3 Wege, wie Unternehmer an einem Finanzierungsplatz schwingen

3 Wege, wie Unternehmer an einem Finanzierungsplatz schwingen
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf Mohr Davidow Ventures Gerade letzte Woche saß ich durch ein Spielfeld von einem, und wie so oft, schwangen und verfehlten sie in einem Schlüsselmoment. Im Allgemeinen, wenn eine Tonhöhe schief geht, s - neu und erfahren - machen Sie mindestens einen dieser drei häufigen, aber vermeidbaren Fehler, wenn Sie potenziellen Geldgebern präsentieren.

diese Geschichte erschien ursprünglich auf Mohr Davidow Ventures

Gerade letzte Woche saß ich durch ein Spielfeld von einem, und wie so oft, schwangen und verfehlten sie in einem Schlüsselmoment.

Im Allgemeinen, wenn eine Tonhöhe schief geht, s - neu und erfahren - machen Sie mindestens einen dieser drei häufigen, aber vermeidbaren Fehler, wenn Sie potenziellen Geldgebern präsentieren.

1. Falsche Angaben zum Kapitaleinsatz. Während eines Stellplatzes erklären Sie in der Regel, wie sie die Investition nutzen möchten, indem Sie die Aktivitäten auflisten, die sie ermöglichen, welche Arten von und wie viele Personen sie einstellen oder wie viele Monate das Geld dauern wird. Das Problem ist, dass ich das nicht wirklich wissen will. Es ist ein nettes Detail zu verstehen, aber es ist nicht wichtig, wann ich mich entscheide zu investieren oder nicht.

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Was ich wissen möchte, ist, was Sie mit dem Geld erreichen werden, wie diese Errungenschaften das Risiko im Geschäft reduzieren und einen signifikant erhöhten Mehrwert schaffen heute und ermöglichen es dem Unternehmen, in Zukunft mehr Kapital zu geringeren Kosten zu beschaffen.

Dies ist für Investoren aus einem anderen Grund wichtig, als Sie vielleicht erwarten. Bei einer Investitionsentscheidung denken wir bereits an die nächste Kapitalrunde. Ohne die Fähigkeit aufzuzeigen, wichtige Meilensteine ​​zu erreichen, kann die nächste Runde sehr schwierig werden. Konzentriere dich während deines Spielfelds nicht auf Taktiken. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Ziele oder Meilensteine, die Sie als Ergebnis der Investition erreichen wollen, und auf die Art und Weise, wie Sie mit diesen Investitionen ein Risiko eingehen.

2. Nimmt die falsche Marktgröße auf . Die meisten verbringen nicht annähernd genug Zeit mit der Analyse der tatsächlichen Größe des Marktes. Zu oft wird diese Übung als eine Metrik betrachtet, um Investoren zu verführen, im Gegensatz zu etwas, das wirklich wichtig ist (und für viele Leute wichtig ist). Bestimmen Sie Ihre Marktgröße wird viel von Ihrem Geschäftsplan und Finanzmodell informieren und bestimmen, ob Sie die nächsten paar Jahre Ihres Lebens verschwenden wollen oder nicht.

Einfach gesagt, die gesamte verfügbare Marktgröße, oft von Firmen wie Gartner und comScore, ist nicht ausreichend. Sie müssen bestimmen, welche Nische des Gesamtmarktes Ihr Produkt und Ihr Unternehmen in der ersten Version tatsächlich bedienen können (wahrscheinlich eine Form eines mindestens lebensfähigen Produkts) und dann die relevante Marktchance berechnen. Mit anderen Worten, die Verkäufe Ihres Unternehmens, wenn Sie in der Lage waren, 100 Prozent der spezifischen Nische des Marktes zu erfassen, die Ihr Angebot kaufen könnte und würde.

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Die Analyse sollte sowohl von oben nach unten als auch von unten nach oben erfolgen, mit rationalen Annahmen darüber, wer Ihre frühen Produkte wirklich kaufen wird und wie viele dieser Early-Adopter-Kunden existieren.(Wenn Sie sich über dieses Konzept nicht im Klaren sind, sehen Sie sich den Marketingklassiker meines Partners Geoffrey Moore Crossing The Chasm an. ) Zu oft kann ich den Unterschied zwischen dem potenziellen Gesamtmarkt und dem brauchbaren Markt nicht verstehen. Sie denken nicht genug darüber nach, wie sich der bediente Markt im Laufe der Zeit entwickelt und was erforderlich ist, um eine schrittweise Funktionserhöhung der Marktgröße zu erreichen. Je mehr Sie die Frage der Marktgröße untersucht, analysiert und aufgegriffen haben, desto zuversichtlicher und aufnahmefähiger werden die Anleger sein.

3. Den Finanzplan nicht parat haben. Es ist überraschend, wie viele s ohne ein Finanzmodell auftauchen, mit nur einer zusammengefassten finanziellen Zusammenfassung oder was einfach ein 12- bis 24-monatiges Ausgabenbudget darstellt. Sie fordern uns auf, in ein Geschäft zu investieren. Erfolgreiche Unternehmen haben detaillierte Budgets und Finanzmodelle für drei bis fünf Jahre festgelegt. Du solltest auch.

Wir wissen, dass das vorgestellte Modell höchstwahrscheinlich von dem abweichen wird, was in der Realität vorkommt, und dementsprechend werden wir Sie nicht für dieses Anfangsmodell verantwortlich machen, zumindest nicht für die Fünfjahresversion. Das ist nicht der Punkt. Ein gut durchdachter Plan zeigt nicht nur die Fähigkeit, ein solides Modell zu erstellen (wichtig für die Verwaltung des Geldes und des Geschäfts), sondern zeigt auch, wie ehrgeizig Sie sind und wie gut Sie den Markt, die Produktkategorie und das Geschäft verstehen bauen. Vielleicht am wichtigsten ist, dass es Ihnen hilft, die wahrscheinlichen Risiken und Fallstricke zu überdenken und sich darauf vorzubereiten. Betrachten Sie es als eine Möglichkeit zu visualisieren oder & ldquo; Vorlauf & rdquo; Ihre Reise, so wie ein Profi-Golfer versucht, sich seine Aufnahme vorzustellen, bevor er sie aufnimmt.

Ein abschließender Gedanke zu Marktgröße und Finanzmodellen - Es gibt viele Geschäftsideen, bei denen die Projektion einer Marktgröße und eines Finanzmodells schwierig ist, insbesondere Web- oder mobile Verbraucher oder Angebote, bei denen kein Markt oder Analog existiert. Versuchen Sie es trotzdem. Es sind immer demographische Daten und vernünftige Annahmen zu machen. Sie können am Ende des Tages völlig falsch liegen über die Größe oder sogar, was der Markt ist, aber die Übung hilft Ihnen, Sie vorzubereiten und gibt Ihnen Modelle und Daten, um das echte Markt-Feedback zu bewerten, das Sie erhalten werden, wenn Sie starten. Je nachdenklicher und vorbereiteter Sie sind, desto schneller können Sie reagieren und Ihren Fokus und Ihre Ressourcen dorthin verlagern, wo die Marktchance wirklich ist.

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