4 Große Sommerbücher für Vertriebsmitarbeiter

4 Große Sommerbücher für Vertriebsmitarbeiter
Der Sommer ist da, und mit mir t kommt Urlaub: Sie haben Ihre Flüge, Hotels, Badeanzüge und Sonnencreme ... Aber haben Sie Ihre Verkaufsbücher? Related: 10 Must-Read Bücher über den Markt, Investitionen und Gebäude Reichtum Wenn Sie ' Wie ich, nimmst du immer ein Geschäftsbuch oder zwei im Urlaub: Ein Sachbuch bietet die Möglichkeit, sich über Geschäftstrends zu informieren, aber vor allem hilft es dir, die Schuldgefühle zu vermeiden, die eine Woche völlig unproduktiver Zügellosigkeit begleitet

Der Sommer ist da, und mit mir t kommt Urlaub: Sie haben Ihre Flüge, Hotels, Badeanzüge und Sonnencreme ... Aber haben Sie Ihre Verkaufsbücher?

Related: 10 Must-Read Bücher über den Markt, Investitionen und Gebäude Reichtum

Wenn Sie ' Wie ich, nimmst du immer ein Geschäftsbuch oder zwei im Urlaub: Ein Sachbuch bietet die Möglichkeit, sich über Geschäftstrends zu informieren, aber vor allem hilft es dir, die Schuldgefühle zu vermeiden, die eine Woche völlig unproduktiver Zügellosigkeit begleitet .

Was macht ein großartiges Sommerbuch für urlaubslustige Verkaufsleiter aus?

Ohne Frage muss es Erkenntnisse enthalten, die Sie bei Ihrer Arbeit besser machen. Aber das Buch sollte auch leicht zu lesen sein. Sie wollen kein Buch, das mit komplexen Frameworks gefüllt ist, die von der ersten bis zur letzten Seite auf sich selbst aufbauen. Sie möchten ein Buch, das mundgerechte Häppchen serviert, die perfekt zu Ihrem Nachmittags- und Abendcocktail passen. Ein Buch, das Sie zum Nachdenken anregt, aber Sie nicht unbedingt zum Arbeiten bringt.

Im Folgenden finden Sie vier kürzlich erschienene Bücher für Verkäufer und Verkaufsleiter, die meine Sommerbuchkriterien erfüllen. Sie können in diese springen, um sich zu entspannen, in die Sauna springen, um sich zu entspannen, und dann wieder in die Sauna springen, bevor Sie in Ihre Golfschuhe springen.

1. Mehr Umsatz, weniger Zeit: Überraschend einfache Strategien für den heutigen Tag Crazy-Busy Sellers

von Jill Konrath

Jeder lebt in einer hektischen, immer aktiven Welt, aber diese Realität ist für uns Verkäufer noch herausfordernder. Social Media, E-Mail und mobile Geräte sind alle dazu da, uns von der wichtigsten Aufgabe des Vertriebs abzulenken - zufriedene Kunden zu schaffen.

Verwandte Themen: 8 Business Books müssen lesen, um ihre Branche zu dominieren

In Mehr Umsatz , Less Time , die Bestseller-Autorin Jill Konrath bietet forschungsbasierte Techniken, um all die verlorenen Zeit zurückzugewinnen, damit Sie sich auf die wirkungsvollen Aktivitäten konzentrieren können, die zu einer lohnenderen Karriere und einem lohnenderen Leben führen. Dieses gut geschriebene Buch enthält clevere Taktiken, persönliche Übungen und empfohlene Apps zur Verbesserung Ihrer persönlichen Produktivität. Die Mühe, die Sie investieren, um dieses Buch zu lesen, wird sich oft wiederholen.

2. Sales Insanity: 20 wahre Geschichten von epischen Verkaufsfehlern

von Cannon Thomas

Tausende Bücher wurden über die "richtigen" Dinge im Verkauf geschrieben. Aber was ist mit den falschen Dingen? Was ist mit den abweichenden Verkaufsverhalten und schlechten Managemententscheidungen, die um jeden Preis vermieden werden sollten? Wäre es nicht lustig, das auch zu wissen?

In Sales Insanity berichtet Cannon Thomas aus erster Hand über 20 "schlechteste Praktiken", die er während seiner Karriere als Berater beobachtet hat. Dieses Buch ist wirklich unterhaltsam, da jede quälende Geschichte Dinge aufdeckt, die Sie als Verkäufer oder Manager nie tun sollten, sowie die Lektionen, die Sie aus jeder unheilvollen Vignette ziehen sollten. Wenn Sie Zeit im Verkauf verbracht haben, können Sie dieses Buch nicht lesen, ohne laut zu lachen.

3.Der Einzige Verkaufsführer, den Sie jemals brauchen werden

von Anthony Iannarino

Trotz der nie endenden Wenn man bedenkt, dass der Verkauf komplexer ist als je zuvor, liegt der Erfolg als Verkäufer immer noch in der brillanten Umsetzung grundlegender Verkaufsverhaltensweisen. In jeder Phase Ihrer Karriere gibt es bestimmte Fähigkeiten mit hohem Einfluss, die Sie meistern müssen. Und vergiss nie.

In Der einzige Verkaufsleitfaden, den du je brauchen wirst , erläutert der professionelle Redner und Blogger Anthony Iannarino die spezifischen Überzeugungen, Verhaltensweisen und Fähigkeiten, die Rockstar-Verkäufer von den anderen abhebt. Ob Sie nun ein neuer Verkäufer sind, der Ihre Karriere ankurbeln muss, oder ein erfahrener Verkäufer, der Ihre Säge schärfen möchte, dieses spannende Buch ist eine hervorragende Ressource, die für immer in Ihrem Regal bleiben sollte.

4. Umsatzwachstum: Fünf erprobte Strategien der weltweiten Vertriebsleiter

von McKinsey & Company

Jeder Vertriebsmitarbeiter will profitabel wachsen. Leider ist das Umsatzwachstum nicht garantiert - Vertriebsleiter müssen kluge Entscheidungen treffen, wie sie ihre Teams lenken und fokussieren können. Mit anderen Worten, sie brauchen solide Verkaufsstrategien.

In Umsatzwachstum teilen die Experten von McKinsey & Company Einsichten aus Hunderten von Interviews mit erfolgreichen Vertriebsleitern. Unter den "fünf bewährten Strategien" finden sich 15 Kapitel mit 33 großartigen Interviews zu einzelnen Themen der Vertriebsführung. Obwohl es etwas gewichtiger ist als die anderen Bücher auf dieser Liste, gehört es in jeder Reisetasche dieses Geschäftsführers in diesem Sommer.

Verwandt: Steigern Sie Ihre Business Acumen mit diesen 12 Büchern

Hoffentlich haben Sie einen schönen, langen Sommer mit mehrere Ferien in Ihren Kalender gewebt. Und wenn Sie diese vier Bücher lesen, haben Sie auch einen produktiven Sommer.