Spark-Plug-Kampagne), genannt Spark Spark Campaign, ausgewählt, die den Kunden der Spark Business Bank eine Entschädigung abverlangen Möglichkeit, maßgeschneiderte Marketing-Anzeigen mit eigenen Marketing-Dollars zu erhalten. Ich fragte jeden Gewinner nach einem großen Marketingfehler.

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Nun, denken Sie daran, das sind Gewinner - anscheinend nicht die ganze Zeit.

1 . Lass dich nicht vom Versagen aufhalten.

Lisa McKenzie ist die Gründerin und CEO von Ooh La Bra, einer Firma, die das Motto "Wir heben dich auf." Ich werde dich das herausfinden lassen. McKenzie erfuhr, dass im Misserfolg ein Misserfolg zum Erfolg führen kann.

"Meine Firma war eine von 15 Firmen, die die Möglichkeit hatten, vor hunderten von Leuten für eine Woche mit der Chance auf einen Gewinn von 50.000 $ zu stehen." Sie sagt. "Ich hatte gehört, dass es eine Wette gab, dass unser Unternehmen einer der drei besten Finalisten sein würde. Aber als die Stimmen abgegeben wurden, sind wir auf dem letzten Platz gelandet. "

Man könnte denken, dass eine solche Enttäuschung sie niedergeschlagen hätte, und das hat sie auch getan. Aber dann nahm sich Lisa wieder auf.

"Von diesem Moment an wurde ein Feuer so tief in mir angezündet, dass meine Entschlossenheit völlig verändert war", sagt sie. "Dieser Moment der Verunglimpfung erwies sich als der Katalysator, der daraus resultierte in einem neuen Programm, das Ooh La Bra geschaffen hat, um Brustkrebs-Überlebenden zu stärken. "

Die Lektion von McKenzie ist folgende: Wenn Marketing, kann Misserfolg zum Erfolg führen. Die Zeit heilt alle Wunden und man weiß nie, was um die Ecke ist. Bleibe deiner Entschlossenheit treu und versuche es weiter.

2. Bleiben Sie bei dem, was Sie wissen, und lagern Sie das aus, was Sie nicht haben.

Scott M. Burke, der Präsident von Loop Linen Service, Incorporated, ein Unternehmen für Wäsche- und Uniformservice, das Teile von Louisiana und Mississippi bedient, erfuhr diesen Fund der richtige Marketing-Partner ist in der heutigen Fachwelt entscheidend.

Das Unternehmen hatte jahrelang mit Print-Werbung Erfolg, musste sich aber auf das Internet einstellen. Es versuchte mehrere lokale Web-Entwicklung und Suchmaschinen-Optimierung Dienstleistungen und, nach Burke, "verschwendete Geld für Ideen von Verkäufern, deren oberste Priorität war ihre Provisionsprüfung."

Aber dann, durch Glück, Burke wurde in ein Unternehmen eingeführt, das sich auf Online-Marketing spezialisierte, insbesondere in der Branche seines Unternehmens.

"Ihr Team hatte einen Hintergrund in unserem Geschäft. Sie verstanden unsere Herausforderungen und das, was wir erreichen wollten ", sagt er." Nachdem wir den Return-on-Investment aus ihrem Empfehlungsdienst gesehen hatten, erweiterten wir unsere Beziehung zu ihnen, die digitale Werbung, soziale Medien, Leadgenerierung und andere Agenturprojekte umfasste . Wir haben mit verschiedenen Werbe- und Marketingagenturen zusammengearbeitet und ich habe gelernt, dass es wichtig ist, mit Leuten zu arbeiten, die ein tiefes Verständnis davon haben, was wir tun. "

Burke ist ein Wäscher, kein Marketing-Experte. Marketing ist eine Spezialität. Machen Sie nicht den Fehler, es alleine zu versuchen.

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3. Social Media könnte der Schlüssel sein.

