Die 3 Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie sich an einen Investor wenden

Die 3 Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie sich an einen Investor wenden
F: Ich habe eine Idee, aber ich bin unsicher, wann ich einen Investor ansprechen soll oder was ich brauche um zu beweisen / zeigen, bevor man nach Finanzierung sucht. A: Viele wollen direkt zu der Quelle gehen, sobald eine Idee eintritt oder beim ersten Anzeichen von Wachstum, aber Sie müssen das Geschäft zuerst selbst beweisen, bevor Sie fragen andere, die daran glauben.

F: Ich habe eine Idee, aber ich bin unsicher, wann ich einen Investor ansprechen soll oder was ich brauche um zu beweisen / zeigen, bevor man nach Finanzierung sucht.

A: Viele wollen direkt zu der Quelle gehen, sobald eine Idee eintritt oder beim ersten Anzeichen von Wachstum, aber Sie müssen das Geschäft zuerst selbst beweisen, bevor Sie fragen andere, die daran glauben. Das passiert nicht über Nacht. Beginnen Sie mit dem kleinsten Team, das Sie haben, um zu zeigen, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt, und zeigen Sie durch Forschung und tatsächlichen Produktverkauf (oder Vorverkauf), dass es einige Beine hat. Wenn Sie zu sich selbst sagen können: "Wenn ich $ x ausbeute, kann ich wiederholt Einnahmen von $ y erzielen", dann sind Sie auf etwas konzentriert, das eine VC-Firma sehen möchte. Wenn Sie das sagen können und auch starke Wachstumskennzahlen haben oder starke Margen mit diesen Verkäufen verbunden sind, dann haben Sie eine Reihe von Firmen, die sehr daran interessiert sind, Ihr Geschäft zu finanzieren.

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Eine Statistik, die wir in der Welt des Schiffes nur allzu gut kennen, ist, dass 9 von 10 Startups scheitern werden. Dies ist die harte Wahrheit, also bereite dich in erster Linie auf das Scheitern vor, wie es ein- oder zweimal oder öfter passieren kann. Stellen Sie sicher, dass Sie eine dicke Haut, einen offenen Geist und solide Forschungsergebnisse oder vorzugsweise Verkaufsergebnisse haben, um Sie durch Ihr erstes Treffen mit potenziellen Investoren zu führen. Die Einhaltung dieser Prinzipien wird Ihre Chancen verbessern.

1. Bereiten Sie sich darauf vor, im Voraus zu recherchieren.

Sie können nicht jede Kennzahl oder jedes Ergebnis in Ihrem Unternehmen kontrollieren, bevor es auf dem Markt ist - und vor allem können Sie keinen Umsatz garantieren. Aber es gibt einige Faktoren, die Sie kontrollieren können - und Sie sollten unbedingt Daten verwenden, um sie zu verfolgen. Sie sollten sich auf diese konzentrieren, bevor Sie sich um eine Finanzierung bemühen. Nutzen Sie Online-Vermessungen, planen Sie eine Fokusgruppe oder rufen Sie einige Ihrer Freunde und Familie an, um Ihren Zielmarkt und Ihren idealen Kunden zu testen. Stück für Stück können Sie beginnen, das Puzzle zusammenzusetzen und Ihren Geschäftsplan zu erstellen. Daten in der Hosentasche zu haben ist die Glaubwürdigkeit, die Sie benötigen, um Ihren zukünftigen Investoren zu beweisen, dass Sie ein Verständnis für die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft Ihres Unternehmens haben.

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2. Eine Größe passt nicht für alle.

Während es auf jeden Fall viele Wege gibt, auf denen ein Startup Investitionen tätigen kann, ist dies keineswegs ein Spaziergang im Park.

Sie müssen es wissen mit wem du dich im voraus befindest. Verbringen Sie Zeit in den Hintergrund und in die Erfolge der Portfoliounternehmen einer Wertpapierfirma und verstehen Sie die Beteiligung jedes Anlegers. Die Suche nach dem richtigen Partner erfordert ein Gefühl von Vertrauen und Transparenz, das mit niemandem zu erreichen ist. Bevor Sie mit einem potenziellen Investor in ein Meeting einsteigen, wissen Sie, mit wem Sie sich treffen und warum Sie für das jeweilige Unternehmen und / oder einen bestimmten Partner innerhalb des Unternehmens eine starke Position einnehmen. Tippen Sie auch tief in Ihr Netzwerk ein - eine warme Empfehlung von jemandem, der für Sie, Ihr Team und Ihr Produkt bürgen kann, macht einen signifikanten Unterschied darin, dieses erste VC-Meeting mit der richtigen Zielgruppe zu erreichen.

3. Der richtige Ort zur richtigen Zeit.

Das Wichtigste, was Sie tun können, bevor Sie Geld suchen, ist zu wissen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert. Der Hauptgrund, warum Startups scheitern, ist, zur falschen Zeit am falschen Ort zu sein. Die Leute verpassen es, weil sie denken, dass sie die richtige Idee haben, aber tun nicht wirklich die Sorgfalt auf die Größe des Marktes und vor allem die Intensität der Nachfrage (Hunger) für ihr gegebenes Produkt in diesem Markt. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen oder nicht verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passt, verschwenden Sie nicht Ihre Zeit damit, in einen VC-Pitch zu gehen.

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