3 Möglichkeiten, um mehr Savvy über kostenlosen Versand

3 Möglichkeiten, um mehr Savvy über kostenlosen Versand
Wenn Sie sich gedrängt fühlen, kostenlosen Versand anzubieten, machen Sie Amazon verantwortlich. Der Online-Marktplatz war wegweisend für das Konzept, das zu einem Wandel im E-Commerce führte. Kostenloser Versand ist jetzt der & ldquo; neue Norm für die Mehrheit der Top-Online-Händler, & rdquo; nach comScore Analyse des Online-Einzelhandels-Vertriebsverhalten im ersten Quartal 2014.

Wenn Sie sich gedrängt fühlen, kostenlosen Versand anzubieten, machen Sie Amazon verantwortlich. Der Online-Marktplatz war wegweisend für das Konzept, das zu einem Wandel im E-Commerce führte. Kostenloser Versand ist jetzt der & ldquo; neue Norm für die Mehrheit der Top-Online-Händler, & rdquo; nach comScore Analyse des Online-Einzelhandels-Vertriebsverhalten im ersten Quartal 2014. & ldquo; Die meisten Online-Transaktionen enthalten jetzt kostenlosen Versand, der mit Abstand der wichtigste Online-Shopping-Faktor unter den Verbrauchern ist, & rdquo; sagt comScore.

Online-Händler, die kostenlosen Versand anbieten, haben diese Kosten in die Kosten eines Produkts eingebaut. So & ldquo; kostenloser Versand ist mehr eine Marketing-Taktik als ein Vorteil, & rdquo; sagt John Haber, CEO von Spend Management Experts in Atlanta.

Gerade für kleine E-Commerce-Unternehmen kann kostenloser Versand teuer werden, weil Unternehmen nicht 100 Prozent der Versandkosten in das Produkt einbauen können, merkt Haber an. Ferner ist eine Firma, die eine Politik des freien Verschiffens gegründet hat, mit ihr fest, & rdquo; er addiert. & ldquo; Es gibt kein Zurück. & rdquo;

Wie kann ein kleines E-Commerce-Unternehmen konkurrieren? Hier sind drei Strategien, um mit Wettbewerbern und anderen Anbietern mithalten zu können:

1. Bieten Sie für eine begrenzte Zeit kostenlosen Versand an. Die meisten kleinen Unternehmen können es sich nicht leisten, bei allen Verkäufen einen kostenlosen Versand zu leisten, müssen dies aber nicht tun. Kunden von kleinen Einzelhändlern, wie sie auf Etsy zu finden sind, gehen im Allgemeinen davon aus, dass sie für den Versand bezahlen müssen, so dass ein kostenloses Versandangebot die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen wird, sagt Jason Malinak, ein Buchhalter in Colorado Springs, Colorado Malinak schrieb das E-Book Etsy-preneurship (Wiley, 2012), um Etsy-Verkäufern dabei zu helfen, ihre Geschäfte zu führen.

Stattdessen können kleine s die Vorteile des kostenlosen Versands nutzen, indem sie es als Werbeveranstaltung anbieten, die einen Tag, mehrere Tage oder eine Woche dauern kann, oder für einen besonderen Weihnachtsverkauf, sagt er. Das zeitlich befristete kostenlose Versandangebot sollte so weit wie möglich beworben werden, z. B. durch eine Benachrichtigung im Banner der Website und in der E-Mail-Kommunikation mit Kunden, sagt Malinak.

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2. Binden Sie den kostenlosen Versand an Kunden, die eine bestimmte Bedingung erfüllen. Kunden einen bestimmten Dollarbetrag zu kaufen, um kostenlosen Versand zu erhalten, ist eine großartige Möglichkeit, Käufer dazu zu bringen, mehr zu kaufen, sagt Haber. Eine andere Möglichkeit ist, für mindestens eine Lieferoption kostenlosen Versand anzubieten. In der Tat, Haber sagt, auch kleine E-Commerce-Unternehmen sollten kostenlosen Versand für Standard-US-Post-Service-Boden Versand anbieten. Kunden, die ihre Produkte schneller versenden möchten, sind bereit, dafür zu bezahlen, merkt er an.

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3.Biete ein anderes & ldquo; frei & rdquo; Anreiz. Realistisch gesehen können sich einige kleine Online-Händler den kostenlosen Versand einfach nicht leisten. Aber sie können immer noch die Idee nutzen, etwas für nichts zu bekommen, sagt Hal Altman, Präsident und Mitbegründer von Motivational Fulfillment & Logistic Services in Chino, Kalifornien. Es ist schwer, das Wort "frei" zu verlieren. '& rdquo; Zum Beispiel, als Alternative zum kostenlosen Versand, könnte ein kleines E-Commerce-Geschäft eine begrenzte Zeit & ldquo; einen kaufen, einen gratis bekommen & rdquo; Dealman und dann Versand und Handhabung für beide Artikel, sagt Altman.