Abgesehen von einigen Online-Anzeigen stellte Michelle Kozlak von Arts on the Horizon fest, dass sie das Internet nicht genug für ihre Marketingbemühungen nutzte. Als produzierender künstlerischer Leiter und Begründer dieser kleinen, gemeinnützigen Theatergruppe, die sich auf Kinder konzentrierte, druckte Kozlak Flyer und verteilte sie bei jedem Klassen- oder Camp-Angebot an Vorschulen.

"Es war zeitaufwendig, Flugblätter zu verteilen, und natürlich war es teuer, sowohl die Online- als auch die Printwerbung zu platzieren - und ganz ehrlich gesagt, lagen die Ticketverkäufe und -anmeldungen in etwa auf Augenhöhe mit der vorherigen Saison. Wir haben in keinem Bereich eine Steigerung gesehen, & rdquo; sagt sie.

Nach einer frustrierenden Zeit entschied sie sich, den Online-Fokus ihrer Firma zu verstärken.

"Wir begannen unsere Social-Media-Bemühungen (Facebook und Twitter) zu verstärken und konzentrierten uns auf die Veröffentlichung unserer Informationen über Eltern Listservs in der Gegend und auf einer Reihe von Websites, die Aktivitäten für Kinder auflisten, um sicherzustellen, dass wir in ihren Kalender aufgenommen wurden ", sagt sie. Wir haben Bloggerinnen eingeladen, Performances zu besuchen und über ihre Erfahrungen auf ihrem Blog zu schreiben. Was wir herausfanden, war, dass dies nicht nur eine kostengünstigere und effizientere Art war, unsere Aktivitäten zu fördern, sondern dass es bessere Ergebnisse lieferte. Der Ticketverkauf ist in dieser Saison gestiegen, ebenso wie die Registrierung von Camps. "

Das Ignorieren des Internets für viele kleine Unternehmen kann ein schwerwiegender Fehler sein.

4. Ein Erfolg in der Vergangenheit garantiert keine zukünftigen Ergebnisse.

Im Marketing ist die Vergangenheit definitiv nicht gleich der Zukunft. Das ist es, was Sierra Georgia, die in D.C. Dolci Gelati Truck ein Lebensmittel-Truck-Geschäft betreibt, herausfand.

Sie hatte eine großartige Marketingerfahrung bei einem Food-Truck-Event und liebte die Organisatoren. Aber das nächste Mal? Nicht so gut, sagt sie mir.

"Die erste Veranstaltung ist so gut gelaufen, die Organisatoren haben mehr für das nächste Event berechnet. Sie änderten den Veranstaltungsort, verdreifachten die Anzahl der Lastwagen und stellten keine Plätze für Leute zur Verfügung, um sich hinzusetzen und zu essen ", sagt Georgia." Ich habe keine richtige Forschung über den neuen Standort und das Layout des Veranstaltungsortes gegeben, angesichts der neuen Änderungen und ich einfach angenommen, die Investition wäre es wert, weil der erste Event erfolgreich war. Ich habe mehr Geld investiert und war so enttäuscht! Wir haben nicht einmal die Gewinnzone erreicht!

"Die Veranstaltung war ein totaler Flop und ich bedauerte es, das Geld investiert zu haben und die roten Fahnen zu ignorieren", fährt sie fort. "Wenn ich mehr recherchiert hätte und mehr auf die Veränderungen geachtet hätte, hätte ich es kommen sehen, mehr Fragen gestellt und in das Ereignis mehr informiert."

Im Marketing kann man nie ruhen. Nur weil etwas vorher funktioniert hat, Es bedeutet nicht, dass es wieder funktioniert. Machen Sie Ihre Nachforschungen und lassen Sie Ihre Aufmerksamkeit nicht im Stich.

Siehst du? Das sind schlaue Leute und erfolgreiche Geschäftseigentümer, ebenso wie Gewinner! Trotzdem haben sie ihre Fehler gemacht , genau wie der Rest von uns.

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